产品在线3个月类别top50！
活动期间，每日商品销售额增加了20倍！
国内投影机品牌勇敢地跳进了亚马逊美国站。
短短7个月内业绩突破了1000万美元！
出海的路上，他们怎样克服很多困难？
是如何实现的？
新手小白向国际化品牌的成功转型？
亚马逊全球开店：我们邀请了业务负责人king wang，谈了如何以1000万美元出海。
出海0经验，实操远比预料更艰难
king wang:海外市场潜力巨大，给了我与大品牌在同一起跑线上竞争的机会。王：在海洋模型中，我们曾用批发的老方法在低价平台上考虑冲动。但是进一步的调查结果显示，现阶段的海外市场没有特别领先的激光投影产品，作为有技术提高的我们来说，如果能直接面对消费者，得到海外用户的直接需求和痛点反馈，显然是树立品牌的绝佳机会。(大卫亚设，northern exposure(美国电视剧)，maroman)选择入住亚马逊是用户流量的基础和声誉，对新卖家来说非常重要的公平竞争环境。
走向海外市场是对产品、品牌甚至团队竞争力的全方位考验。作为已经在国内市场取得一定成绩的品牌，king在带领“先锋部队”出海时避免不了“人设负担”，更不用说压力了。
“为了掌握直销、运营宣传、海外用户反馈等信息，快速传递到生产团、设计团，保持产品的市长/市场竞争力，形成品牌的长期价值，自制团队是必不可少的！”
king没有预料到的是，日常运营比预想的要困难得多。海外用户对电子类设备的运营习惯、消费偏好、使用场景与国内不同，国内市场的成功经验很难复制，稍有不慎就会造成巨大的成本损失。面对不熟悉的跨境电子商务运营规则，如何使自己的产品在大规模竞争中脱颖而出？(约翰f肯尼迪)。
试错成本高，选品不容有失
king wang:由于经验不足，产品刚上市时流量和销量都不好。但是公司上下都对我们寄予厚望，出海战役没有退路。面对试错成本的增加，王队面临困难。其中，掌握国内外市长/市场环境差异、用户消费习惯差异等是基本作业。
王王：我们是r & amp在d阶段，要确保出海产品的设计完全符合美国fcc、ul等认证要求，冲破硬件关口。软件方面要充分考虑当地消费者的使用习惯，配合google、netflix。我们将关注一些日韩大品牌的国际市场动向，但也注意到美国市长/市场集体观看需求明显。例如，在车库门前或花园中使用等，对多音声和画面效果有特殊要求。因此，日韩品牌推出的适合“住宅文化”的投影产品在美国市场上并不完全适用。总之，如果竞争者做得好，我们就要想办法超越。如果做得不好，我们就要调查更多的信息，以免重蹈覆辙。
王：为了更好地扩大市长/市场增长，深入挖掘新的需求点，我们不仅将调查范围扩大到同类产品，还扩大到使用类似使用情景的产品。例如，如果大屏幕电视观众和家庭投影仪匹配，则通过产品升级获取这部分用户，调查是否可以使用投影仪。
king不怕拼技术、拼产品，但随着研究的深入，数据收集成为决定选择的障碍。(威廉莎士比亚、拼、拼、拼、拼、拼、拼)“如果不能充分理解投影仪类的销量，那么对市场的判断就不准确。先品决定失误的危险我们承担不起。”
“打脑袋”随机的盲目选任和对机会延迟的恐惧，king无法通过亚马逊官方服务寻求“捷径”。
king wang:参与亚马逊新卖家出海计划后，可以使用亚马逊官方数据制作类别分析报告。除了明确市长/市场容量和预测未来的销售趋势外，官方客户经理也全年旺季的销售趋势、备货和出货量、指导和建议，对掌握市长/市场节奏有着至关重要的作用。
王：除此之外，通过赠品市长/市场份额、畅销品和关键词趋势、消费者洞察力等期权分析服务，准确把握自己在哪些型号和价格区间占据优势，从而确定期权、价格和研发amp提高d迭代的效率，发现潜在的销售机会。叠加我们的供应链优势，3个产品在上线3个月后登上了小类别的top10排行榜成绩！
广告烧钱没订单？“组合拳法”打通关
king王：通关方法我们客户单价的激光投影仪是主打产品，本来想利用广告宣传好一波，没想到acos能达到120%！(威廉莎士比亚，northern exposure(美国电视)，)虽然登了广告，但没有收到订单，所以白白花了很多钱。之后在客户经理的指导下，使用广告分析报告重新梳理了想法，总结了自己的“广告组合拳头”。
广告权法4数
要扩大核心关键词，不能只用“投影仪”这样的宽泛台词，还要加上长尾词。特别是需要能够突出产品特征和使用场景的单词(如“轻便”、“家用”)。
通过了解投标广告集团，制作新的新产品广告。
自动广告和手动广告相互合作，通过更准确的预算设置，用自动广告调动更多流量，占领高地。然后，通过正确的广告坚定地战斗，提高广告的转换，与单个转换的核心关键词完全一致，密切监视核心词的位置变化，稳定核心关键词，达到占据更好广告位置和广告排名的目的。
通过卡片广告的排名，抢走更优质的广告流量。
在转化方面，主要从listing优化入手
一开始的题目，我们为了增加流量用了很多词，但是没有效果。直到客户经理指示使用listing分析报告后，才发现“智能设备”、“智能便携式设备”等太重复，标题冗长，难以阅读。甚至本末倒置，核心关键词位置太落后，消费者找不到我们的优势。因此，我们调整了5分，去掉了无聊吸引不了消费者的描述，产品也更新了展示角度，更符合海外消费者的审美。(大卫亚设)。
“优化后广告效率大大提高了！acos从120%上升到30%，广告点击率从0.1%上升到0.5%，转化率从最初的0.08%上升到3.32%。
练好内功不踩雷，出海商机巧规划
亚马逊全球开店：新手出海，有没有不小心“踩雷”的情况？如何解决困难的问题？王翼：我们还遇到了所有卖家苦恼的“销售”问题。连接的购物车的胜率急剧下降，严重影响了流量和订购量。幸运的是，在参与新卖家出海计划后，官方客户经理介绍了transparency透明计划，不仅可以阻止这一计划，而且有助于提高消费者的信心，树立优质的品牌形象。
亚马逊全球开店：“旺季来了。king可能已经做好了充分的准备。分享了什么经验？
王：我们正着手整合产品线，希望好好磨练内功，抢占市长/市场份额。在美国站坚实的基础上，我们也将关注欧洲站和日本站的扩张机会。
亚马逊全球开店：对于刚刚登陆亚马逊的中国品牌或希望爆表的卖家，有什么实战建议？
王：我认为对新卖家来说，目标和计划非常重要。重点sku和选择体系的构建、广告的整体战略、结构和方向布局、店铺和listing的持续优化是业绩爆发的前提条件。得益于新的卖方出海计划，得到了官方客户经理提供的3个月行动计划指导，有目标、有目标地逐个攻克了运营实战的难点，最终实现了成功出海。(那时候，我还在努力工作，因为我知道，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。
另外，我们要改变想法，不能单纯依靠国内市场的那种花式采摘、起搏的方法。对于跨境电商来说，只有把好的产品发送给消费者，通过产品、客户、口碑等渠道形成品牌，才能成长。
亚马逊全球开店：亚马逊新手卖家们，king总结的方法都学了吗？你还担心没有选择的线索，广告效果下降吗？想体验king这样的一对一官方客户经理服务，纵横跨境电商吗？亚马逊新卖家出海计划一对一官方客户经理服务护送你。
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