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出海0经验的他,销售千万美金!仅仅3个月就在亚马逊爆单逆袭!

阅读:299 2022-11-25 11:00:14 来源:跨境只道 作者:i跨境的萝卜

产品在线3个月类别top50!

活动期间,每日商品销售额增加了20倍!

国内投影机品牌勇敢地跳进了亚马逊美国站。

短短7个月内业绩突破了1000万美元!

出海的路上,他们怎样克服很多困难?

是如何实现的?

新手小白向国际化品牌的成功转型?

亚马逊全球开店:我们邀请了业务负责人king wang,谈了如何以1000万美元出海。

出海0经验,实操远比预料更艰难

king wang:海外市场潜力巨大,给了我与大品牌在同一起跑线上竞争的机会。

王:在海洋模型中,我们曾用批发的老方法在低价平台上考虑冲动。但是进一步的调查结果显示,现阶段的海外市场没有特别领先的激光投影产品,作为有技术提高的我们来说,如果能直接面对消费者,得到海外用户的直接需求和痛点反馈,显然是树立品牌的绝佳机会。(大卫亚设,northern exposure(美国电视剧),maroman)选择入住亚马逊是用户流量的基础和声誉,对新卖家来说非常重要的公平竞争环境。

走向海外市场是对产品、品牌甚至团队竞争力的全方位考验。作为已经在国内市场取得一定成绩的品牌,king在带领“先锋部队”出海时避免不了“人设负担”,更不用说压力了。

“为了掌握直销、运营宣传、海外用户反馈等信息,快速传递到生产团、设计团,保持产品的市长/市场竞争力,形成品牌的长期价值,自制团队是必不可少的!”

king没有预料到的是,日常运营比预想的要困难得多。海外用户对电子类设备的运营习惯、消费偏好、使用场景与国内不同,国内市场的成功经验很难复制,稍有不慎就会造成巨大的成本损失。面对不熟悉的跨境电子商务运营规则,如何使自己的产品在大规模竞争中脱颖而出?(约翰f肯尼迪)。

试错成本高,选品不容有失

king wang:由于经验不足,产品刚上市时流量和销量都不好。但是公司上下都对我们寄予厚望,出海战役没有退路。

面对试错成本的增加,王队面临困难。其中,掌握国内外市长/市场环境差异、用户消费习惯差异等是基本作业。

王王:我们是r & amp在d阶段,要确保出海产品的设计完全符合美国fcc、ul等认证要求,冲破硬件关口。软件方面要充分考虑当地消费者的使用习惯,配合google、netflix。我们将关注一些日韩大品牌的国际市场动向,但也注意到美国市长/市场集体观看需求明显。例如,在车库门前或花园中使用等,对多音声和画面效果有特殊要求。因此,日韩品牌推出的适合“住宅文化”的投影产品在美国市场上并不完全适用。总之,如果竞争者做得好,我们就要想办法超越。如果做得不好,我们就要调查更多的信息,以免重蹈覆辙。

王:为了更好地扩大市长/市场增长,深入挖掘新的需求点,我们不仅将调查范围扩大到同类产品,还扩大到使用类似使用情景的产品。例如,如果大屏幕电视观众和家庭投影仪匹配,则通过产品升级获取这部分用户,调查是否可以使用投影仪。

king不怕拼技术、拼产品,但随着研究的深入,数据收集成为决定选择的障碍。(威廉莎士比亚、拼、拼、拼、拼、拼、拼)“如果不能充分理解投影仪类的销量,那么对市场的判断就不准确。先品决定失误的危险我们承担不起。”

“打脑袋”随机的盲目选任和对机会延迟的恐惧,king无法通过亚马逊官方服务寻求“捷径”。

king wang:参与亚马逊新卖家出海计划后,可以使用亚马逊官方数据制作类别分析报告。除了明确市长/市场容量和预测未来的销售趋势外,官方客户经理也全年旺季的销售趋势、备货和出货量、指导和建议,对掌握市长/市场节奏有着至关重要的作用。

王:除此之外,通过赠品市长/市场份额、畅销品和关键词趋势、消费者洞察力等期权分析服务,准确把握自己在哪些型号和价格区间占据优势,从而确定期权、价格和研发amp提高d迭代的效率,发现潜在的销售机会。叠加我们的供应链优势,3个产品在上线3个月后登上了小类别的top10排行榜成绩!

广告烧钱没订单?“组合拳法”打通关

king王:通关方法

我们客户单价的激光投影仪是主打产品,本来想利用广告宣传好一波,没想到acos能达到120%!(威廉莎士比亚,northern exposure(美国电视),)虽然登了广告,但没有收到订单,所以白白花了很多钱。之后在客户经理的指导下,使用广告分析报告重新梳理了想法,总结了自己的“广告组合拳头”。

广告权法4数

要扩大核心关键词,不能只用“投影仪”这样的宽泛台词,还要加上长尾词。特别是需要能够突出产品特征和使用场景的单词(如“轻便”、“家用”)。

通过了解投标广告集团,制作新的新产品广告。

自动广告和手动广告相互合作,通过更准确的预算设置,用自动广告调动更多流量,占领高地。然后,通过正确的广告坚定地战斗,提高广告的转换,与单个转换的核心关键词完全一致,密切监视核心词的位置变化,稳定核心关键词,达到占据更好广告位置和广告排名的目的。

通过卡片广告的排名,抢走更优质的广告流量。

在转化方面,主要从listing优化入手

一开始的题目,我们为了增加流量用了很多词,但是没有效果。直到客户经理指示使用listing分析报告后,才发现“智能设备”、“智能便携式设备”等太重复,标题冗长,难以阅读。甚至本末倒置,核心关键词位置太落后,消费者找不到我们的优势。

因此,我们调整了5分,去掉了无聊吸引不了消费者的描述,产品也更新了展示角度,更符合海外消费者的审美。(大卫亚设)。

“优化后广告效率大大提高了!acos从120%上升到30%,广告点击率从0.1%上升到0.5%,转化率从最初的0.08%上升到3.32%。

练好内功不踩雷,出海商机巧规划

亚马逊全球开店:新手出海,有没有不小心“踩雷”的情况?如何解决困难的问题?

王翼:我们还遇到了所有卖家苦恼的“销售”问题。连接的购物车的胜率急剧下降,严重影响了流量和订购量。幸运的是,在参与新卖家出海计划后,官方客户经理介绍了transparency透明计划,不仅可以阻止这一计划,而且有助于提高消费者的信心,树立优质的品牌形象。

亚马逊全球开店:“旺季来了。king可能已经做好了充分的准备。分享了什么经验?

王:我们正着手整合产品线,希望好好磨练内功,抢占市长/市场份额。在美国站坚实的基础上,我们也将关注欧洲站和日本站的扩张机会。

亚马逊全球开店:对于刚刚登陆亚马逊的中国品牌或希望爆表的卖家,有什么实战建议?

王:我认为对新卖家来说,目标和计划非常重要。重点sku和选择体系的构建、广告的整体战略、结构和方向布局、店铺和listing的持续优化是业绩爆发的前提条件。得益于新的卖方出海计划,得到了官方客户经理提供的3个月行动计划指导,有目标、有目标地逐个攻克了运营实战的难点,最终实现了成功出海。(那时候,我还在努力工作,因为我知道,我是说,我是说,我是说,我是说,我是说,我是说,我是说,我是说,我是说,我是说。

另外,我们要改变想法,不能单纯依靠国内市场的那种花式采摘、起搏的方法。对于跨境电商来说,只有把好的产品发送给消费者,通过产品、客户、口碑等渠道形成品牌,才能成长。

亚马逊全球开店:亚马逊新手卖家们,king总结的方法都学了吗?你还担心没有选择的线索,广告效果下降吗?想体验king这样的一对一官方客户经理服务,纵横跨境电商吗?亚马逊新卖家出海计划一对一官方客户经理服务护送你。

新卖家制定出海计划

四大服务内容模块

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