七成消费者减少圣诞支出，卖家旺季挑战加剧

01 计划减少圣诞支出

对于今年圣诞节的大规模消费趋势变化，此前《联合早报》进行了特别调查。最终调查结果显示，在接受采访的156名消费者中，近70%的消费者希望减少圣诞礼物的费用。其中一半以上计划减少40%。其余30%的消费者表示，将根据进口情况调整圣诞节消费。明确了增加预算的人不多。

(图源：联合早报)

众所周知，圣诞节是许多国家和地区非常重视的传统节日，每年从圣诞节前夜到除夕，大多数人都与家人团聚，举行庆祝活动，互相送礼物。因此，在人们持续的消费热情中，这个时期不仅需要的节日用品，不同类别的销售量也增加了一倍，这也是卖家最不能错过的营销节点。(大卫亚设)。

但是，由于今年全球持续性的高通货膨胀带来的经济压力和频繁动荡的外部因素造成的不利影响，消费者计划削减开支，年末购物热情有大幅减弱的趋势，在全球范围内出现。

例如，德国电商市场从10月1日到11月30日，德国在线销售额比去年同期下降了16.8%，消费者购物意愿总体下降，平安夜包括服装、电子产品等在内的多个类别的销售额明显下降。

另外，电商研究机构Metapack也预测，受生活费用上涨的影响，今年英国消费者圣诞节和黑五的非必需品支出将减少44亿英镑。

此外，消费者的购物心理也发生了很大变化。由于对经济的担忧，积极减少不必要的消费，同时对商品价格及折扣的敏感度也在提高。

就像刚刚创下销售新纪录的美国黑欧网一样，从感恩节到互联网的总收入为352.7亿美元，同比增长了4%，但在此期间购物的消费者的消费心理也是& amp# 039；有库存就买& amp# 039；在& amp# 039；打折才能买& amp# 039；变成了。

为了刺激消费者的购物热情，包括亚马逊、沃尔玛等在内的美国多家零售商正在开展超低价格折扣活动。由于电子商务平台之间不可避免的低价竞争，利润空间进一步压缩，即使销售额上升，收入也很难大幅增加。

在这种背景下，电商卖家也要面临类似的难题。

02 卖家旺季挑战加剧

尤其是作为跨境卖家卖东西的重要阵地的亚马逊，最近广告、物流等各种成本飙升，平台卖家的成本负担越来越大。

一、站内广告发布显示，从2016年到2021年，亚马逊卖家的广告费用比重从总费用中的1.1%上升到4.6%。短短几年内增加了4倍。同时，很多卖家都在吐槽。即使投广告，最终带来的转换效果也明显不如一年。(莎士比亚(莎士比亚)。)

接着，物流费用方面表示，从今年9月开始亚马逊旺季仓库费上涨，此后亚马逊将从明年1月17日开始提高多项费用，包括仓库使用附加费、超龄库存附加费等，卖方的利润空间也将进一步受到压力。

& ampquot亚马逊真的卖得太多了。以前卖25.99美元的产品旺季上升到30多美元，销售额很好。现在黑五们都只能卖16.17美元，光成本就40-50韩元，加上运费佣金等费用，一个只能赚几块钱，还能拼死你。(莎士比亚。)。& ampquot

(图源：什么都知道)

低价的内卷，成本上升，利润微薄。今年旺季网络上接连出现了跨境卖家的吐槽贴，似乎侧面证明了旺季销售的艰难处境。

但是随着圣诞节的临近，未来电商流量可能会小幅上升，旺季还没有结束，卖家们仍然有很多机会进行销售。

对卖方来说，现在最重要的事情是稳定自己的卖货节奏，同时可以根据市长/市场风向的变化适当调整运营战略，不能盲目涌入，也不能过分担心。

(资料来源：跨界必读)