品牌背景
2021年，亚马逊第一季度最畅销类目TOP10排行榜公布，Home & Kitchen成为亚马逊第二畅销的品类，在这一品类下，一匹黑马——来自中国无锡的尚佰环球荣登榜首，吸引了国内外跨境电商从业者的关注。
它就是Bedsure，Bedsure是尚佰环球旗下专注家居家纺的跨境电商品牌。作为Top级家居品牌卖家目前在海外已经形成一定的品牌效应。
分析Bedsure 的转型出海之路，就能发现他从一开始的将重心完全放置在产品技术和供应链上，到观察欧美消费者的生活场景，让产品与用户产生更多的联系，借助亚马逊打造品牌，并布局海外社媒，打出品牌声势。
家居品牌如何凭借社媒营销崛起？
01.产品迭代—想顾客所想
纵观Bedsure的产品，你会发现其产品线兼具品质和舒适性、时尚设计和多样化等特点，不过，在品牌方舟看来，其「产品差异化」的巧思更值得其他出海品牌学习。
在给Bedsure做品牌定位之前，深入调研欧美家纺市场，发现：大多数的轻奢家纺品牌，更多强调设计师和产品的设计性；而功能性的家纺品牌，更加强调面料的科技性。
但关注消费者评论和搜索行为，这些品牌都忽略了，顾客真正关注的是如何睡个好觉。因此Bedsure，抓住这个市场空白和拓展机会。
Bedsure针对“如何睡个好觉”这一痛点进行深度市场调研，将许多家纺品牌忽略的消费者评论与搜索整合，以此研发产品。Bedsure将“帮助您睡个好觉”作为品牌理念，研发出不同价位的家纺用品，真正触达欧洲消费者需求，同时将自身与市面上其他家纺品牌区别开。
根据Bedsure独立站的描述，这种感觉就像“妈妈的爱包裹着你”，让你能睡个舒服的觉。据了解，Bedsure的产品线涵盖了各种床上用品，如床单、被套、枕套、毯子和抱枕等。无论是简约现代、经典复古还是时尚印花等风格，Bedsure都能满足用户的需求。
此外，他们还针对不同人群的需求进行研发，例如怕热的、怕冷的、风湿疾病患者和过敏人群等。通过不同的选择和针对性的产品研发，Bedsure确保每个人都能找到适合自己的床上用品，获得舒适的睡眠体验。
纵观多数品牌，或许都曾误入在产品上“内卷”的误区——功能更强大、设计更精美、价格更低廉……而Bedsure的经历恰恰说明了，产品应该给予用户真正想要的，而不是陷在企业对产品本身的追求。
要知道，决定一个产品好坏的，正是来自于购买、使用它的用户。
02.社媒营销—社借助海外社媒脱颖而出
除了独特的品牌定位，Bedsure的社媒营销同样十分出彩。
据了解，Bedsure在多个社交媒体平台上积极参与，并灵活地根据各个平台的特点和受众特征进行内容创作和推广，其涵盖的平台包括Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、TikTok等。
Youtube：Youtube上累计粉丝仅为332，账号主要内容大多为产品折扣信息，通过利益点的不断轰炸，吸引粉丝。
TikTok：其官方账号@bedsurehome已有7.4w粉丝，标签#bedsure下视频总计已有2270万播放，仔细翻看标签下的热门视频会发现，更多的是来自于KOL、KOC的合作视频。
内容上：
主要以与睡眠相关的生活小知识分享、围绕不同时间床上用品的使用人群和 使用场景与粉丝讨论。比如针对当下的暑假以及开学季，其主要内容围绕宿舍生活和夏季睡眠问题等展开，并添加#bedsuredormroomessentials、#DormLife等热门话题，吸引在当下有床上用品需求的粉丝关注品牌。
形式上：
大部分视频采用TikTok上很火的绿幕合拍特效，真人对视频内容进行解说，给粉丝真诚感，培养粉丝信任；背后绿幕随人物口播切换，画面排版清晰，色彩丰富，一下抓住粉丝眼球，同时五彩斑斓的色彩也与其夏日主题相匹配，更加巩固视频内容的传达。
Bedsure合作百万级分享家庭生活的博主@jamie.nyland，其粉丝群比较关注家庭、生活等内容，与Bedsure的目标消费者有很大的重合，因此合作针对“女朋友怀孕睡觉喜欢用的毯子”为内容，搭配抒情温馨的GBM，和粉丝在情感上达到共鸣，构建Bedsure温馨，舒适的品牌形象。
这些KOL通常在家居、家纺、生活方式等领域拥有一定的影响力和专业知识。Ta们的个人风格和品牌形象与Bedsure的理念和定位相一致，能够为品牌带来更多的关注度和认可度。
通过KOL的个人影响力和创意表达方式，将品牌的产品和理念呈现给目标受众。在视频里，KOL会在展示和介绍产品时，融入个人故事、真实体验和专业见解，使整体视频信息更加生动有趣。
03.借亚马逊之力扬帆
许多出海品牌刚开始会选择通过亚马逊平台接触海外用户，Bedsure也不例外。
毕竟亚马逊作为海外电商平台的大哥，为卖家提供了较全面的基础设施，在物流和仓储方面为卖家解忧。而且亚马逊的平台流量很大，能为新品牌积累前期用户，帮助品牌迅速开拓海外市场。同时借助亚马逊平台的数据能够及时调整品牌策略，调整发展方向。
Bedsure将亚马逊平台作为一个跳板，帮助品牌引流以及触达消费者需求，树立并传递品牌信息。
HAIMA观品牌
从Bedsure的历程我们可以得出，所谓的卖产品和卖品牌，存在着诸多不同。
最大的区别之一或许正是——卖产品，我们会更关注市场上存在的竞争对手；
卖品牌，或许就要更加关注于用户，是否能在更多的场景下，与用户产生更多良性的互动，使其能够通过产品与品牌形成不一样的链接。
从Bedsure在TikTok上的营销布局来看，品牌TikTok建设确实能带给出海品牌的长期效益：吸引更多消费者的注意力，增强消费者对品牌的黏性。
而这些源自消费者的关注和信任将积累为品牌资产，甚至将平台用户逐渐转化为品牌追随者，在未来的长远发展中不断带给品牌新的价值。
而在选对了平台后，内容及产品的本地化才是出海企业的灵魂，这直接决定了出海产品能否被当地用户接纳和喜爱，才有机会在全球市场内航行得更远，成长为具有全球化视野的国际品牌。
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