尼日利亚成跨境电商新沃土，卖家们又遇新机遇！

随着世界经济和互联网的迅速发展，跨境电商正迎来许多新的机会。

近两年来，欧美跨境电子商务市场日趋饱和，随着基础设施优化的改善、移动互联网的发展，非洲电子商务市场逐步扩大，成为海洋的新蓝海，尼日利亚作为非洲经济发展最优秀的国家，有资格成为卖家出海的优先事项。

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面对日益沸腾的非洲市场，尼日利亚凭借数字经济的快速发展，成为非洲经济第一大国家，尼日利亚的电商市长/市场规模逐年增加，目前进入尼日利亚跨境电商，卖方还有什么新机会？(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

01 尼日利亚电商市场概况

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(1)市长/市场洞察

据统计，2021年我国到非洲的出口额超过5100亿美元，同比2020年增长了约30%。尼日利亚拥有非洲最多的人口和非洲最大的经济体，尼日利亚出口额约占非洲总出口额的64.3%。

尼日利亚拥有非洲最多的电子商务网站，其电子商务市长/市场规模在全球电子商务市场中排名第33位。2021年尼日利亚的电子商务市长/市场规模为76.1亿美元，B2C电子商务市场接近245亿美元，未来几年尼日利亚电子商务市场将逐步扩大。

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尼日利亚网络普及率达到70%的尼尔森数据显示，过后，尼日利亚、南非等非洲地区电子商务市场增加，尼日利亚网购比率增加了约34%。根据Statista数据，尼日利亚80%以上的消费者选择网上购物，预计到2025年电子商务渗透率将达到52%，电子商务用户将达到1.25亿人。

(2)消费者用户画像

尼日利亚拥有近2亿人口，其中一半以上是年轻人，平均年龄为18.2岁，人口结构非常年轻。

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据调查，尼日利亚的国家贫富差距很大。其中中产阶级的人是消费的主力军。其中女性网购者占46%左右，男性网购者占54%左右，网购的性别比例相差不大。

(3)政策红利

近年来，与尼日利亚的贸易合作频繁，尼日利亚成为在非洲最大的贸易伙伴。尼日利亚政府为了创造有利于出口尼日利亚的条件，给予了很多进出口政策支持。尼日利亚借助独特的地理优势，海运贸易发达，贸易活动非常活跃。

02 跨境选品建议

(1)主流电子商务平台

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据尼日利亚电商市长/市场观察，尼日利亚主流电商平台有Jumia、Slot.ng、ajebomarket、konga等。

Jumia是非洲的“亚马逊”，在尼日利亚拥有很大的市场，Jumia平台销售类别在杂物百货公司有电子产品、设计齐全，是尼日利亚网民可以购买的首选平台。

(2)消费者购物偏好

尼日利亚消费者对价格敏感，76%的消费者被打折促销吸引。尼日利亚人喜欢享乐主义，即使消费，也可以对喜欢的东西立即购买。

同时，尼日利亚网民对情人节、复活节、尼日利亚儿童节、圣诞节等节日消费热情很高。

(3)人气类别

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据Statista称，尼日利亚的网上购买类别是通过网上购物问卷进行多样化的，购买服装、鞋子、消费电子产品、箱包饰品、化妆护理和家电的消费者分别为47%、47%、44%、32%和22%

消费者在线购买的主要类别。卖方在启航前往尼日利亚时要注意对这一类别的选择。

卖方还应注意结合尼日利亚当地文化习俗挑选商品。如果尼日利亚是一个多民族国家，250多个民族、豪萨族、富拉尼族等文化习俗不同，应区别对待，具体选择。

另外，尼日利亚女性喜欢戴假发和假发，重视养生保健、母婴用品，卖家可以重点选择。

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03 卖家营销建议

随着智能手机的普及，越来越多的尼日利亚人喜欢上网，浏览社交媒体的时间占上网时间的一半。卖家的社交媒体平台布局尤为重要。

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据Statista统计，截至2021年第三季度，WhatsApp、Fackbook和Instagram是尼日利亚最受欢迎的前三大社交媒体。WhatsApp是尼日利亚最受欢迎的社交媒体平台，其中92%的用户为16-64岁，预计到2022年使用WhatsApp的人将超过490万人。

尼日利亚人对品牌非常重视，所以卖家需要在社交媒体上进行品牌营销，创造品牌形象和知名度。另外，社交媒体的宣传内容可以通过简单的产品图形共享、产品上映视频、甚至直播打折等方式吸引消费者的注意力。

尼日利亚的基础设施很完善，但面临文化、地区等挑战。卖家出海时，可以结合当地本土市场，开发线上、线下市场的双渠道，打造适合当地消费者的蓝海市场。

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最后，卖方要注意对产品的折扣营销。结合尼日利亚当地风俗习惯和节日，制定大规模的宣传计划，利用尼日利亚网民消费心理打折，提高消费者的购买力。

写在最后：

尼日利亚作为跨境电商出海的新兴蓝海市场，机遇与挑战并存，卖方在出海时也要注意对当地各方面的考察。