黑五单量翻5倍！从Linio到Falabella.com，3C品类大卖的爆单故事

这是拉美主流电子商务平台Falabella平台的第一个卖家故事分享。

故事背景可以追溯到今年9月左右。Falabella的电子商务平台Linio平台品牌升级到Falabella平台之前，一群卖家& amp# 039；先遣队& amp# 039；从Linio航行到Falabella.com，见证了更广阔的海洋。平台3C类代购楼老师就是其中之一。

在这一期，Falabella平台邀请Lu老师和他一起探讨了拉美市场。

一、卖家背景

2019年，女老师开始接触跨境电商领域，试图从toB拓展到toC业务，让产品卖得更多。和很多传统贸易转向跨境电商的卖家一样，一开始女老师所在的团队采用了多个平台的布局，探索跨境电商市场。

& ampquot我们基本上把所有主流平台都浏览了一遍，期间踩了很多坑，也有很多收获。现在有拉丁美洲的帕拉贝拉和美国人，东南亚的拉扎达和肖菲，全球速卖通。欧洲网站自去年税制改革以来没有做多少。亚马逊是另一个团队，想法也不同于其他平台。& ampquot

在2020年的线下展会上，想要拓展新平台的女老师首次接触Linio和拉美市场。& ampquotLinio平台0入住费，几乎没有危险，所以毫不犹豫地选择了入住。在与平台接触一段时间后，Linio与其他平台最不同的地方是运营让人感到放心。因为物流、售后等环节，平台都是帮卖家完成的。我们做得更多的是货架产品、申报活动、出品后及时发货。仅此而已。& ampquot

在会费方面，卢老师的感觉也颇深。& ampquot我们把东西及时送到官方物流仓库，账单出来后基本上两周内就可以退款，物流做好也不用费心。这是对卖家非常有利的一点，是我做了很多平台后得到的体验。& ampquot

两年来精心经营的优秀数据成果让女先生的店铺脱颖而出，被评为第一家进驻Falabella.com(以下简称F.com)的Linio卖家，探索新平台带来的新机会。

二、经验分享

Falabella平台机会

在Linio上把握好进入F.com的机会，是女老师分享的经验的第一环，也是最重要的一环。对于隐藏在平台后面的机会，他使用运营指标概括如下。

1.每天的订单量增加一倍。Linio的订单量不小，但由于F.com流量的增加，店铺每天的订单量比以前增加了近一倍。

2.销售额上升明显。同样的产品可以在F.com上卖更高的单价，原本很难订购的高单价产品也可以在F.com上订购。

转化率大幅增加。女老师是& ampquot基本上只要产品与F.com同步，就可以立即订购& ampquot高& ampquot流量带来的转换效果明显& ampquot表示。

4.大活动更加引人注目。2022年黑吴丹量增加了5倍以上，以前从未有过。

引人注目的数据背后离不开店铺本身的优势和积累，但是& ampquot目前离不开F.com的流量和支持& ampquot说了。

运营思路

在制定基本的运营想法之前，卢老师认为首先要清楚自己的优点和定位。& ampquot一开始，我们的想法更明确。因为我们在3C市场游荡了十多年，积累了丰富的经验和供应链资源。所以我们利用供应链资源的价格和产品优势，结合平台管理者的意见，去垂直品牌3C店就可以了。& ampquot

这种背着供应链优势的模式很难复制，但卢老师认为，如果卖方能充分配合平台经理的建议，制定相应的运营思路，比自己摸索减少了很多试错，避免了违规的风险。

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