去年12月，我们有幸采访了一位总经理。他在VOVA奔跑，在臭氧赛道上转换了2个月，3家店铺的总销量突破了1000张。一年过去了，我们再次接通了一位总经理，听他讲述了臭氧在这一年的运营经验和心情。
真巧，远在北京的韩总阳！像刀一样痛的BF7独奏！勤劳的韩社长在此期间没有搁置店铺，而是在病毒休战期间加紧采购配送。
韩总概况：
一毕业就和爸爸一起开始物流，从北京、广州等各大市场接了大商品送到海外。接触跨境电商后，抱着试水的心态开始VOVA，从1家店铺扩大到25家。如果没有跑，韩社长表示：应该还在玩VOVA。(威廉莎士比亚，美国作家)。
VOVA最好的时候，一个月销售额上万美元，突然的跑步风波让一个老板对平台的选择变得非常谨慎。
在众多平台中，韩经理最终选择臭氧运营了2个月，最多的一天出了近80张，第一次回金收了120万卢布。
之前分享了韩总刚做Ozon踩过的那些坑，放在今天对于新手卖家来说也还有一定参考意义。
记得刚开始Ozon的时候，前两家店铺一共退了120万卢布，当时很兴奋。
但是那时候没想到会致力于Ozon，VOVA习惯了，不想做其他平台。
现在回想起来，幸好臭氧了。
大家在做跨境电商的时候，有精力的话还是去尝试下多平台，不至于出现一个平台拉垮，一整年白干的尴尬状态。
就像VOVA跑步一样，即使是损失，也没有损失。只是初期赚的钱大部分都没了，浪费了一年。
开始Ozon的时候，系统不完善，后台发布很麻烦。
幸亏芒果店长已经上线了Ozon刊登，我就天天跑芒果店长的QQ群里问，谁在上货，哪个大哥教教我，一个福建小哥就开始带我上品。
一开始我一天两个，但那是不对的，没有耐心。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、忍耐名言)刚开始的平台的审查也非常缓慢。第一名是几天。
但是随着熟悉Ozon平台，出版、购买、配送等一系列流程也变得顺畅了，现在也做了一年，部分经验分享给了想成为Ozon的卖家朋友。
持不同意见的，大家可以在评论区交流。
一、2023年，新手卖家还能不能做Ozon？
如果自己有货源，一定能做到。大家要想做这个平台，首先要了解什么好卖，其次要了解平台规则。
重点考虑下一个店铺500SKU能上多少个产品，还有这个产品的利润空间大概是多少。如果利润很低，就不要做。
二、Ozon未来的店铺运营方向，多上品还是多开店？
应该多开店。500 SKU在没有发布限制之前，通过大宗商品计算了概率。第三家店铺平均推出了2.6万多个商品，订购的东西有1万多个，剩下的1万多个都浪费了。
现在新店只能坐500 SKU，必须做店铺，依靠一家店没有意义。
建议走垂类和精细化，要考虑是以价格优势还是以产品质量优势，还是以获得流量的能力。
还必须优化产品的详细页面，提到刊登的产品的评分。
三、一年做下来，在供应链方面有哪些积累？
我在一家商店购买很多，所以在工厂帮忙送货、退货等都很方便。
习惯做生意的话，即使带了很多东西，购买价格也会降低很多。
发货时效性好，一般早上购买，当天上午都发货了。
有时候我一天下来1200件衣服，广州那边的供应商会直接找货拉拉免费送到东莞仓库。(莎士比亚)。
四、俄乌战争期间，店铺情况如何？
吴宇战争期间很多人没有做。我认为卖家一个月来就这样提高了销售额。平台不会跑的。不用担心。
吴宇战争初期，汇率波动，我们找官方总经理延期退款，没有造成太多损失。
打仗期间店铺生意也没有太大波动，如果这就是战争，俄罗斯人会花些钱。
如果你跨界害怕它，那就不要做。不要太在意一时的损失，只要继续做，总能赚钱。
五、对店铺有什么样的影响？
今年的双十一是我第一次参加Ozon的双十一活动，订单量比我预想的多得多，前期没有准备好备货，又遇到广州的爆发，订单不断，另一边买不到东西，最后只能保留这个订单的链接。
虽然有一些遗憾，但不是什么大问题，但是如果以跨境重点爆款，多赚几笔订单，短期亏损都可以赚到。
选平台，重点看这个平台上品以后能不能出单，出单了有没有利润。平台操作上来讲的话，难也好简单也好，习惯了都一个样。
韩总的经历对于新手卖家特别有借鉴意义，“从0到1”一定要耐心，不要因为一时的各种风险因素，就放弃不做。用韩总的话说，多出几个单就都赚回来了。
最近小阳人不断增多，希望大家都能平安度过这个特殊时期~