对于跨境电商小卖家来说，，成本控制一直是运营过程中的重中之重，从物流开支到平台相关费用，各类固定与浮动成本早已融入日常经营规划。
然而就在近期，亚马逊卖家的成本又一次上升了。
亚马逊广告要收税了
2025年5月，华盛顿州通过《参议院5814号法案》，首次将在线广告服务纳入销售税征收范围。
当时卖家还不以为意，没想到2025年10月1日起就要生效了！
征税对象：
所有在华盛顿注册的企业，无论广告受众是否位于该州，在亚马逊投的广告都要交税。
包括了亚马逊的展示广告、搜索广告、产品赞助广告等主流广告形式。
税收金额：
根据地区的不同，税率在9%-10.35%之间；假如卖家年广告投入100万美元，那么每年将会新增约10万美元的税款。
亚马逊会直接按照 “Marketplace Facilitator” 政策代扣代缴这笔税款。卖家不用自己跑税务机关申报，但账单里会单独列出 “广告消费税” 条目，钱直接从账户余额里。
这对于卖家来说，这笔费用带来的影响还是不小的
1.成本上升
亚马逊卖家本来就要承担这物流、关税、平台佣金等成本，现在广告税的加入更让卖家雪上加霜。
特别是一些销售低客单产品的卖家，本来利润可能就没多少，税收可能会把利润全部吞噬了。
2.可能会出现连锁反应
一旦华盛顿州开始实施，不难保证，美国其他的州在未来很有可能也会实施，广告税可能成为全美趋势。
3.税务合规复杂性升高
盛顿州卖家需在州税务局登记并定期申报销售税，现在又要缴纳广告税，税务申报就得更加谨慎一点。
然而从目前的政策来看，中国卖家还不受影响，有在华盛顿州注册的美国公司账号才需要交这笔税，但是如果你的公司在华盛顿本地，那就需要注意了。
特朗普宣布加收新的关税
现在的跨境卖家处境越来越艰难，平台成本逐步上升，关税也非常的不稳定。
当地时间9月25日，美国总统特朗普通过社交媒体宣布，从10月1日起，将对多类进口商品实施新一轮的关税政策，包含了药品、家具、厨房卫浴设备以及重型卡车等等。
图源：特朗普社交媒体
药品领域：对所有品牌或专利药品征收100%关税，但已在美国 “破土动工” 建设制药厂的企业可豁免。
家居建材领域：对厨房橱柜、浴室柜及相关产品征收50%关税，软体家具征收30%关税。
重型卡车领域：对境外生产的重型卡车征收25%关税。
理由还和之前一样，试图增加关税让制造业回流，用高关税政策逼着国外企业在美国建厂，推动产业本土化。
而这其中家具家居行业一直是跨境卖家的热门类目。据数据显示，2025年一季度，中国家具商品出口集中在亚洲、北美洲、欧洲市场，约占全部出口的86%。其中出口北美市场49.02亿美元，占29.1%。
北美市场对于跨境卖家来说一直是主力市场，关税一旦上涨，这部分成本极有可能转嫁到消费者身上。
要么优化供应链，降低其他方面的成本，来削减税务增加带来的成本压力。
所以这部分卖家就需要重新评估产品定价策略，寻找成本与销量的平衡点，也可能会更加注重产品附加值提升，向品牌化、高端化方向发展。
现阶段，亚马逊卖家正面临愈发严峻的经营挑战，一方面平台成本持续走高，另一方面关税政策的不确定性进一步加剧了运营压力。在此背景下，亚马逊卖家一定要积极探索供应链优化与成本控制等路径，以应对外部环境变化带来的压力，为持续经营寻找突破口。