上周，亚马逊2022美国卖家峰会在西雅图会议中心举行，全美约1万名卖家和品牌商参加了此次比赛。Bamboo也参加了此次大会，并以卖家代表的身份接受了亚马逊的视频采访。在为期两天的大会上，我们通过抖音(抖音)实时分享了亚马逊推出的新服务，这项服务还展示了跨境电商以及整个美国和西方国家的零售风向标。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视报道))在今天的文章中，我们将带大家深入解读。
大会重点 #1: 美国本土卖家销量稳步增长
可能是因为这是美国卖家峰会，亚马逊卖家关系副总裁DAMIS特别注重在亚马逊分享美国卖家的绩效数据。但是，从卖家的角度来看，这些数据似乎与美国本土以外的卖家形成了鲜明的对比。01 亚马逊中美“卖家规模”比较
1 .美国本土卖家品牌数量稳步增加10万人，从平均1个店铺1个品牌来看，这个数字似乎代表了去年美国卖家的新数量。2.年销售额增长了25%以上，从普遍卖家的表现和情感来看，销售额似乎从去年6月开始下降。
3.至少7万美国卖家的年销售额超过了10万美元，这个数字似乎也能代表整个美国卖家的体量。因为每年10万美元的销售额表明，每个月很多卖家的销售额不到1万美元。这个数字远远低于卖方的业绩
4.亚马逊美国卖家创造了150万个工作岗位，这个数字也应该远低于卖家的从业人数。据保守估计，在，与亚马逊相关的工作岗位从业者人数至少在500万人以上。
从这几个方面可以大致看出美国卖方和卖方的区别。但是，Marketpulse的美国卖家排名很有趣
02 亚马逊中美“头部卖家数量”比较
Anker被认为是美国卖家，在美国总销量排名#7。美国站销量前20名的卖家中没有一名卖家，进入销量前50名的卖家只有3家，他们是：# 21 ailun-us: 3c手机附件、手机贴纸、手机支架等，清单数量为528
#27 uxCell:家庭、工具、时尚、其他类别，Lisitng数量超过10万个
#35 LiCB:普通电池，清单数量为40
除上述卖家外，美国站前50名卖家中，47名都是美国本土公司。这里只分析前五名。
#1 Pattern-iService:健康产品，清单数量超过1万个
#2 Zappos:服装鞋帽，清单数量超过9万个
#3 Asurion:产品保险
#4 Phamapacks:药妆产品，光照量超过3万个
#5 Carlyle:健康产品，清单数量741
03 亚马逊中美卖家“运营模式”比较
以上的数据很有趣，因为可以看到中美卖家或中美公司运营的差异。1.运营模式：美国公司基本上帮助品牌对手运营，公司以品牌销售自己的产品为主。
2.商品数量：美国公司主要以店铺为主，公司以精品为主。
3.商品价格：美国公司基本不低价销售，但公司经常低价竞争。
大会重点 #2: “本土公司”将获得更多流量扶持
1 .小型企业特别标志对美国本土卖家的帮助是此次大会的另一个重点。梅森卖方关系副总裁达米斯在第一天的会议上说，美国本土卖方& amp# 039；中小企业马克& amp# 039；会收到的。据Bamboo称，该标志仅适用于美国本土公司，凭借该标志，消费者一眼就能看出哪些产品是本土卖家销售的，因此将非常有效。(威廉莎士比亚、温斯顿、原住民、原住民、原住民、原住民、原住民、原住民、原住民、原住民、原住民)这个标志在今年7月的Fremay Day大红宝日也发挥了很大的作用。
2.黑人企业特别标志
亚马逊是& amp# 039；小企业标志& amp# 039；除此之外& amp# 039；Black Business & amp# 039；推出了。不管我们在如何看待世界，西方国家的民族融合成为主流。美国科技行业CEO大部分已经是印度裔，此次亚马逊大会上台的各亚马逊高层几乎大部分都是印度裔。另一方面，官、州、警察、商人等黑人的影响力在美国，甚至西方国家也在扩大。亚马逊推出的& amp# 039；黑人企业马克& amp# 039；也将允许更多的购买者根据种族偏好购买。这次卖家大会上分享的亚马逊成功卖家中，有几家都是黑人企业。
3.美国销售权扩大
同时，从美国亚马逊卖家社区(Seller Community)负责人凯特的发言中可以看出，亚马逊正在美国积极培育和发展亚马逊的卖家权。据Bamboo称，目前美国卖家正在各地区自愿进行定期讨论会和共享。与与卖家的分享不同，美国卖家在本土资源上的优势非常明显，在分享过程中，经常可以多交流社交媒体和线下零售的很多经验。相信在亚马逊的官方指导下，美国卖家的数量和卖家权的规模将迅速扩大。
大会重点 #3: 线上线下结合正在快速形成
Bamboo这次比赛的一大亮点是亚马逊的& amp# 039；线下网上零售一体化功能& amp# 039；我认为应该是。这里重要的一点是：亚马逊将为欧美线下商超提供销售和配送服务
1 .所有实体店(包括超市)都可以将商品直接发布给亚马逊。亚马逊是& ampquot当地企业& ampquot提供标记。
3.亚马逊帮助线下线下线下实体店配送或路边提货服务
考虑到实体店和实体店零售在美国和欧洲所占的比例(比亚马逊现有销售额大4 ~ 5倍)，亚马逊的SKU数量将暴增，直接影响沃尔玛。我们需要关注的是，如果这个项目成功，亚马逊将引导卖家的商品进入实体店，同时部署在线销售网络。
大会重点 #4 亚马逊广告困局，内容营销更重要
站内广告一直是卖家特别关注的运营点，但正如前几周分享的那样，亚马逊美国卖家开始越来越排斥亚马逊站内广告。原因是车站内的广告费用太贵，难以承受。亚马逊似乎很了解卖家的担忧，在这次大会上，亚马逊的卖家关注、全球店铺、品牌注册、FBA等各部门纷纷发布新功能，在展会上搭建平台，与卖家直接沟通，同时亚马逊最赚钱的广告部门没有任何分享，也没有展台。Bamboo与美国几个非常大的卖家进行了深度交流，亚马逊站内广告认为，只有两个目的：销量增加(ACoS暴增)或ACoS减少(销量下降)。但是这两个目的不能同时生效。
亚马逊在亚马逊州三次共享和多个分会场的共享中重点说明了几个趋势。(莎士比亚、亚马逊、亚马逊、亚马逊、亚马逊、亚马逊、亚马逊)
视频内容营销成为转化率关键
1 .视频宣传势不可挡。亚马逊直播将变得越来越重要。
3.白金版A将是卖家进一步提高转化率的关键。
4.海外生活方式的视频和照片(不是pa)是高转化率的保障
5.品牌旗舰店、帖子、海外实际使用场景视频照片、亚马逊直播的合作使用可以有效减少卖家对站内广告的依赖。
为了帮助卖家创造更好的内容，亚马逊推出了热门平台和品牌内容制作服务商，但热门平台暂时不对卖家开放，品牌内容制作者的价格目前很高。
大会重点 #5 FBA入仓放松，多渠道配送成重点
期待亚马逊放宽对FBA入仓的限制。在这个问题上，亚马逊没有给所有卖家带来惊喜，但没有让大家失望。亚马逊FBA副总裁比尤西分享了几个要点。1.卖方现在可以在卖方中心自愿申请仓库晋升
2.亚马逊挂号主动胜昌可能会产生费用，但大多数情况下不会产生额外费用。
3.新功能Send to Amazon(STA)不再需要卖家花更多的时间包装。立仓和包装工作将由亚马逊来做，货架时间比卖家自己送得快。
4.通过新的AWD(AMAZON Warehousing Distribution)，FBA的货物由& amp# 039；白色卡& amp# 039；(没有亚马逊标记)可以配送更多平台的订单，awd项目下没有进货限制。
5.亚马逊新收购了美国本土物流公司，允许卖家直接收取最低的美国本土配送费，并迅速将产品送到ETSY、eBay、Shopify等平台。
亚马逊卖家中心FBA布局也推出了4项新功能。
1.库存表现
2.ASIN对优秀业绩的邀请。
3.根据库存市场判断库存警报
4.实时获取亚马逊未上市产品的收货状态
Bamboo也与亚马逊FBA部门相关负责人进行了更深入的交流，发现亚马逊不会完全取消IPI指标，但入仓限制在不同程度上放宽，亚马逊FBA仓库开始成为更多平台的配送渠道。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、Northern Exposure原因是亚马逊在引入IPI指标之前拥有大量冗余库存，亚马逊不得不在FBA仓库建设上进行更多投资。亚马逊目前围绕FBA的所有问题都不在于限制仓库，而在于提高库存周转率。
大会重点 #6 快速支付，避免封号功能上线
针对亚马逊支付处理时间较长的问题，亚马逊卖家社区负责人Katie宣布，对于美国本土银行收款账户，亚马逊将在24小时内推出快速会计功能。此功能在其他地区也将很快联机。针对亚马逊卖家支持部人员无法解决问题的卖家反馈，亚马逊卖家支持部负责人David在大会上宣布，亚马逊从现在开始将提供David升级处理功能。如果卖家需要和实际人员进行电话沟通，也可以直接打电话给亚马逊。相关功能在各卖家的后台已经推出。
同时，关于封面的问题其实不仅困扰卖家，也困扰美国卖家。在此次大会上，亚马逊合规部门负责人公布了账号健康信息功能在线(Account Health Assurance)。凡账户成果为绿色，留下卖家紧急联系电话的账户，亚马逊将在没有事先警告的情况下不审查账户，首先通过邮件和电话与卖家充分沟通。
大会重点 #7 亚马逊推新计划助力新品推广
:为了解决销售增长的问题，亚马逊推出了新的品牌分析工具。现在卖家中心可以从更多的层面提供品牌、旗舰店、ASIN、价格、库存、促销的综合数据和促销建议。亚马逊将向卖家开放的另一个功能是，亚马逊的Alexa语音功能中统计的客户搜索关键词将首次向卖家开放。对于再销售，亚马逊最近将在卖家中心品牌面板上在线转换用于顾客购买的新功能，在这里可以更好地了解顾客行为和顾客要求。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，销售名言)顾客回购的重点是旗舰店。这包括：
01 更多功能集中在品牌旗舰店
1 .对旗舰店感兴趣的客户数量很重要。2.旗舰店的帖子非常重要，需要帖子的时候，海外真实生活的场景
3.关注后，顾客可以立即在手机端看到旗舰店的帖子和折扣券
4.帖子也将通过手机向竞争对手展台展示你的商品
5.与此同时，亚马逊还推出了MailChimp等营销邮件模板功能，允许直接向感兴趣店铺的买家发送邮件。
02 特别关注拉美市场
从全球市场的增长速度来看，亚马逊建议卖家更加关注拉丁美洲。03 亚马逊官方“推新计划”助力新品起步
由于美国站的运营，亚马逊特别宣布卖家可能感受到推广新产品的困难，特别是卖家陈列新产品时，通过亚马逊官方新产品助推器计划(Amazon Launchpad)，该计划的详细内容如下：1.仅适用于年销售额为75万美元(525万)的中小卖家和新卖家账户
2.更注重新产品宣传(5个评价以上，评价星3.5个以上，FBA配送)
3.无需查看历史a的成果，即可直接获得白金a功能
4.获得竞争不太激烈的Launchpad类排名，加上Launchpad下和其他一般精密类排名，同时将多条流量引入Listing
5.更多免费站内活动邀请
6.亚马逊站主页和关键词搜索页面免费推荐
大会重点 #8 卖家必争之地 Buy with Prime
本次峰会真正的亮点是& amp# 039；独立站的发展是不可阻挡的& amp# 039；是一点。因此，亚马逊& amp# 039；独立站结算和配送& amp# 039；重点展示了功能。第一天的比赛中，Buy with Prime部门负责人Beth进行了专题分享。主要内容包括：1.Buy with Prime可以轻松安装在任何独立工作站系统上
2.Buy with Prime是通过Amazon Pay功能收集的
3.Buy with Prime可以与亚马逊FBA和AWD系统对接，独立国家收到订单后会立即自动发货。
4.Buy with Prime可以由让社交平台直接准确定位亚马逊的Prime客户进行宣传。
5.Buy with Prime可以永久保留亚马逊客户的所有数据
6.更重要的是，独立站具备Buy with Prime功能，可以直接在亚马逊平台上做广告！
这次比赛的最后一项活动是亚马逊邀请Buy with Prime的几位美国独立站卖家(社交化妆、亚马逊工具、纯独立站卖家)现场分享他们的使用经验。他们的结论如下。
1.Buy with Prime安装非常方便
2.转化率比其他支付方式至少提高了30%以上(请注意，他们的独立站已经卖出了很多)
3.Buy with Prime将其他支付方式商品的销售量增加了30%
也就是说，Buy with Prime可以完美结合亚马逊店铺和独立站，大大提高FBA的库存周转率，快速提高独立站转化率！
使用Buy with Prime的独立站前台效果
大会总结 Bamboo将帮助卖家抢夺先机
本次活动的相关内容可以通过亚马逊官网查看更多信息。总的来说，亚马逊这次卖家大会解决了卖家的很多问题，并迅速总结了以上信息。
亚马逊2022卖家峰会要点总结
1 .亚马逊将更多地支持本土卖家。大家能考虑像Anker一样作为美国公司运营吗？2.线下零售结合离我们越来越近了。
3.亚马逊广告成本的急剧增加，所有卖家和亚马逊都充分触发了警报。
4.以海外生活和具体使用为主题的照片、视频将发挥亚马逊家庭地图、视频栏、常见问题、旗舰店、帖子、红人、直播等功能的巨大作用。
5.你已经可以自己申请FBA胜场了。
6.亚马逊将从账户安全、Kass解决速度方面给卖家明确的保障。
7.更多的数据分析工具从现在开始迅速推出到卖方中心
8.再购买是亚马逊和卖家集中的重点
9.新产品推广需要用亚马逊推进新计划Launchpad。
10.买家自建站与Buy with Prime功能相结合，将成为各卖家新的运营焦点
大会全新功能和账户申请将首先落地智营荟员
但是Bamboo也要告诉你，海外生活图片、视频、亚马逊红色Live(Amazon Live)、亚马逊推送新节目、Buy with Prime基本上都是美国卖家的独家服务。但是，通过惠惠网络，我们将为惠英会员提供：1.海外生活照片、视频、亚马逊直播向温哥华发送产品的智慧管家可以免费获得(免费，需要模特的话需要额外收费)
2.亚马逊推进新计划申请，智慧集中源开通(免费)
3.亚马逊Boybe Frime(Amazon Buy with Prime)开设智力维丁园(免费)
希望我们以上的工作能给大家带来更多的销量！