在海洋浪潮中，无论是业界巨头还是新兴品牌都纷纷瞄准国际市场。在拥挤的赛道上，跨境卖家还有哪些值得尝试的领域？今天，Shoptop将展示配饰类出海的新趋势。
01市场概况
1.全球市场
饰品类与人们的日常生活密切相关，如珠宝、手套、手提包、帽子、皮带、围巾、手表、太阳镜、胸针、围巾、领结、领带等相关数据显示，目前全球饰品市长/市场规模已达到3000亿韩元。随着快速时尚的流行，Z一代成为消费主力军，对精致生活的追求日益增加，未来几年这个市场的规模将出现惊人的增长。
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2.主要市场
（1）欧洲
欧洲消费者总是在服装和饰品上花费很高。特别是法国、英国、德国等国家的高收入阶层对饰品的消费需求旺盛。有分析认为，欧洲将在全球时尚饰品市场中占据最大份额。以时尚之都法国为例，Statista发表的报告显示，法国消费者最有可能从海外购买衣服、鞋子、饰品等，在大多数法国消费者选择的国家，市长/市场份额为44%。
图片来源：Statista
（2）东南亚
消费需求日益旺盛，多样化的东南亚成为众多跨境商家的布局地。其中，廉价、廉价的饰品是最近出海东南亚的热门类别之一，女性是这一类别的主力消费群。新加坡人对皮带、项链、发夹、胸针等有着特别的爱，菲律宾消费者喜欢戒指、戒指耳环、带重叠的项链，信仰的泰国更喜欢金色元素饰品，马来西亚人更喜欢手表。总的来说，韩流饰品和波西米亚风在东南亚& amp# 039；吃的香& amp# 039；相比之下，东南亚的人很多，所以对国内产品的接受度也很高。
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（3）美国
数据显示，69%的美国消费者喜欢在网上购买饰品、珠宝。初期，美国的服装和配件行业受到冲击，但与其他行业相比，需求仍然很强。随着市场逐渐复苏，美国饰品市场也寄予厚望。NPD分析师预测，美国鞋类和饰品市场在2020年从低点反弹，2022年将继续增长。
有趣的是，根据远程办公等因素，美国人在选择服装和饰品等时& amp# 039；舒适度& amp# 039；和& amp# 039；休闲& amp# 039；更加注重。
02出海优势
1.需求广泛
一方面，各种因素正在促进时尚饰品市场的增长。例如，快速时尚流行，人们对外貌的关注度提高，时尚饰品在千禧一代流行。另外，由于消费者行为变化、购买力提高、城市人口增长等原因，印度等发展家正在为市场做出贡献。另外，饰品产品种类也多种多样，可以细分耳环、项链、手表等多个细分类别，卖家可以多样化，也可以专注于某个细分类别。另外，饰品类与最近火起来的电热毯不同，没有明显的季节性，作为一年中主要节日的人气礼物选择，购买场景更加广阔。
2.出口便利
与大宗家居类产品相比，在物流等方面具有天然优势，重量轻，运费低，产品库存压力小，产品利润高。(大卫亚设)。
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3.升级空间大
在其他一些海外领域，由于缺乏技术优势或不能打价格战，所以很难与新兴品牌竞争业界巨头。但是与饰品领域不同，新兴品牌只要下定决心，就能以设计和品牌力取胜。对于饰品产品，消费者更看重的是设计和质量，小卖家可以凭借产品差异化取胜。因此，出海商家必须不断创新，升级产品设计和质量。
4.制造业优势
原来是& amp# 039；世界工厂& amp# 039；名为，企业具有制造成本低、生产快、精细、快速重复等优点。另外，由于我国完善高效的供应链，出海的卖家们非常有竞争力。
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1.打造品牌
品牌出海是跨境卖家转型升级的必由之路。只有打造优质品牌，才能在海洋浪潮中脱颖而出，赢得消费者对产品的信任。如上所述，差异化和设计性是出海配件的核心竞争力，海外卖家塑造好品牌形象，让消费者& amp# 039；独一无二的& amp# 039；有必要留下印象。(大卫亚设)。建设自己的海上独立站，专门展示产品，传达品牌理念，是卖家提高品牌影响力的有效途径。作为新一代SaaS建站软件，Shoptop为跨境卖家提供了快速、安心的独立站解决方案。
2.社媒营销
饰品类作为时尚产业的一部分，适合利用社交媒体平台进行营销。特别是利用红人的影响力& amp# 039；种草& amp# 039；适合品牌宣传。
图片来源：DW网站
奢侈饰品品牌Daniel Wellington(DW)是比Instagram晚成立一年的社交媒体营销的成功案例，当时很多欧洲时尚品牌习惯在杂志上刊登广告，但DW敏感地选择了使用INSTAGRAM的小博主，移植了自己的手表。
3.直播带货
从销售渠道来看，饰品类小、精致、客单价低的特性也适合直播带货。特别是在需求大的东南亚市场，直播电子商务平台正在蓬勃发展，年轻一代对视频软件的活跃度提高，更喜欢直播购物。另外，直播带货方式更方便向消费者展示产品，通过配件和配件之间的搭配，可以创造连锁消费，提高转化率。
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现在很多配件类品牌已经开通了自己的官方直播，还将与大主共同举办特别直播，如黄金等。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、HART)此外，新兴品牌高管还会亲自去现场直播，与粉丝分享品牌故事和理念，拉近与消费者的距离。