看到学生们在群里谈论自己的运营感觉，& ampquot这就是螺旋制作最终广告的样子& ampquot说。我看了学生的广告截图。CPC约0.2美元，ACOS约占15%，广告的订单不多，但这意味着大部分订单来自自然流量。
CPC很低，ACOS很低，广告在总订单量中占很低的比重，总订单量相对稳定，每天都有稳定的订单和利润，这就是亚马逊运营的样子。
在与卖家交流的过程中，运营亚马逊店铺没有流量，没有订单，平台天花板太低，不担心承载不了自己的运营梦想。最大的苦恼是自然流量不多。要想获得流量，必须依靠广告，广告出价高，秒杀费用不便宜。就这样，、、、
就像前一句中一个卖家的情况一样，运营商告诉他& ampquot东西都卖完了，钱都投广告了& ampquot说了。最终结果是东西没了，没钱了，一年损失了2000万韩元。这样的销售局面才是很多卖家最大的困惑。
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这两句话是我经营亚马逊这么多年最深的经验。
让我们看看第一句话。用一句话概括亚马逊的运营，就是把BSR排名提高得足够高。
我说的是螺旋推动清单进入BSR排行榜的头部。一些卖家旨在通过、评价、站外、黑科技等方式将Listing推向BSR排行榜的头部。思维方式不同，但不同的道路相同，目的相同，追求的结果也一样。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视新闻)，成功)从周围的卖家来看，几乎每年都有几百万美元收益的卖家，店里总有几款BSR排名靠头的产品。(威廉莎士比亚、温斯顿、工作)从亚马逊前台来看，任何一种BSR排名都依赖头部的Listing几乎赚不到钱，头部意味着销量好，看他们的价格就知道利润高。经过一些计算，可以看出整体利润相当可观。
因此，每个卖家的操作技术和细节可能会有所不同，但目的和结果是一样的。如果能把清单推到BSR排行榜的头上，就能获得稳定的收益。这是亚马逊运营的唯一目标。
第二句：广告的投入必须以投入和生产成本为目标，在整个运营过程中有意识地减少对广告的依赖。
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如果我每天做100美元的广告，我每天开200美元。200美元的广告预算被炸，系统提出300美元，预算提高到300美元，300美元又被炸，干脆提高到500美元。拍卖2美元还没有达到网站顶部的第一位，所以要再次将出价提高到3美元以上。(威廉莎士比亚，温斯顿，价格名言)这些卖家打广告的那种恶毒，就像家里有矿不是自己的钱一样。
我在孵化营的课程中反复提醒两句话：第一、亚马逊的运营汇总成一句话就是把BSR排名推到足够高；第二、广告的投放一定要以投入产出比划算为目标，且在整个运营中，要有意识的减少对广告的依赖。
广告投入应以投入和生产费用为目标。这就不要盲目盯着所谓网站顶部的广告位，要反复计算什么出价，能带来什么拍卖，能带来多少转化率，最后广告的ACOS可以控制低于毛利率。因为只有ACOS低于毛利率的广告才赚钱。不然赔钱呵斥有什么用，当所有人都感到事业越来越难的寒气时，你还在亏本呵斥，你有多傻？
一些卖家说，如果故意控制广告招标，不抢网站，就没有多少爆料、点击和订单，但我认为，如果冲网站是以亏损为前提的话，我宁愿不着急。不是因为他们没销量，而是因为他们太依赖于广告来冲销量。
还有一点，很多卖家没有意识到的一点：比起广告，低价对转化率和订单的影响更明显。比起优惠券打折，低价对转化率和订单的影响也很明显。
很多卖家守着高售价，又开了一个更高的广告，最后亏损了。有些卖家守着高售价，设置高比例的优惠券折扣，折扣后也认为价格很低，但有这么多转换，效果差了很多。
我一直提醒我，孵化营的学员，事业的逻辑，最终要回归人的逻辑，人的逻辑很简单，同样的产品，价格低，让我占便宜，我就会付钱。其他的都是自欺欺人的插花。
但是，只有商业的逻辑、商业的逻辑、人类的逻辑已经是我们亚马逊众多卖家需要补充的重要教训。(莎士比亚)。
广告以投入产出比收支更为目标，同时，在整体运营达到一定阶段时，要有意识地减少对广告的依赖，观点和观点也要放在自己运营全局观中的重要位置。(大卫亚设)。
就像过分依赖任何事情都会被这件事吸引一样，过于依赖广告很难赚钱，风险也会增加。(金钱)。
有一段时间，我下意识地每天喝4杯咖啡，喝了很多咖啡，晚上睡不着觉，肠胃也不好。意识到咖啡喝多了会有这一系列不良反应，我每天喝咖啡不超过两杯，只有上午喝咖啡，做一些调整，休息一下，胃也恢复正常了。
对于亚马逊卖家来说，站内广告的投放也是如此。如果广告费用太高，广告带来的订单在订单总数中占得太多，必须有意识地控制，有意识地减少对广告的依赖。
卖家说，我也想，但一旦降低广告的拍卖和预算，订单就会大幅减少！
在这种情况下，我的建议是：降低广告招标和预算的同事们，将节约的广告费用的一部分转移到产品单价上，降低产品单价，评价是否能保持同等或更多的订货数量。如果能达到这样的目标，短期内通过降价来增加销量，提高销量，排名上升，逐渐上升。
以上是我对亚马逊运营的想法。希望对你有帮助。