万物都可以启航。杭州纽卓科技集团总裁林浩民在阿里国际站空气把乙卖给了全世界。
用产业术语来说，林浩民一下子进入了空气分离产业将空气中的各种气体分离开来，例如氧气、氮、氩等分离出来，制成工业气体，用于电子、汽车、食物、建筑等产业。因此，大中型空分设备是工业制造的肺也被称为。
这个行业的门槛很高，没有订购太强的技术力量，所以很难啃下这块硬骨头。但是，2020年果断决定加入阿里国际站，部署海外市场后，新卓技术的空分设备已出口到东南亚、南美、非洲等多个国家，单品年销售额达3000万美元，其中95%来自阿里国际站。
(图：林浩民在阿里国际站数字对外贸易真偶像在现场)
猫山王榴莲和印度制氧机背后的抉择
阿里国际站数字对外贸易真偶像在决赛现场，林浩民讲了两个故事。
第一个与猫山王榴莲有关。榴莲的保存必须在树下3小时内低温冷冻。马来西亚有专门的液氮工厂，但只为大型农场主服务，大部分小型农场只能在当地低价销售。林浩民不断收到买家询问，阿里国际站是否能提供体积更小、运输更方便、安装更方便、性价比更高的小型液氮设备。
作为大企业不想啃的骨头，林浩民亲自投入了500万韩元的研发费，聘请了两名业界高级工程师。小型液氮机一在阿里国际站上市就收到了20台订单。我们也成为世界上第三家开发成功的小型氮基的企业。林浩民笑着说，猫山王榴莲在越来越便宜，也有新卓科技的力量。
第二个故事与印度制氧机有关。2020年，受影响，医用氧气需求急剧上升，林浩民当年在阿里国际站售出了500多台医用氧气机，印度派出专机前往杭州空运纽卓的氧气设备。
出海的这些制氧机把无数人从生死线拉了出来。但是林浩民也观察到了一个问题。50万韩元的制氧机在印度卖了300万韩元，当地经销商的服务跟不上，很多设备都坏了，没有人管理，成了废品。
顾客的配件给经纪人涨价后，一个配件可能比我的机器还贵。你让我怎么保养，怎么保养？口碑消失，未来市场也消失。所以我要让服务成为最后一公里，不惜一切代价把技术、品牌带给顾客，这就更加坚定了。林浩民开始了OEM企业品牌化的道路。
做好三件事：啃骨头、强研发、数字化
空分行业不好，海上品牌化的道路也不好走。
我们从2013年开始分店业务已经将近十年了。最初的目标是做生意大，和抗氧一样的规模，他们制造了大型空气分离设备，我们也做了。但是现在我们的目标是在第二阶段的团队中打造制造品牌。不再敲打大型空气分离设备的林浩民清楚地想到了纽卓要做的三件事。
首先，以发展家为主的市长/市场、大企业不吃的骨头、纽卓啃。二、加强投资，组建海外工程师服务团队，可以更好地做好产品和最后一公里的服务。最后，依靠阿里国际站，通过数字对外贸易的能力，使大国中长期品牌出海。
面对新的市长/市场形势，林浩民于2020年果断决定加入阿里国际站，将线下营销的精力和预算转换到网上，坚定地开始数字出海。
当时我们自己没有外贸团队，只有两名业务员依靠阿里国际站找到了客户。林浩民是但是我们的产品有优势，很快在阿里国际站做了两家金品店，销售额达到了3000万美元回忆道。印度是1000万，是800万，秘鲁是500万，剩下的主要是一对一(正在推进的新丝绸之路战略)国家。我们的小型工业液氮机器销量很好，达到了全国第二、世界第三。
“数字化出海口”让国产“工业制造之肺”走向世界
第一个时期的准确预测和大胆部署，林浩民抓住了后的第一股风，但外贸团队人手不足，经验不足，新卓技术让一些优质的B端客户错过了。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。
总结成功经验，吸取失败的教训，林浩民对阿里国际站的各种玩法进行了进一步的深入研究。他是出口桶发现服务可以帮助顾客精细分层，明确顾客购买者的画像，掌握顾客的购买力，外贸团队了解顾客的需求，制定营销战略。这种产品可以给最初在新卓科技建设的小型外贸团队提供很多帮助。
林浩民在3个月内将外贸团队从2人扩大到25人，将阿里国际站的2家金品店铺增加到6家金品店铺，并利用阿里国际站提供的跨境直播、在线验厂等数字化工具，向全球客户展示了新托技术的企业实力、产品优势。目前，纽卓科技95%的客户来自阿里国际站。
摘要近年来进入国共分离产业的得失，林浩民表示长期投入我认为这是该企业长期发展的基石。从初创阶段开始，纽卓技术继续引进高科技人才，积累技术力量，稳定战斗，在大厂研发逐渐向d转变，最终成长为具有技术壁垒的龙头企业。
在部署海外时，林浩民将重点放在俄罗斯、南亚、南美、非洲等国家，避免一线发达国家的红海竞争，并以一对一(正在推进的新丝绸之路战略)国家进驻海外工程师服务团队，以优秀的技术实力、优质的售前、售后服务赢得了客户的长期认可。
明年1月将在阿里国际站RTS上推出小型液氮设备，为东南亚、西非和拉丁美洲的个人买家提供服务。林浩民在阿里国际站的数字海口依靠国产工业制造的肺让关岛走向世界就是纽卓科学技术所说的泽日说。