在2022年全球独立站推出的大型市场上，珠宝首饰类是除服装和美容外，年度广告投放量第三大类别。全球珠宝行业发展相当，市长/市场规模保持在3000亿美元左右。再加上珠宝类利润高，平均利润达到25% ~ 75%，溢价空间非常大，没有一定的价格标准，成为吸引很多卖家的重要原因。
GoodSpy数据显示，在珠宝类广告店投放排行榜中，豪华饰品品牌PdPaola在最近7天内新增投放的广告数量增加了288.1%，投放量位居榜首。PdPaola是2014年在巴塞罗那成立的饰品品牌，近年来不仅在社交媒体上保持高频营销，对广告营销和新兴市场的投资也逐渐加大，正在积极寻找新的增长点。从谷歌趋势也可以看出，PdPaola的品牌化战略是有效的。搜索热自2020年以来飙升，在小品牌中逐渐圈出。
资料来源：Google Trends
PdPaola如何从小饰品走向国际化？品牌运营战略和营销布局的亮点是什么？接下来将进一步研究。
01 品牌及产品营销分析
首先从产品来看，PdPaola主要是多种经营，涉及耳环、耳环、戒指、项链、吊坠、手镯。与之前分析的同一赛道品牌Boutique 《月访问量20w+！饰品出海再度掀起快时尚之风！》不同，PdPaola主要推出高质量、奢侈消费群体，产品价格带数十美元，上限高达一千美元。总的来说，约40%的产品价格集中在50美元至100美元之间，也是该品牌的主力产品。
在产品设计中，简洁但不简单强调这一点。重视细节设计和产品质感。PdPaola绝大多数产品由925个纯银、18克拉黄金等材料组成，严格控制产品质量。另外，有精工工匠的设计团队，在产品设计中融合了时尚和高贵。
资料来源：Pdpaola
另一方面，PdPaola非常重视用户体验，网站的独立站几乎支持所有类型的国际货币支付，网站支持多种语言，可以根据不同语言的客户推送消息，这也是PdPaola为出局这也是加速成为国际化品牌的原因之一。
资料来源：Pdpaola
PdPaola在营销战略中重视社交媒体营销，目前在社交媒体上累积了200多万粉。从其布局可以看出，PdPaola侧重于Instagram和Facebook两大媒体，内容以产品的图形营销为主，更新频率为每天1-3个。另外，PdPaola还在抖音、YouTube和Pinterest建立了自己的媒体账户。从SIMILAR Web的数据来看，社交媒体流入独立站构成(Web端)，Facebook占比最高，YouTube和Pinterest紧随其后。
资料来源：SIMILAR Web
除了自媒体运营外，网红营销也是PdPaola品牌化战略成功的重要原因。据了解，在营销费用上，PdPaola将90%的预算投入到网红营销上，Facebook和Google广告的推出只占10%。碧昂斯、时尚咖啡馆Chiara Ferragni等引起了欧洲和美国对头发网红的兴趣，货物女王国际超模Gigi Hadid在INSTA GRAM上穿梭穿着PdPaola饰品的生活照片，掀起了时尚风潮。
02 品牌广告投放营销分析
值得注意的是，PdPaola对(移动端)媒体广告的投资也在逐渐增加。据GoodSpy称，PdPaola从2022年3月开始增加广告，3月广告量比环比增加了5倍以上。其中最高峰是Q4年末购物季，11月份刊登了超过8000个广告。
资料来源：GoodSpy
在投放媒体频道，PdPaola主要在Facebook频道上发布广告，Facebook、Facebook(粉丝)、和Insta Gram的比重均匀分布。
资料来源：GoodSpy
此外，PdPaola在地区发布上发生了明显的变化。欧洲和美国尽管仍然是PdPaola营销投资的主要阵地，但份额明显下降，其中北美地区2022年同比减少了15.2%。另一方面，PdPaola在亚洲、东南亚和中东等市场持续增长，例如，亚洲市长/市场份额上升到16.7%。
从具体国家来看，Top10国家仍然是欧美居多，但的投行比重高达10.8%，可见PdPaola逐渐重视开拓亚洲等新市场。
资料来源：GoodSpy
PdPaola推出的广告资料中，照片和视频类型素材均匀，照片占51.9%，视频占47.3%，其中视频类素材占15s的素材占93.1%。
资料来源：GoodSpy
03 品牌素材创意分析
在广告素材创意设计中，PdPaola主要具有以下特点：
1:照片材质重视品牌包装，整体海报设计简约时尚，产品高级感和质量感突出。和下面两个耳环产品的材质一样，一个是通过角色佩戴展示，提高魅力。另一个是通过产品翻拍增加趣味性。与此同时，素材也在海报下方添加了品牌标志曝光。从预计曝光量来看，两种材料都突破了100万韩元。
材质类型：图片
批次天数：39天
发布地区：美国
预期曝光：1.8米
资料来源：GoodSpy
材质类型：图片
批次天数：87天
部署地区：西班牙.
预期曝光：2.3米
资料来源：GoodSpy
:增加利润点，引起购买兴趣。在下面的视频素材中，通过滚动展示各种风格的产品，提高用户的兴趣。此外，屏幕上的20%专用销售和折扣信息也突出显示。据资料显示，该材料将投入65天，预计曝光量将达到250万人。
材质类型：视频，材质长度：5s，放置天数：65天，
图哈地区：德国.预计曝光：2.5米，资料来源：goodspie
:达人真人翻拍材质，增加了趣味性和真实感。以下材料中，通过时尚达人创意视频宣传产品，提高了皮带效果，该材料的预计曝光量达到了94.9万人。
材质类型：视频，材质长度：14s，投放天数：65天，
发布地区：意大利.预期曝光：949.3K，资料来源：Goodspier
《风靡INS时尚圈！轻奢饰品品牌 PDPAOLA 案例研究》
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