我们知道Acos是衡量亚马逊CPC广告成功与否的关键指标之一。
Acos是指投入促销的广告支出和相应收入的百分比(ACOS=广告投入/广告销售*100%)。假设你在广告宣传上花了30美元。这个广告的销售额为100美元。那么Acos是30%。
所以往往卖家会问Acos要控制在多少范围内才合理，是否有统一的标准。(莎士比亚、ACOS、ACOS、ACOS、ACOS、ACOS)
Acos多少才合理？
首先，没有统一的标准来说明广告Acos达到了多少。因为Acos受到太多因素的影响。类别、类别的竞争程度、标准品或非标准品、产品单价、产品周期、广告目标等。亚马逊的广告报告显示，2021年不同价格区间的产品平均14天的Acos(根据原始数据ROAS颠倒的数据)。
0至10美元：64.9%
11至20美元：50.7%
21至30美元：41.8%
31至40美元：34.1%
41至50美元：20%
超过50美元：20.3%
总的来说，数据有点高。主要原因是这个数据统计了相同价格区间的标准品和非标准品，部分目的CPC转化率差异较大，整体略有提高。
因此，由于不同种类和环境的影响，Acos必须考虑计算广告以外费用的利润率，即损益平衡，才能被判定不符合规定。(大卫亚设)。
解释ACOS=利润率、广告损益平衡，就不会吃亏。
ACOS > & ampGT；当有利润率时，表示广告损失。
ACOS < & ampLT；利润率& ampGT；表示广告获利能力。
但是，根据产品(一般类别)周期，Acos建议控制范围。
第一阶段(新产品，本月14日)控制在60% ~ 70%。
第二阶段(生长期，15-45天)控制在40-60%
第三阶段(成熟期，46-90天)控制在30%
Acos根据客单价先锁定acos临界点等于毛利，这属于第二阶段的控制临界点。第三阶段控制低于临界点范围，不同公司的毛利不同，第一阶段可能高于毛利水平。也就是说，短期损失战略需要计算30%的毛利，第三阶段需要达到15-20%(参考数字)。
Acos的很多情况因种类而异，所以这个数字仅供参考，具体情况需要具体分析。正常情况下，一般类别在30%以下可以说是比较好的Acos指标。与某些高单价产品一样，对Acos的要求更高，则需要更低的Acos。否则利润空间会降低。
如前所述，ACOS=广告投入/广告销售额*100%，广告投入等于点击率*CPC，广告销售额等于客单价*点击率*转化率。
因此，在其他因素不变的情况下，产品的客单价越低，ACOS越高。因此，盲目的低价竞争对ACOS有负面影响。
为了降低Acos，我有一些建议。
1、竞价
链接订单逐渐增加，关键词自然排名上升，卖家可以选择逐步降低广告拍卖价格，从而降低ACOS。(威廉莎士比亚，美国作家)。广告报告的部分转换很低或不转换，但及时否定总是在消耗预算的关键字，不仅可以降低ACOS，还可以降低广告成本。
2、转化率
转化率对Acos的影响是显而易见的。影响转化率的因素：
产品：质量、外观、功能、品牌、附加值等。
清单：标题、照片、视频、A、5分说明、QA等
价格；价格。
列维：星星，数量；
用户体验：准时物流，及时回应客服。
3、客单价
由于低价的内卷竞争，Acos可能会爆发，因此提高客户单价降低Acos也是一种方法。提高产品客户单价，卖方可以通过以下方法参考：
利用品牌化、品牌影响创造高端空间
重复产品，与竞争产品区分开来，寻找更多观众。
销售，享受很多折扣优惠，以组合产品的形式提高单品价格
4、关键词
像个大词一样竞争力大，自然Acos不会低。或者广告业绩不好，卖家调查的关键词与产品无关，Acos不能再买了。因此，关键词的准确放置很重要，要准确掌握转换后的单词(长尾词或没有人放进去的小单词)。
小结
一般来说，Acos越低越好，但是当产品增加的时候，对产品产生更多的销售额，提高产品排名，获得更多自然订单的时候，Acos提高也是正常的。
在产品运营的不同阶段，特别是早期阶段，ACOS可能出现正常合理的上升趋势。当产品运营进入一定稳定期时，ACOS一般会显示相对稳定的数据。
因此，不建议将ACOS的稳定性作为广告目标和唯一的决定因素。
希望今天的内容能有帮助！