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大量亚马逊卖家listing惨遭下架!原因竟是……

阅读:1165 2023-02-02 11:01:17 来源:跨境只道 作者:i跨境的萝卜

最近亚马逊平台又掀起了新的下车风波,很多卖家都受到了波及。

01 亚马逊强制降价,大量listing已被下架

近日,部分卖家表示收到了亚马逊的电子邮件。发邮件说自己的产品价格太高,被禁用了。

https://static.ikjzd.com/2023/02/01/1675242637395391341.png

奇怪的是,这个卖家的产品不是同类产品中最高的,但被要求调整价格。卖方也不得不降价。只有将产品的价格调整到低于二手商品的价格,亚马逊才能重新恢复链接。

https://static.ikjzd.com/2023/02/01/1675242659005974963.png

据收到同一邮件的其他卖家通报,他们的商品价格也不是该类别的最高价格,必须由亚马逊调整价格才能转售。(威廉莎士比亚,温斯顿,《商品名言》)。

亚马逊没有说明实施竞争价格政策的方式,而是表明卖家希望提供最有竞争力的价格。

很多卖家反应说,如果降至参考价格,商品可能恢复正常销售,但亚马逊规定的参考价格太低,无异于输给卖家。

因此,卖家质疑亚马逊的这一行为是否在操纵价格。

此前,电商分析公司Profitero发表的一项关于电商平台价格战的研究显示,亚马逊在美国市场连续6年当选为最低价格的在线零售商,在英国市场连续3年当选为最低价格的在线零售商。

亚马逊为了保持自己的价格优势,故意引导和降低卖家的商品价格也不足为奇。

02 亚马逊定价协议:第三方卖家不得高于其它平台售价

其实在2022年3月31日生效的亚马逊卖家行为准则中,亚马逊提到了价格协议。

https://static.ikjzd.com/2023/02/01/1675242685569642942.png

但是,这种操作合理吗?可以在美国关于价格操纵法的一篇入门文章中看到。

https://static.ikjzd.com/2023/02/01/1675242708487856409.png

这篇文章写道,操纵价格是竞争对手之间达成的提高、固定商品或服务售价或以其他方式维持的协议。不需要同意竞争者得到相同的价格,也不需要让一个行业的所有竞争者参与阴谋。

亚马逊表示,对产品定价的严格控制是为了保持平台的稳定运行,以免出现商品价格虚位。

但是对于卖家来说,亚马逊对商品价格的严格控制意味着卖家失去了更多的产品价格决定权。

这个价格规则没有明确的标准和判定依据,所以卖家也不能判断如何满足亚马逊的价格要求,使产品销售不受影响。

03 受定价规则影响的卖家

近年来,市长/市场竞争越来越激烈,价格战也越来越激烈,利润也在持续减少,卖方现在不能进行价格拉锯战。

价格是卖家获得购买箱的竞争因素之一,但部分卖家似乎受到亚马逊更严格的价格限制。

根据一位卖家的反馈,去年的销售额因定价政策比3年前大幅减少了约75%。销售额达到顶峰时,该卖家在亚马逊的销售额达到了200万美元。

另外,卖家们多次收到降价邮件后,总结了相关的解决策略。适当降价,先拿回购物车,然后每天慢慢上涨5%。

对于产品价格有限的卖家,我知道跨境提出两个建议。

1.首先以无限制的价格降价,维持产品的正常销售,收回购物车,然后慢慢提高价格。

2.在亚马逊找到相同类型的低价产品,设法联系或投诉,投诉成功后,打开CASI寻找客服,提供购买的发票说明情况。

对于大多数卖家来说,亚马逊仍然是首选平台,也是最重要的销售平台。在消费疲软、利润减少的情况下,随着亚马逊的政策更加周密,我推荐各位卖家,持续耕种产品,时间福利!

(原创:跨境知道)

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