最近亚马逊数据显示，过去三年亚马逊在中国品牌的卖家数量增长了近三倍，许多品牌卖家的销售额在过去一年里实现了两位数的增长，过去两年的复合增长率平均比非品牌卖家增长了50%以上。
中国海上品牌取得了显著成绩，但在机会下也暗中涌入，不断加剧的全球市长/市场竞争挤压了有限的市长/市场份额，引发了更多出海企业品牌化转型和本土化创意营销的迫切需求。(威廉莎士比亚，美国作家)。
在这种背景下，亚马逊广告公布了对2023海外品牌营销趋势的洞察。现在和Somos一起解读一下，看看未来有什么值得注意的发展趋势。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。
01 品牌价值影响购物决策
中国出海品牌过去一年的出色表现，再次让「品牌价值」一词进入大家的视野。
亚马逊广告调查显示：79% 的消费者更愿意选择与自身价值观契合的品牌的产品和服务。另外，品牌理念和品牌价值的作用将在主流消费者Z一代进一步扩大。
埃德曼的研究表明，84% 的 Z 世代消费者会根据品牌价值做出购物决策提高了对品牌的忠诚度。大部分z代消费者更关注购物引起的精神满足。这意味着品牌建设变得越来越重要，为海外新势力和中小品牌进军创造了很多机会
品牌价值在消费者心中的权重不断提高。接受采访的营销专家和高级讲师70%以上表示，中国出海企业目前需要提升的核心能力之一是「从产品思维转向品牌思维」的能力，即品牌差异化的建设。
过去几年，AnK创新、欧洲家庭、sina时代等中国海上品牌的成功也充分证明了这一点。
总之，在新的一年里品牌价值成为出海的关键词，品牌建设仍然是海外销售者不能忽视的痛苦和努力的课题。
02 渠道碎片化+广告视频化
到2023年，病毒营销不再是新游戏，但第三方调查显示，70%以上的消费者仍然通过短视频了解产品和品牌。
特别是在美国和英国，清晰且明确的品牌建设有利于塑造差异化的品牌个性，可以助力品牌顺利度过行业平台期，实现韧性增长。、消费者和品牌之间的互动渠道多达 20 个很受欢迎。亚马逊上使用直播和短视频和品牌推广视频的卖家数量也大幅增加。
想要在各种营销渠道吸引消费者视线的营销材料展示型推广和「创意」尤为重要。
Somos遇到了很多渴望改变、想在市长/市场竞争中脱颖而出、想被消费者记住的出海企业，他们经常想走创意之路，但缺乏想法和素材。(威廉莎士比亚，《北方专家》)。
为了解决这些问题，我们充分利用「内容」与海外当地团队合作，为众多海外品牌创建差异化创意内容，去年成功获得多元文化视角、独特创意思维和丰富的品牌实战经验，为亚马逊品牌旗舰店的视频广告创意服务提供了更多选择和选择。
资料来源：亚马逊
2023年，中国品牌要想抓住海外消费者的心，创意仍然是必不可少的。
03 消费者互动更加多元深入
跟着直播，伴随短视频走上加速轨道的还有消费者首选的亚马逊广告验证合作伙伴。据Statista统计，2021年，热门营销全球行业规模约为140亿美元，KOC和KOL正在成为连接品牌接触和消费者的重要媒体。
在这个领域，以红人营销为代表的中国海外品牌以成熟的国内营销模式在海外市场完成了出色的探索。
例如，图王定期与海外许多有影响力的KOL进行产品评价和内容合作。成功通过格式持续流入亚马逊品牌旗舰店。2022年5月，仅美国网站上的亚马逊品牌旗舰店销售额就达到了150万美元。
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图片来源：在内容中置入短链接@Hammsmon
追和道王都抓住了红人所属平台宠物领域的 TikTok红人的特点，根据品牌定位和产品属性正确搭配合适的红人，通过红人影响力和平台流量的结合提高了品牌知名度。
另一方面，海外品牌可以通过大量生活场景，的有效结合吸引第三方网站的广大观众，以TikTok红人的组合提高广告营销效果。
本地化不足甚至没有本地化是中国出海企业的通病。「流量充足+传播性强」也是很多卖家的问题。因此，无论是创意设计还是营销模式，这些品牌和卖家都容易发生红人营销和亚马逊站内营销行为，缺乏对品牌的深入思考。
过去，中国卖家经常用中国市场衡量美国市场，用中国的消费偏好衡量美国的品味是认知上的固有思维。
例如，很多卖家为节日设计的海报上经常会出现「站外流量+站内流量」，品牌字体、调色板、整体风格、店铺设计也完全不一致。比如情人节横幅千篇总是以红色为主题，喜鹊甚至还有添加元素的横幅，用中国式的思维向西方消费者营销。
海外品牌需要深入了解当地消费者的需求，用当地语言或设计说明当地消费者目标人群画像模糊、缺乏精细化运营的故事和价值理念。在某些情况下，针对不同类型的消费者，可以进行更多跟风的文案和设计，以满足该群体的需求，更好地帮助本地化和运营具体化。
品牌价值、创意营销、精准种草、本土化运营。这些趋势都说明，打造海海品牌没有捷径。淘宝式设计、中国式设计