最近从国内市场业务转到外贸业务的几位合伙人和我聊了聊，准备向外贸业务员转型的小伙伴们也和我聊了聊对未来工作的迷茫心态，正好自己也经常反思自己的不足。所以特别总结了以下几点，与军方分享，希望对需要帮助的小伙伴们有帮助。(大卫亚设)。
1.尽可能随时提升自己的英语能力。
即使现在的英语水平足以应付日常的邮件往来和各种英语即时聊天，以及偶尔的海外客户访问，努力再次提高自己的英语水平并不是为了自己的竞争力而努力，而是为了让各种各样的人交流时更加顺畅和有价值。(大卫亚设)。
过硬的英语实力可以展示更广阔的外部世界和形形的人。最重要的是，学好英语可以提高一个人的自信心。(莎士比亚)。
2.有稳定去一些外贸论坛学习的习惯和一个开放的心态。
很多时候，当你在论坛上看到别人发来的外贸业务问题时，不管是业务层面还是谈判层面，假设自己是当事人，假设自己应该如何处理这些问题。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，莎士比亚)自己也找不到解决办法。联系对方当事人，询问这件事是如何解决的，处理结果如何。
可以将别人经历的几个实际事例转化为自己解决问题的能力，并将其内化。(约翰肯尼迪)。
有些问题，比如被货款诈骗，提单手里买东西从国外提取，无力偿还债务等，当这种问题落到自己身上的时候，有时就是灭顶之灾。是你。
对外贸易中，各种欺诈本质上没有底层的因素。只是风气没有做好，利益面前的，以及对人性的正确把握失败。
成功事例详细分析对方成功的关键因素是什么，自己能否应用于自己的业务工作。
不必每天去学习，但不要钓三天鱼或晒两天太阳，要保持稳定的学习规律。这种稳定的学习状态将逐渐巩固自己的工作能力，训练自己多识广的波澜壮阔。
3.关注一些外贸行业里有名气的外贸前辈，通过阅读/整理/分析他们写的一些文章，分享的一些案例，让自己逐渐向优秀的头部成功人士靠拢。
不要小看这些优秀的外贸前辈，不能简单地把他们的成功归结为运气和时代的红利。一个人能在外贸的红海中生存下来，使事情变得生动起来，这绝不是运气一词所能概括的。
最大限度地观察工作本身和对方值得自己欣赏和学习的地方。人性有裂缝，不要把自己的注意力集中在次要的不重要的焦点上。这并不是提高自己没有斑点，反而会分散我们的焦点。是你。
4.尽可能地认识和结交一些外贸圈优秀的小伙伴，有时候普通人身上这些微光汇集起来更能照亮自己前方的路。
往往这种普通人分享的例子更接地气，更实用。(莎士比亚)。
这个时代是互联网时代，也是大众喜欢分享的时代，所以随时可以通过互联网找到解决方案。尤其不要把自己关在方阵里。(大卫亚设)。
有句话这么说。有人说，分享越多，越成长，越分享。我觉得特别有道理。
这句话的原理是，你通过你的分享，会认识到更优秀的人和平时隐藏的高手，通过你的分享，可以通过别人收获，有收获的人也可以及时养活你。我认为这种双向奔跑是分享最有价值的事情。
5.初级业务员需要提升的首要技能就是业绩。
学习主动开发，google主动，Google地图开发，linkedin开发客户，社媒主动开发。
这个时代正在急剧变化。不能再把自己的未来和业绩赌在公司给的老客户、未来各种不确定性的展示平台、或者竞争白热化的B2B平台上。
6.Facebook,Twitter，这些都是那些习惯多年靠展会平台的老业务所抗拒和不擅长的赛道，从这样的赛道入手，将自己打造成复合型专业外贸业务员。
但是所有这些点都需要花费大量的时间和精力去摸索和学习。记住，自己不可能学会在半缸里晃悠的水平，如果想试试，就要一次性戳进去，让自己成为资深，做出一些成果。(莎士比亚)。
7.利用现有的渠道和平台资源，努力提升自己的短视频和英语直播（口语）能力。
这种社交方式将在今后的外贸工作中占据非常重要的分量，任何时候都不会晚，从现在开始实践。不一定完美。不需要先完成，再完美。(大卫亚设)。
再说一遍，这是互联网的时代。如果想学习任何技术或知识，就不缺乏资源。(阿尔伯特爱因斯坦)。
8.如果可以，尽量选定一个产品或行业，努力深耕下去。
别频繁跳槽或换行业，是大忌。
3年入职，5年知识，10年精密。很多公司的Top sales不一定是业务能力多好的人，更多的是公司坚持最久的那个业务员。
我见过工作几年的外贸业务员合伙人想转行给我，或者放弃现在的产品，主要原因是现在这个业务员工作或者现在做的这个产品不能自己赚钱，或者有其他方面的成就感。(莎士比亚)。
很多时候，一份工作能赚钱，能赚很多钱是一个人努力工作的最大动力。(约翰f肯尼迪)。
到了中年再换行业或换产品，一般结局都不好。除非以前从事夕阳产品或行业的人重新改变赛道，创造新价值更高或更有前途的产品或行业，否则不行。(莎士比亚。温斯顿。)
但是，这一转换的阵痛至少会持续1 ~ 2年。如果你能负担得起，那么多尝试也不能不做。
如果可能的话，我最好你回避一下。
虽然我在外贸行业工作了12年，但我必须在心里定义初级销售员，所以这句话写给你的同时也写给了自己，也是我顶级销售的高级手册。
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