亚马逊的优势类别是什么，很多人说& amp# 039；服装& amp# 039；会说。的确，服装类在亚马逊销量特别盛行，甚至一度超过家庭类别。但是在亚马逊，服装销售者的日子不太好。
01退货率高、运营成本高
服装类退货率相对较高，平台的运营成本投入也较大。部分卖家表示：Tennis Skirt的退货率是45.8%、Dance Skirt的退货率是65.1%。这个退货率与其他类别相比非常可怕。亚马逊
0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">Kid Throws产品的退货率才1.5%、Executive office chair产品的退货率才2.7%。
退给商家的货物中，有多少退货属于正常范围之内，又有多少退货降低了各个环节的运营效率？大家不得而知，卖家也只能一并承受。不管何种原因进行退货，对买家、卖家以及涉及到的物流公司都关系到运输成本、破损成本等。此外，退货还关系到情绪成本。多家跨境卖家表示认为，退货率数据对电商企业而言较为敏感，也的确是企业很重视的成本之一。
投入成本一旦过高，即便销售量客观，但是利润却很惨淡。就拿亚马逊内衣品牌Eby来说，去年6月进入亚马逊，半年时间销售额达到50万美元，但是利润却是微乎其微。该品牌创始人曾表示，如果在亚马逊上卖出100万美金的产品，利润可能只有10万美金。其主要也是被退货率和平台运营成本所连累。
相关数据显示：Eby内衣品牌在独立站上的平均退货率仅为2%，但是在亚马逊平台上的退货率却可飙升至18%。
拿美国市场举例，美国市场的差异化，反应在人口结构和消费能力上。对服装而言，最重要的两个要素分别是款式和价格。款式对应了买家的具体需求，而价格则对应了消费能力。服装在需求层面的区别，主要体现在消费者的年龄上。一般来说，不同年龄阶段的人，在消费行为上也存在差异。
除此之外, 男性和女性在消费行为上也有很大的不同。对于年轻的消费人群而言，往往会更钟情于潮流时尚的款式；而一个老龄化的消费人群，则会带动休闲款和普通款销量。
所以在亚马逊上做服装，难点主要在五个方面：平台服装类目的自营比例较高；退货率比其他平台以及其他品类要高；sku较多比较难管理；容易出现季节性问题，库存容易被积压；产品极易造成侵权。对于新手卖家面对如此多的难题是很难逐个攻破并实现盈利的，若没有做好准备一定要谨慎入局。
想要在亚马逊平台做好服装类目，有卖家给出中肯的建议：“作为亚马逊卖家，能让自己的产品在平台类保持独有的特色是非常有好处的，服装亦是如此。”
对于美国不同年龄层的消费者而言，他们大多会喜欢令他眼前一亮的产品，并依此建立消费者对品牌的忠诚度。
中国品牌THE GYM PEOPLE是亚马逊美国站瑜伽服类目BSR榜单中的排名第一品牌，而该品牌的售卖者是中国企业。
THE GYM PEOPLE 在亚马逊上获得了良好的口碑，大多数消费者都给予其极高的评价。该品牌在海外并没有独立站，在Facebook等社交媒体上并没有其相关账号。
THE GYM PEOPLE 能在亚马逊上做到如此成绩，一方面在于其产品足够聚焦，主要销售男士和女士的运动瑜伽服。另一方面是产品场景化多样，进入该品牌店铺，你会发现每件产品的场景展现已经涵盖到生活的多方面中，从产品到服务也是优于其他同品类卖家。
再多的广告也抵不上消费者口碑，他的店铺产品无疑已经能满足运动瑜伽服的所有消费者。
做服装并非易事，做好差异化也很难，做服装的差异化，终归还是要从品牌入手。差异化不是一种战略，而是一种思考方式，一种来自倾听、观察、吸收和尊重的思维。成功的差异化思维给予品牌更多机会，使其在市场上更有竞争力。
开发更多的产品和服务固然重要，但未必足以维系增长。相反，超越产品/服务核心功能的全面体验优化往往能促进差异化和扩大增长机会。
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