跨境旺季营销，卖家怎么做？

11月世界三大购物节堆积在一起，可以说是头等大事。从中国的双十一到北美和欧洲的黑色星期五和网络星期一，全球消费者整个11月都笼罩在购买热潮中。

黑色星期五是美国感恩节后的星期五，2022年黑色星期五是11月25日，黑色星期五活动以假日购物季的传统开始。

下一个节日还有网络星期一(Cyber Monday)。网络星期一是感恩节后的星期一，即2022年11月28日。

很多跨境卖家决定将黑五战线增加到网络星期一，然后提高店铺内的销售额。所以卖家在营销的时候要同时考虑黑五和互联网1，有什么应对策略？

01 亚马逊卖家应对策略

黑五网一期间，很多产品的销售会非常火爆，为防止商品卖空而准备足够的货源是最重要和最基本的，每个跨境电商亚马逊卖家都要确保这一点。

跨境电商亚马逊平台将于11月份开放黑五店铺，因此到11月份为止要准备货源、配送、SKU输入等基础工作。看似枯燥乏味的工作会看到对黑油的回报。(大卫亚设)。

2、参与平台秒杀活动。

旺季秒杀做得好的话，跨境电商亚马逊卖家可以直接冲向BestSeller类，继续出爆表，处理逾期库存，帮助快速回收资金。(莎士比亚。)(季节。)

黑五网一等重大节日当天秒杀的产品请不要再调整listing的价格和变种了！

3、防止同行和销售

每年旺季将至，一年一度的大销售话剧即将上演！跨境电商亚马逊平台内有很多黑灰色地带。专业销售的人就属于这个地带！

为了转售，跨境电商亚马逊卖家防止转售有两种有效的方法。

利润好的品牌账户都单独制定了计划，防止了销售！

透明地计划剩下的店铺，防止了销售！

4、优化商店产品清单，增加流量。

跨境电商亚马逊卖家想要吸引消费者的listing的优化非常重要，包括产品形象、产品说明、产品review三个优化。

不仅如此，跨境电商亚马逊卖家还需要利用A页、产品视频等亚马逊提供的功能，提高上市质量，提高消费者的购买信心，大胆点击“添加到购物车”按钮。不必担心购物节不会成功。(阿尔伯特爱因斯坦)(美国)。

02 独立站卖家应对策略

大多数庆典、打折季都有各自的特色，所以买家会在活动前夕提前布置气氛。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，季节名言)节日气氛的营造可以刺激买家购物，实现节日营销。

黑五网是促销和购物的特殊节日，吸引消费者的最佳方法是超低折扣。对于卖家来说，最简单快捷的方法是通过店铺的装修和产品的主题照片来迎合“黑色5”的节日风格。

2、广告材料“黑色5”化。

对于独立站卖家来说，广告的意义不言而喻，在黑五临近的时候，可以适当增加广告投放成本。人们已经习惯了购买“黑色5”，近期出现的广告转化率会更高。

另外，广告资料中还需要特别的广告资料，可以直接表达“黑五网1促销”等关键词。

3、EDM邮件营销。

亚马逊等电子商务平台，考虑到卖家无法直接联系买家，EDM营销基本上可以算是独立站卖家独特的营销方式。

给大多数卖家发电子邮件是必不可少的。买家在“黑色5”预热期间会收到大量销售邮件，因此如何提高邮件促销率可能是关键。

4、制作礼物指南。

到11月末为止，是海外消费者大量购买礼物的时候了。不管怎样，感恩节、圣诞节等节日即将开始，送礼物的想法和购买指导也将成为海外买家最需要的之一。

卖家最好抓住礼物需求，仔细准备礼物指南，并提前在社交媒体平台上发布。

5、网站测试和维护

黑五期间，很多卖家经常忽略硬件测试和维护，但实际上流量激增带来的“副作用”也使卖家网站变慢。因此，必须预先测试网站速度，以确保网页正确加载。

致力于以下优化因素：

网站速度

结帐或预订页面

生产和服务页面

常见问题

特别节日运输和退货政策

03 精准选品，成为黑五大卖突破口

我们根据抖音for business node营销能源所最近公布的《2022 Shopping Trends欧美流行消费品类洞察》，总结了黑五爆品预测。让我们一起看看这里。

1、美容类别。

流行关键词：眼妆、无瑕的皮肤、美容、牙齿美容、美甲。

爆炸品预测：眼影、眼线笔、底妆产品、防晒产品、护发素、牙齿美白产品、指甲凝胶。

2、时尚鞋类别。

热门关键词：多样性、百搭、内衣外服、秋冬时装、派对；

爆炸品预测：空腹服装、安全裤、背心背心、休闲西装、夹克、派对类服装、礼服。

3、家具家庭类。

热门关键词：现代剧间风、烹饪、舒适的海岸风、园艺、节日气氛。

爆炸品预测：壁纸、厨房饰品、床上用品、园艺用品、节日气氛的装饰品。

4、技术3C类别

热门关键词：智能家居、个性化定制、远程办公；

爆炸品预测：智能恒温器、手机定制配件、游戏机、智能可穿戴电子设备、机械键盘、摄像头。