传染病对外贸业务员来说是危险还是危机？
陈总以实际行动提出了他的答案。
从2021年7月开始转型做Ozon，用一年半时间将店铺销售额冲刺到近千万人民币，期间历经俄乌战争爆发、经济制裁、卢布贬值等负面事件。
不仅实现店群数量的扩张、团队的搭建，还将整个项目维持到盈利状态。
陈总的成功经验对传统外贸人想跨境成为Ozon的卖家来说非常有借鉴意义。
小编就采访干货整理如下：
1.对外贸易中如何跨境？
2.怎么在一家店里做了30个？
如何看待奥兹未来的前景？
4.什么样的卖家适合臭氧？
5.2023新卖家臭氧(Ozon)，如何快速开店？
2023年Ozon官方公开表示将重点扶持中国卖家，现在入驻正当时！
01 如何从外贸转型跨境？
我家离俄罗斯很近，家人也在俄罗斯做生意，我也是在俄罗斯读的大学。就是根据俄语方面的优势，一毕业就对俄罗斯进行外贸工作。
但是受疫情影响，传统外贸事业不好，发展不好，正在考虑换平台和赛道。
在找工作的过程中，目前遇到了公司，遇到了俄罗斯本土市场，对小语种有限制，开始了跨境新项目。
所以第一次做Ozon是被动的选择，公司相信我，给了我完全不理解的小白机会，他们看到了俄罗斯零售市场的机会。(威廉莎士比亚，《北方专家》)。
然后我决定相信他们并努力。
但是随着我一点一点摸索，不断深入，我觉得跨境电商真的很不错，前景很好。(莎士比亚)。
02 如何从1个店铺做到了30个？
刚开始的时候，大家都不太知道怎么运营，觉得零售首先要洗流量，依靠传统外贸经验，挑选了一些商品出售。一周时间，我们的第一个店铺就开始每日稳定出单了。
半个月后，我们又开了六家店铺。
当时定了点群模型，我们认为应该尽快复制。
一个多月来开了10家店铺。
21年末，共有18家店铺。
22年，Ozon推出SKU发布数量限制和不能自动隐藏订单的商品信息规则后，我们的扩张速度减慢，无脑包装意义不大。
目前我们共有30家店铺，主要做鞋、包、时装商品。
1个店铺最多的时候，1天出到了1000多单。
刚开始的时候，其实每个端口都要自己跟着走。
但是，团队成立后，只要学习我教的过程和方法，就可以设定这个任务目标。(威廉莎士比亚)模板。
现在花精力比较大的还是在配货发货，今年的重点也会在产品供应链的整合方面。
外贸公司现有的供应链资源都集中在B端客户群，不太适合。
我们主要以1比1衡量和开发新产品，确认特定类别的市长/市场潜力好后，我们将深入挖掘包括工厂在内的整个类别的供应链。(大卫亚设)。
当然，也有以1688船货代发的商品，将这两者结合在一起。
03 如何看待Ozon未来的前景？
首先俄罗斯联邦体量很大。Ozon平台不断发展和进步，不断开拓他的市长/市场领域。
现在他已经在开发白俄和其他前苏联国家的海外仓库。
Ozon未来不只是说俄罗斯市场，白俄、格鲁吉亚等都会被纳入，平台的增速很快。
二、市长/市场需求方面：俄罗斯包括白俄这些前苏联国家，他们轻工业的需求是绝对不会断的。
从电商市场的发展趋势来看，流量也只会越来越大。
目前俄罗斯电商的普及率并不高，包括配套的服务、物流都有很大的发展空间，还处于初级阶段。
他们和中国一样，受到非典等传染病的影响，电商市场很有可能大发展。
而Ozon也极有可能像淘宝一样，在当地获得较多用户群体。
第三，Ozon今年向中国卖家抛出了橄榄枝。
官方表示，欧美品牌的撤离将是中国卖家进驻俄罗斯市场的一大机会。
Ozon Global推出了从中国到俄罗斯的便捷综合物流服务，将海外合规时间缩短了近一半。
04 什么样的卖家适合做Ozon？
其实相对来说，在所有平台中，臭氧平台最容易做到，风险也最小。早期什么都不懂，什么都没有。做这个平台也比其他平台容易出纳，利润会高，会有赚钱的机会。(金钱)。
当然，有供应链资源和跨境电商经验的人非常推荐。
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商品上的杂物很难推开，店铺很容易报废。
先定好类目很关键，一定要找一个能持续发展和更换产品的类目
我们现在起新店的流程都这样：
先定好一个类目，比如男士运动鞋。
那这个新店铺的500SKU我全部上男士运动鞋，然后在这个店铺里不断去更新、换品。
有流量就留着这个品，没流量就换掉它。
换到500SKU都有流量了，再看它的转化。
这样一步一步优化，不像以前的无限产品，有效果就优化，没有效果就扔了。(莎士比亚)。
出单的品留着，不出单的品再替换掉。
为了提高装运的准确性，必须确认装运时效和物流途径。
除了选品以外，采购、发货也很重要。
ERP工具大大节省了我们店铺的运营时间，给了我们快速扩张的气质。