上周，在Etsy平台上，两名美国女孩刷新了美国卖家的认识。一名23岁，从今年开始的两个月里通过ETSY卖出了126，000美元(约合88万人民币)，另一名28岁以200万美元的销售额占据了福布斯(Forbes)2022-2023年的30。事实上，与很多卖家相比，200万美元并不多，但她真正佩服的是，这200万美元的背后促销成本基本为零，产品成本更低。她今年28岁的时候，可以说已经赚到了很多人一辈子都赚不到的收入。
Etsy为什么现在火了，被选为2023年最适合创业的电商平台，两个女人背后的成功经验是什么，今天文章中我会和大家一起了解一下。(大卫亚设)。
第一部分 什么让ETSY飞了起来
上周，在所有人都不再看好电子商务市场的环境下，ETSY的股价大幅上涨，路透社报道称，消费者在新冠疫情结束后购买ETSY的次数更多，ETSY的CEO对此表示& amp# 039；ETSY Habit & amp# 039；的。
事实上，每个平台背后都有自己的成功模式。例如，淘宝开创了中国电子商务平台。拼写后面有无尽的折扣。亚马逊后面是FBA配送和Prime会员。
ETSY的狂风背后不仅代表ETSY的位置，也代表着当前的市长/市场趋势和消费者的心态。
01 自发货替代平台仓储发货
这一点与消费者需求无关，但我们要将其分析为主要原因。事实上，亚马逊仍然是世界上最大的电子商务平台，无论如何都要考虑遵守。但是现在大家感到困难的原因是& amp# 039；卖方& amp# 039；主要来自& amp# 039；过重& amp# 039；在。也就是说，卖家要想增加亚马逊的销量，就必须将大量产品发送给FBA，FBA如果不卖，损失就很大。同时，亚马逊的情况是，限制进入仓库、平台成本增加几乎都是FBA运营成本过高所致。两者的相互作用导致了目前一系列的死结，新产品在亚马逊越来越少。但是ETSY不一样。所有商品都是卖家下单后生产出来的，卖家的库存成本几乎为零，剩下的经验基本都放在新产品的制作上，新产品的制作成本也是& amp# 039；创建租赁& amp# 039；不过是。差不多等于零。即使制作照片或视频，费用也只有亚马逊上市的五分之一02 个性产品替代普通消费品
其他电子商务平台商品严重& amp# 039；同质化& amp# 039；看& amp# 039；个性& amp# 039；和& amp# 039；创新& amp# 039；更重视投篮。英语中有& amp# 039；基米克& amp# 039；有一个词，翻译成中文的话是小工具，即新颖有趣，否则功能是& amp# 039；必要性& amp# 039；没有& amp# 039；替代性& amp# 039；银是强烈的商品。在当前西方通货膨胀持续的情况下& amp# 039；通知性强& amp# 039；& amp# 039；替代性强& amp# 039；& amp# 039；没有必要& amp# 039；的产品销售量基本呈断崖式下降趋势。但是& amp# 039；个性& amp# 039；商品此时更为消费者所接受。03 本土话代替全球化
第三个趋势是，我们作为中国卖家不想看到，但不得不正视和面对的趋势是，从地缘政治或消费者心理来看，以中国为代表的全球化制造体系离我们越来越远。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，季节名言)消费者不再想看到自己接触的海外卖家，而更愿意看到卖家在自己的同一个国家或身边。另一方面，Etsy的新卖家目前迎来的机会大多来自这个平台的中国卖家很少，竞争也不激烈。第二部分 新卖家、新思路，简单但不粗暴
仅次于上周，众多美国大卖家介绍了两位无与伦比的少女。Emma Larocque，23岁，定制文化衫
据Insider称，她出售了个性印刷的衣服，2023年的5周内销售额已达到12.6万美元。而且她每周在Etsy平台上只花了三个小时。她每周在Etsy待三个小时。主要向Etsy发布了设计新图案的Listing，并回答了客户的问题。(大卫亚设)。
Emma和Insider分享了她的感情。
Emma分享ETSY的成功经验
1.她的产品很简单，是个性打印的衣服，但不同的是，将定制服装定制平台printful的账户对接到Etsy账户，收到订单后，可以通过printful直接发货。
2.她没有尝试其他产品，而是从10月开始一直尝试其他设计。从11月开始订单上升。到12月为止，平台的费用、printful的费用和配送费，她的净利润已经达到了$ 24000(约168000元人民币)
3.到2023年2月初，距开年仅5周，她的销售额就上升到了12.6万美元，净利润上升到了48，000美元(约合33.6万元人民币)
4.Emma在分享其在Etsy的运营经验时表示，她的主要工作是不断开发新设计。她认为，大部分Etsy卖家都在互相模仿，很难获得销售额和利润，更多的是要创造自己的个性化设计，不断按照潮流进行设计。
5.在宣传上，她不做域外宣传。在她看来，Etsy的站内广告最有效，价格也最便宜。
Stephanee分享TikTok和Etsy的成功经验
Stephanee Beggs是护士专业的美国毕业生，在ETSY出售自己的笔记本赚了200万美元。福布斯今年被评为30岁以下教育界最成功的企业家
Stephanee成功的背后是& amp# 039；操作或选择技能& amp# 039；这个不多。唯一的要素有三个。
01 在Tiktok分享经验
复杂的医学知识很容易理解。因此，抖音球迷猛增到了65万人
02 在Etsy开店
销售笔记本，还销售与护士工作相关的t恤、记事本、贴纸。
03 在Etsy做广告
第三部分 Etsy对中国卖家的启发
最近向Bamboo了解到Etsy和跨境电子商务的新平台和机会的卖家越来越多。我们回答大家的问题时也会比较谨慎。主要原因是人们再次& amp# 039；惊慌失措的& amp# 039；因为我不想看到以某种方式进入其他平台。因为最终遭受损失的人是自己。在再次展示Etsy和这两位年轻卖家的成功经验后，我将和大家总结一下目前西方电子商务市场的运营思路。
Etsy颠覆的运营思路
摘要1:跨境电子商务企业将变小。
这两个卖家可以说没有自己的运营团队，但获得了非常客观的收入。主要原因是个性化的运营模式。现在认为不赚钱的公司变小可以降低成本，赚钱，主要原因是公司负责人是& amp# 039；花钱的事& amp# 039；是否愿意放弃这个想法，反而是因为自己真正专注于顾客需求进行研究
摘要2:选择可以使投机、专业性和兴趣持续很久。
这两个卖家实际上都没有选择产品。单纯是因为在自己熟悉的领域不断捕捉市场的需求和问题，进行差异化的产品开发。
总结三：不能通过卖商品来打造品牌，创新的思想可以。
过去几年，国内电商卖家和跨境电商卖家都是& amp# 039；打造品牌& amp# 039；虽然有这样的想法，但Shein用100亿投资者的钱& amp# 039；廉价快速的时尚& amp# 039；除了砸牌子，几乎没有一个品牌赢过。但是，这两个美国卖家以自己的想法和爱好与客户分享后，成为了实际产品。与产品开发成本相比，新想法的成本几乎为零，只有在一个点上激发出新的思维方式，才能真正的& amp# 039；能与时俱进& amp# 039；可以说。
总结4:不要认为有产品和库存的是电商。
如上所述，与其他平台相比，Etsy分析过很多优点，但Bamboo还指出，Etsy在亚马逊这样的庞然大物逐渐下降时，让消费者更多地去他的平台购物的另一个重要原因是Etsy的平台是鼓励创新、新产品和新的Listing的平台。顾客只是设计图，即使是一个想法，也能在这里找到更多新颖的产品。(威廉莎士比亚，温斯顿，)另一方面，亚马逊对新产品保管的严格政策使创新和顾客关注迅速丧失。作为中国卖家，我们要习惯用设计、思维和经验赚钱的时代。
摘要5:抓住的Etsy平台的广告奖金。
记得之前2014年Bamboo在深圳与众多天猫、ebay卖家分享时，将亚马逊的广告成本与这两个平台的广告成本进行了比较，将亚马逊的广告与& amp# 039；奖金& amp# 039；只能用来比喻。现在我们也是& amp# 039；奖金& amp# 039；用词来描述Etsy广告。因为Etsy的listing与亚马逊相比，每天的广告费只有5-10美元，所以卖家相对不多，平台竞争和内圈少的时候也不得不做。
最近关于开设Etsy账户的卖家也很多。我们的建议如下。
ETSY开户前需要考虑的事情
1.Etsy操作的类别在销售定制、手动、家庭等标准产品时不建议考虑Etsy。
2.考虑自己的清单数量：Etsy运营的重点是& amp# 039；与众不同& amp# 039；哇& amp# 039；以量取胜& amp# 039；也就是说，所有人都必须继续与众不同的清单。这是Etsy运营的核心。如果大家的SKU数量不足，最好不要考虑开设自己的账户。
3.利益考虑：如果大家想开Etsy账户，尽量保证账户的安全，唯一的办法就是注册美国/加拿大公司、当地世豪、当地实际开设的大众银行账户，还有工信用卡。之后，你每年都要在美国交税。对美国公司的误解是税收高。事实上，根据美国各州的公司和税法，许多州的税收比中国低得多。但是，一旦作为美国公司运营，就需要进一步考虑如何通过Etsy平台获得收益。