2022年卡塔尔世界杯将全世界的目光集中在中东这个神秘而富裕的地区。这片有沙漠和蓝色海洋的地区对中国出海企业充满了无限的吸引力。
但是与众多出海机会共存的是与中国完全不同的宗教文化和传统观念。这也使中东成为& amp# 039；客单价最高但最难突破的市长/市场& amp# 039；用做的。
本中东出港指南将从中东、中东市长/市场洞察、中东出港难点三个方面详细说明丰富而有吸引力的中东市场。
一、为何要出海中东
为什么选择中东地区，原因可以归结为以下三点。避开东南亚出海风口，另辟蹊径
近年来，东南亚迅速上升，东南亚地区走出热海，成为热土。无论是电商、互联网还是初创企业，还是阿里巴巴、腾讯、字节等头部企业，都希望能在东南亚市场占据一席之地。中国企业的& amp# 039；内卷& amp# 039；传统也随着海洋上升到东南亚，东南亚出海竞争逐渐升温。对于初创企业或中小企业来说，东南亚地区的竞争程度可以说比不上国内。那么此时避开东南亚海风区，开辟另一条道路，无疑是寻找下一个出海市场的明智选择。(莎士比亚、温斯顿、东南亚、东南亚、东南亚、东南亚、东南亚、东南亚)
疫情以及国际形势带来的中东热潮
海湾国家的经济严重依赖石油出口。疫情前石油出口一度达到沙特GDP的40%。随着疫情和乌克兰战争的爆发，油价飙升，2022年石油出口国东北非洲地区将出现更大的经济增长率。而且，中美关系的紧张在一定程度上影响了一些企业的海外市长/市场销售额，迫使中国出海企业寻找新兴市场寻求发展，目前欧美日韩都在一定程度上排斥中国企业。印度对中国关闭，东南亚市场成熟，但竞争变得激烈，中东市场的优势显现出来。
“一带一路”政策扶持
中东及阿拉伯国家自古以来就是乳香和香料的发源地&中国& amp# 039；一对一(中国正在推进的新丝绸之路战略)& amp# 039；是的重要节点。中阿共建数字& amp# 039；一对一(中国正在推进的新丝绸之路战略)& amp# 039；随着发展方向的稳步推进，海外中东市场有其他地区也看不到的政策支持。比如沙特的数字化变革计划、迪拜的智慧城市建设都是一对一(中国正在推进的新丝绸之路战略)政策的出海重点。
二、中东市场洞察
整个中东市长/市场可以概括为以下主要特征：互联网覆盖率高
社交媒体广泛应用中东市场，被认为是具有巨大潜力的市长/市场之一。这里的& amp# 039；潜力& amp# 039；主要是指海湾6国(阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯)等地区在基础设施、用户和消费能力方面的潜力。根据Hootsuite的数据，2020年71%的中东用户通过3G/4G互联网进入移动互联网的比率高达90%，其中64%的用户是智能手机(阿联酋80.6%)，位居世界前列。
早在2015年，美国西北大学就调查了中东地区社交媒体的使用情况，& ampquot在中东，社交媒体几乎成了互联网的代名词& ampquot原来是真的。此外，中东地区的互联网用户每人拥有8.4个社交媒体账号，其中阿联酋每人拥有10.5个账号& amp# 039；全世界人均社交媒体账户数量最多的国家& amp# 039；据调查是磷。
相反，在社交媒体领域，除了以Facebook、Twitter、Insta Gram等为代表的传统社交媒体平台、以Yara、Miko、Yoho等为代表的泛娱乐社交产品外，多媒体通信应用Snapchat在沙特阿拉伯等中东地区发展迅速，成为中东最热门的社会，Snapchat在海湾6个国家共有1200
(数据来自data.ai2022H1公开信息。）
用户年轻化，消费能力强劲
中东地区整体人口结构年轻，约60%-80%的年龄都在30岁以下。以中东最大的经济体沙特阿拉伯为例，2020年沙特约有3600万人，其中国民平均年龄为31.8岁，人口老龄化程度约为3.5%。土耳其、阿拉伯联合酋长国的国民平均年龄基本在31岁左右。此外，中东地区的人们有很高的消费能力和消费意愿。根据IMF2022年的统计，中东海湾6个国家的人均GDP都在2.3万美元到8.4万美元之间，属于典型的高收入群体。
游戏&电商赛道火热，科技金融顺势而起
Snapchat发布的《2022 中东手游白皮书》数据显示，2021年中东游戏市场的年销售额已经超过30亿美元，中东潜在的育英市长/市场规模占全球近25%的育英市场。另外，中东游戏市场的迅猛发展具有用户支付意愿强等特点。例如，沙特地区玩家以每用户平均收入(ARPU)270美元位居世界第一。根据市场调查公司Niko Parters的数据，2021年沙特、阿联酋和埃及共有6532万玩家，游戏市场总收入约为17.6亿美元，仅沙特市场就达到了10亿美元。预计在2021~2025年5年期间，这三个国家游戏市场的年均复合增长率将达到近13.8%。
相反，在电商赛道上，由于中东地区高温大风的气候，人们大多住在家里，受当地宗教文化因素的影响，女性购物变得不方便，网上购物成为中东地区人民购物的重要渠道。
BMI的研究表明，中东目前是世界上增长最快的电商市长/市场之一。过去几年，中东电商的整体增长率都超过了30%。预计2022年中东电商市长/市场规模将达到500亿美元。目前中东地区的主要电商平台有亚马逊的soq、本土电商平台Noon、来自中国的Fordeal、快时尚电商巨头Shein等。
此外，中东地区金融科学技术产业的发展也随着电商热潮而迅猛。到上世纪末，中东的金融市场仍然狭窄，发展速度也非常缓慢。近年来，中东一些国家已经开始积极地就这一问题采取行动。海湾6个国家中，阿联酋和沙特的金融科技产业发展迅速。
2022年中东和北非地区82%的消费者使用金融技术应用程序。事实上，在整个中东和北非地区，数字钱包作为首选支付方式的比例在24个月内增长了6%。
三、中东出海难点-本地化
中东地区有这么大的发展潜力，为什么没有掀起东南亚出海这样的热潮？因为中东出海有致命的困难。就是本土化。宗教本地化
宗教是中东地区民众相当敏感的话题，如果处理不当，很多当地用户可能会流失。中东的主要宗教是伊斯兰教、犹太教和基督教。其中伊斯兰教是中东最重要的宗教，具有广泛的群众基础和政治影响。因此，出海企业要求在进入当地市场时详细了解当地的宗教习俗。例如，在沙特地区，对宗教的控制特别严格。在沙特地区，除伊斯兰教外，禁止出现与传教相关的信息。比如有十字架和十字架元素的传播内容。
另外，例如，伊斯兰教教法规定，妇女不得穿过于暴露的衣服。拥有200万名抖音粉丝的Mawada Al-ADHAM因穿着暴露严重的衣服拍摄电影而被警方逮捕。
语言本地化
中东最大的经济体是沙特阿拉伯，因此出海企业必须重视阿拉伯语的使用。例如，阿拉伯语遵循从右到左书写的方式，数字和拉丁语遵循从左到右书写的方式。例如，现代标准阿拉伯语是阿拉伯地区媒体和教育界最常用的阿拉伯语，但阿拉伯语作为六种不同地区的方言存在。因此，对于具有不同地区背景的产品来说，了解和使用该地区最常用的语言将是产品的主要亮点。
当地政策本地化
受不同程度世俗化的影响，中东地区和阿拉伯国家的政策制度不同。每个国家都有自己的规则。因此，出海业务在其他国家制度下的尺度是& amp# 039；太严格了& amp# 039；或& amp# 039；太松了& amp# 039；容易发生情况。因此，出海企业出海时，应根据不同国家需求确定风险分类，并结合文本、图片、音频等多个工作场景，有效抑制阿拉伯国家制度规范禁止的信息传播。