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一天卖出100万美元!东南亚卖家就该这样反内卷

阅读:921 2022-11-24 11:01:41 来源:跨境只道 作者:i跨境的萝卜

东南亚是业界公认的互联网经济发展最快的“明天市长/市场”。

根据emarketer的数据,2022年东南亚的电子商务市场增长了20%以上,总销售额为896.7亿美元,比去年增加了153.1亿美元。预计到2025年,东南亚电商的市场规模将会达到2,340亿美元。

迅速发展的东南亚电商市场很早就成为众多互联网巨头和创业企业品牌出海的重要阵地。东南亚电商“双雄”lazada和shopee推出的lazmol和shopeel,以及最近飞速推进的amol都有中国品牌的布局,面对群雄逐鹿的情况,商家如何扭转内圈?

01  mall店成为东南亚电商最大黑马

国内市场的“内卷”,让很多品牌商出海寻找新的羊。甚至通过亚马逊、ebay等平台主打欧美市场的跨境卖家也开始增加东南亚市场的布局。

mall店也在品牌战役中得到兴起。

注:马店也称为品牌购物中心,是各大国际和当地品牌专用的购物空间,顾客可以一站式购买喜欢品牌的最新产品。

最近,shopee公布的东南亚六大市长/市场消费者调查显示,三分之一的受访者每周至少在shopee mall购物一次,而比起价格,他们更关注平台内可选择的品牌丰富度,期待喜欢的品牌的特别折扣和会员积分。

就平台数据而言,以lazada为例,截至目前,lazmall已有超过18,000家国际和当地知名品牌入驻。福布斯最有价值的消费者品牌中,有超过80%的国际大牌已入驻lazmall。

lazmall最近的成绩也很引人注目。今年99岁第一天lazmall购买者人数比今年3月lazada10周年生日增加了约40%。另一方面,在99大促销期间,lazmall店铺会员超过50万人,第一个小时lazmall品牌商城销售额超过平日的75倍。

在刚刚结束的双十一大赛中,国货品牌进一步领先,lazumal品牌商城全天销售额比平日增加了10倍,半天内超过了去年双十一的销售业绩。26个品牌当天的销售额超过了100万美元,这些数据都显示了东南亚在线品牌消费的强劲势头。

剧增的流量要像看不见的手一样,让品牌继续向前发展,继续往外走。(莎士比亚)。

目前,能够给一个品牌贴上“mall”的标签,本身就是品牌实力的一种表现。mall店塑造了更垂直的细分市场,专注于打造一个品牌,与其做浅而杂的店铺,不如让消费者更放心地购买品牌产品,这可能是对市场的逆反洗礼。

02  加入mall店有什么好处?

加入马店有什么好处?以shopee和lazada为例。

加入shopeemall的优势

1 .品牌可以在shopee移动主页上有单独的流量曝光机会,商店的所有产品都会显示shopeemall徽标。

2.加强品牌店铺曝光,提高品牌知名度,提高购买者的信任度。

3.专属商店广告委员会和特权,所属品牌关键词也有垄断权。搜索相关品牌单词,出现的商店和引人注目的商品都是商场卖家的店铺和sku。

加入lazmall的优势

1 .商家的所有商品都会收到lazmall标识,网站上曝光率提高,搜索排名靠前,旗舰店也将直接从搜索栏中的第一位收到店铺链接。

2.在搜索中获得优先权,拥有更多的“橱窗推荐”,给商家在搜索页面上推人气商品的机会。

3.提高品牌影响力,为品牌提供更多启动流量。

4.在消费者体验中,客户更容易区分lazmall的商品。

总的来说,加入马店对品牌销售者有利。除了流量支持和店铺产品的曝光外,用户对商家和产品质量和口碑的信任度进一步提高,相当于保证了100%正品,无忧退货和免费配送也可以成为加分项。

 

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