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亚马逊季节性产品,如何通过关键词优化,做到“精准”曝光

阅读:929 2023-06-08 11:00:21 来源:跨境只道 作者:i跨境的萝卜

亚马逊旺季即将来袭,如何高效打造流量孵化池、快速抢占站内流量并将其转化为销量?做好关键词便是旺季期间开启流量门阀的重要环节之一!

一般来说,旺季开始前2个月是修改、优化Listing的黄金时机,之后再做大幅修改可能会影响旺季整体排名。

亚马逊各个站点消费者的偏好有所不同,所以,做好关键词不仅要找对,也要投对、放对。今天小编就为大家带来三步曲:找词、投放、优化,为大家具体剖析季节性商品,通过关键词优化,让商品在合适的时机得到“精准”曝光!

找词:借助淡季厚积薄发

推广季节性商品,需要卖家清晰划分出旺季淡季,并在流量高峰期来临之前,做好关键词挖掘和投放,帮助商品更好地提高曝光、增加搜索可见性、提高转化与获取竞品流量。

在亚马逊中,我们肯定会借助外力来帮助自己查找关键词,接下来介绍3个选词“捷径”,实现有效抄小路,快速定好绩效关键词!

1、建议关键词

建议关键词是亚马逊基于大量的历史数据,并通过亚马逊机器学习算法,为卖家量身定制的关键词,可帮助卖家提升广告效果。

平均而言,与广告主自己研究添加的关键词相比,使用亚马逊建议关键词的广告主在广告活动中获得的由广告产生的:

实践贴士

1)可借助建议关键词排序依据功能,选择依照订单数量或点击次数, 来排序筛选更符合你要求的关键词。

2)在建议关键词列表中查看展示量份额(IS)和展示量排名(IR)两项指标,了解特定关键词(如高关联度词或核心词)的近期表现,优化广告投放:

3)在投放商品推广及品牌推广关键词广告时,可使用自动翻译功能,快速解决小语种语言障碍。

2、品牌分析工具(ABA)

挖掘季节性商品的高效关键词时,我们还可利用亚马逊热门搜索词报告,依据关键词搜索量、词性、相关性进行分类管理, 并分析不同关键词在不同时间段表现。

举个例子

我们要销售一款尼龙材质,适合入门者的水粉画画笔套装, 我们可通过以下步骤完成关键词挑选:

1)在热门搜索词报告,输入与你产品相关的搜索词,看相关搜索词的搜索频率排名(数字越小排名越前)。

  • 对于强季节性产品: 选择去年同期时段报告, 并参考近期报告作为补充关注最新趋势。

  • 对于弱季节性产品: 选择最近报告, 了解近期搜索趋势,以确保其时效性。

2)根据关键词的“词性”,提取产品词和属性词,并保留其原词的搜索频率排行,排除搜索频率排行靠后、可忽略不计的关键词。

3)分析提取后的关键词,根据相关性以及可能带来的有效流量大小,标注强相关、弱相关、无关关键词,对无关关键词进行否定,同时将产品词与属性词结合,组成新的关键词,从而打造自己的关键词词库。

除了热门搜索词报告,还可通过使用ABA搜索词表现报告,进行关键词挖掘。

3、关键词搜索热度

积加ERP关键词搜索热度功能,不仅对ABA的数据进行重组,展现更全面、更多维的数据,还能让没有品牌备案的卖家也能使用这些数据!

1)搜索热度越高的词带来的流量越多,搜索热度趋势下降,则搜索次数在逐渐减少,反之则搜索频率逐渐增加。这样,说明搜索热度排名较高且趋势上升的词才是有发展潜力的词。

2)查看前三商品的标题和图片,便可初步判断其与自己商品的相似度。如果想要进一步确认,还可点击商品浮窗的ASIN,跳转至商品详情页面,进行更深度的了解。

如果前三商品与自己商品的相似度很低,那么,即使这个关键词的搜索热度很高,都不建议使用,因为这个关键词并不能为自己商品带来精准的流量。

投放:利用旺季“一击即中”

挑选到合适的关键词后,我们可以结合商品推广自动广告、手动商品广告分组开展应季商品的投放:

创建自动广告组, 选择4种匹配方式,参考建议竞价并使用固定竞价,通过2周左右,“摸”出转化高的关键词。

创建手动广告组, 步步为营,精打细算,获取不同类型关键词带来的不同广告效果,如借助核心大词完成引流“任务”,利用长尾词推动转化率,提高降低ACOS,通过节假日活动词获取特定时段的流量。

优化:排除“低效”提高成效

找到“对”的关键词后, 我们需要借助“否定”操作,找到低效/无效流量, 来减少无效广告花费:

1、否定不相关流量

识别与自己的产品无关或不符合目标受众的搜索词,并将它们作为否定关键词添加到广告组中,通过否定精准(精准排除相关度不高的关键词)或否定词组(排除与产品或品牌无关的关键词组)操作,排除不相关流量。

2、不要“过早”否定大词和核心词

对于热门大词和核心词的“否定”操作,需要再三考虑,这些关键词可能是具有较高潜力和转化能力的“种子选手”,需要通过广告投放,进一步评估它们的表现。因此,在进行否定投放机制设定时,可参考以下4步:

第一步:明确广告目的(如对于成长期和成熟期的商品,要降低ACOS,提高转化)

第二步:找出曝光少、点击多、花费高、绩效低的关键词

第三步:通过搜索页面,验证关键词的相关性

第四步:筛选出无关的关键词进行否定投放(如下图)

*以上内容为假设数据,不代表亚马逊广告的意见及建议,仅供参考

除了借助“选词、投放、优化”三步策略对应季性商品的关键词进行挑选,我们还需要在旺季前,通过自动投放广告对关键词进行广撒网,为后续筛选核心关键词做准备,以确保广告能够更精准地触达潜在的消费者!

而在旺季期间,我们需要及时评估和筛选核心关键词,对它们加大投放力度,确保它们拥有足够的“弹药”抢得销售机会,同时,运用否定关键词,排除无关流量的“干扰”,进一步提高我们的ROAS(广告投入产出比)!

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