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火到纽约时装周的LoveSac,如何营销出近5 亿美元的销售额?

阅读:980 2023-06-08 11:00:41 来源:跨境只道 作者:i跨境的萝卜

当“懒”成为当代年轻人的真实写照,当“床以外的距离都是远方,手够不着的地方都是他乡”真的被奉为信条。“懒”不再是一个负面词汇,越来越多的人也愿意承认自己就是地地道道的“懒人”,用“懒人”的方式享受更好的生活。从消费升级以及追求效率生活的发展趋势来看,人们“变懒’已经成为一个不可逆转的趋势。
通过相关数据可了解到,追求便捷、品质的生活方式已经不再是Z世代年轻人的专属,”懒人“用户群体还在向90后、80后甚至是70后和60后展开。随着商业便捷性的完善以及生活服务的不断提高,”懒人经济“也将向着深度和广度继续延展。


品牌介绍

人可以懒,但品牌和产品不可以。换句话说,恰是因为人够懒才造就了大批品牌和产品。今天要和大家介绍的这个品牌——LoveSac。
LoveSac是一家美国家具品牌,成立于1995年,总部位于犹他州。品牌的核心产品是一种名为Sactionals的可拆卸和可定制的家具,这是一种可以重组和重新配置的沙发。除了Sactionals之外,LoveSac还销售其他家具产品,如床垫、床架、沙发床、椅子、家庭装饰品等。
LoveSac的品牌理念是“爱与欢乐”,这种理念体现在了品牌的产品设计、销售方式和营销策略中。LoveSac的产品设计简洁、实用、多功能,符合现代人的生活方式和审美需求。品牌采用直销模式,通过实体店和在线商店销售产品,同时也积极开展社交媒体和线下活动,与消费者建立紧密的联系。
在2021年的净销售额增长了55%以上,达到4.982亿美元,销售额同比增长了46.9%。2022年的净收入也增长了200%以上,达到4590万美元。相较于其他品牌常用的和大牌明星合作的策略,LoveSac很少选择明星,而是凭借敏锐的嗅觉、出其不意的营销头脑、积极拥抱社交媒体,找到了合适的路线,很值得出海家居品牌借鉴。


今天就一起来看看,一个以销售类似豆袋的懒人沙发起家的品牌,是如何取得近5 亿美元的销售额的。

一、质懒浪潮推动”沙发界科技革命“

“质懒经济”的异军突起,品牌想要更好满足消费者的心理需求,不得不做出技术的革新。相较于普通沙发,它们的卖点和亮点足够独特。
LoveSac把隐形科技玩得风生水起,将沙发打造成多功能产品:内置充电线不说,每块沙发都有内置无线充电触点,感应式无线充电可给手机充电;能实现秒变4D环绕式音响,坐在沙发上就可以享受现场环绕声,在家就能实现现场环绕声的体验;还可以在沙发上架上防倾倒的架子,放上咖啡和饮料,完美戳中了用户的心。

而且他们的沙发拥有隐藏储存空间,沙发套易拆卸可清洗,对美国很多有宠物、有多个孩子的家庭就很友好;更有趣的是,产品的制作材料之一是可回收水瓶,通过各种各样的巧思满足用户在场景中的各种需求。

二、主动拥抱社交媒体,携手KOL共创优质内容

01.品牌社媒账号搭建

LoveSac在社媒流量主要来源于如YouTube、Facebook、Twitter、Instagram等。


以Instagram为例,作为品牌的主要阵地,目前已经积累56.3万粉丝,内容主要是通过大量“真人”家庭的视频重现产品多样化的使用场景,面向不同人群、展现不同外形材质面料的沙发、以及在不同时间季节、不同室内环境的沙发使用场景。

LoveSac会玩的地方就在于:不同于普通的家居账号,除了日常家庭场景,LoveSac还解锁了游戏活动、家庭野营、艺术活动等多样的场景,并邀请达人来体验,不落俗套,全方位刺激到用户的感官和体验感。


02.海外KOL营销

LoveSac的KOL营销也有着明显的风格,不找顶流明星,而是只要和产品能完美融合,抓住线上社交媒体和年轻人的KOL都会合作,从而达到以小撬大,疯狂出圈的效果。

品牌在常用的Instagram、YouTube、TikTok三大社媒平台上均有大量内容铺设。

在KOL选择上,早期大多选择家居垂类KOL,在品牌早期想打响知名度选择与垂类达人合作,这有利于将产品卖点讲的更清楚,吸引到的粉丝群体也更为精准。

而现如今它们已经开始尝试跨界合作,扩宽圈层影响力。比如和橄榄球运动员gronk(484.9万粉丝)、心理疗愈KOL Alyson Stone(124万粉丝)、健身KOL Tara Frost(63.8万粉丝)等达成合作。

此外,LoveSac还会巧妙借力,和140万粉的KOL @aliceandolivia 去NYFW纽约时装周、和网红DJ Brittany Sky(27.3万粉丝)去科切拉Coachella音乐节。LoveSac并没有生硬地找达人推广,而是充分挖掘产品在不同活动场景下的适配性,打破次元。


年轻人也许现阶段无法为高价格的沙发付费,但品牌已经在他们心中留下了深刻印象,谁都知道掌握Z世代就是掌握未来,让年轻人觉得WOW,就已经赢了一波了。

HAIMA观品牌

在品牌出海及跨境电商的行列中,家居家具行业称得上佼佼者,不仅拥有规模庞大的海外市场,还有诸多家庭的强劲消费需求,它的成功总结出以下三点:

1.欧美作为全球家居市场的主阵地,不仅市场规模巨大,也展现出非同寻常的电商潜力。普通出海家居品牌,注重传统的专业化打造、多强调家具的功能性和美观,缺乏多场景的营销挖掘。而在海外营销过程中,缺乏本地化的营销合作,营销路径多采用电商平台、官网,忽略了Instagram等平台的运营,缺乏和多领域KOL的合作。

2.DTC品牌出海,在IP不稳时,不用追求建立大IP,而要讲究迅速破圈,打破圈层,创意出圈,触达所有潜在的消费者;挖掘后疫情时代的消费场景,激发潜在消费需求。多利用线下快闪活动,请名人红人运用自己的专业形象营销,借助中小KOL的力量形成合力。

3.像LoveSac这样,懂时尚、有科技感、居家氛围十足;跨界不停、线上线下联通,不仅和KOL合作、而且抓住有话题有热度的营销活动;不会局限于某一个领域的红人,打破边界,都是出海家居品牌可以借鉴学习的点。

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