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受到海外顶流青睐的东方彩妆“花西子”是如何强势出海,成为“世界最美美妆”

阅读:629 2022-11-24 11:00:51 来源:跨境只道 作者:i跨境的萝卜

说到品牌“florasis”,很多人会感到陌生。但是提到“华西子”,所有对化妆感兴趣的人都可以理解。

主打“东方化妆,用花化妆”的化妆品牌华瑞子于2017年3月8日在中国杭州诞生。华瑞子英文名是“floras”,用“flora”“sis”表示“花神”,比喻使用花瑞子产品的女性,像莲花花神西施一样动人。

是一个充满中国古典美的国货彩妆品牌,成立3年来销售额达到30亿,创立5年来首次入驻海外电子商务平台,第一天取得前三的好成绩。更有甚者,近两年一举成为国产美妆,成为出海头品牌。

那么,东方化妆花序者如何代表中国国产化妆进入世界的原因主要有三个。

01.独特的品牌定位

从“华西子”的品牌名称、品牌理念、品牌包装中可以感受到浓浓的中国古典元素。

国货品牌一直以出色的性价比抢占全球市场,这造成了中端品牌短缺的弊端。相反,与其他以大牌评价为卖点的国产彩妆品牌不同,华瑞子从品牌创立之初就将东方文化刻在品牌dna上,开辟了独特的高级“国产彩妆”之路。

例如,华瑞子的同心锁口红是世界上第一支以“同心锁”为灵感设计的口红,以独特精致的浮雕设计,对美容产品挑剔的j姐姐也无法忍受直接唱“哦mygold”。(威廉莎士比亚,northern exposure,northern exposure(美国电视新闻))视频下面还有一篇文章:“高端品牌应该做的事”。

相当于日本妆容以药妆为主,欧美妆容强调功效。如果没有明确的品牌定位,群雄在逐鹿的全球美容市场很难占据一席之地。

品牌说到底是文化出海。华瑞子确实是在国潮风口上迎风而上的。但是背后是近年来中国的发展带来的文化自信。华瑞子就是要把这种文化自信贯彻到整个品牌中,然后把它带到国门之外去海外。

02.有力的海外社媒营销

华西子在海外社交媒体营销上也做得同样出色。

华西子的出海安排已经从2019年开始,但正式开始出海是在2021年3月。在海上第一站选择了日本亚马逊,从第一天开始就获得了口红销售时间排行榜前三名。同年6月,华西子进驻shope,开始了品牌的海外社交营销。

为了向观众传达世界市场上独一无二的“东方美学”,华西子明智地选择了以传播时尚照片着称的insta gram作为社交媒体营销的主要阵地,运营增长效果显著。

在华西子的insta gram上,大部分投稿都极力展示产品包装的东方设计和精美的雕花。精致的东方美学本来在海外市场的知名度就很好,其精致的外表也正好符合注重视觉表现的insta gram的风格。取得了很好的社交媒体营销效果。

根据onesight监测的数据,花书者insta gram全球页面从2021年6月~ 8月的11.5万人上升到18.4万人,上升了约60%。

03.网红营销差异化打法

很多了解国内彩妆品牌的人一听到华西子,就想到了“重视鼻子营销的品牌”。

花序者重视kol营销的渊源,首先要讲直播一哥李子治。2019年3月,华西子首次进入丽自治直播室,自空气粉爆炸后,华西子与丽自治直播室深度******,成为丽自治直播室的宠儿。同年9月,随着双方绑定再次升级,李子齐成为华西子首席推荐官。有句评论:“李子齐奶把花序子养大了。”

对于美容消费群体来说,网红博主的号召力不容忽视,与粉丝画像一致的博主的合作可以最大限度地提高网红营销的效果。(大卫亚设,northern exposure(美国电视),美丽名言)nox folita表示,华西子的海外观众主要以18 ~ 24岁的女性为主。(莎士比亚,nox,northern exposure)。

相反,与国内明星阵容的头部kol为主不同,与全方位引爆种草的营销手段不同,出国的华西子反而更喜欢垂在腰尾的网红。

通过nox fovita品牌监测数据可以看出,近一年来,华西子激活头部网红的数量只有8%。

其中,咖啡座最大、宣传效果最好的j姐姐杰夫普里斯塔都属于“自来水”。因为被产品外观吸引,所以积极地找说话人评价产品。“世界上最美的妆容”这句话使华西字海外网站流量上升到了黑色5个水平。

除了j姐这样的海外二流意外喜之外,华瑞子在海外的网络宣传主要集中在腰、尾、妆、运球博主身上,结合多产品评价版和“东方化妆”的理念,大胆创新内容创意和化妆设计,加强品牌在观众心中的定位。(威廉莎士比亚,温斯顿,分手,分手,分手,分手,分手,分手,分手)。

例如,进入日本市场时,华瑞子抓住了日本“中国(中国式化妆)”的趋势,邀请多位日本腰、尾、美妆网红拍摄中国式化妆相关内容,并发布了大量视频,以“中国雨(中国美妆)”为题直击用户凉爽。

在社交平台上,花店在insta gram、twitter、抖音和facebook上与外国消费者亲密互动,积累品牌的种子用户。(威廉莎士比亚、斯图尔特、facebook、facebook、facebook、facebook、facebook、facebook、facebook)那个西湖礼物盒的日本宣传推文很快引起了日本网民对中国彩妆的热烈讨论。很多网友都说是“种草”。

国内的直播一哥李子齐、海外彩妆top j姐姐、华瑞子的营销道路似乎都有贵人支持。品牌能否长久,最终取决于产品,但不得不说,独特的定位标签可以在大牌云集的海外市场上彰显品牌。(莎士比亚) (以英语发言)。

04.小结

从华西子启航的过程中,我们很容易知道以下两点。

网红营销也是本地化的重要方式之一

很多行业认为,只有翻译才能打开其他市场,但翻译只是本地化的第一步。海外网红营销只是单纯的营销手段,实际上在接触当地观众、实现内容本地化方面,海外网红营销具有很大的潜力。

海外网红营销很容易与潜在用户联系。因为网红比明星更真实,更有亲和力。毕竟,他们只是普通人,他们只是在网上发表自己真实的言论。

海外网红营销将带来更多的参与。海外网红营销有助于为品牌社交媒体创造更高的参与度。部分腰尾网由于粉丝基数小,容易与粉丝互动,得到更多粉丝反馈。

国潮正逐渐从当下的潮流变成社会主流

华西子创始人花在采访中说:“国朝”背后的引力是中国上下五千年的文化遗产,在这种引力下,国朝将从现在的潮流逐渐转变为社会主流。

在华西子的出海旅程中,可以发现中国民族文化越来越吸引世界的目光。从以前在海外火起来的李子柒到现在,依靠中国传统文化出海的花序者可以看出,中国人或中国品牌已经开始自信地向世界展示中国民族文化。

华瑞子相关人士表示:“华瑞子从海外出来的时候,更坚信东方美也是世界美,今天中国也有能力打造代表自己文化和研发产品能力的高级化妆品牌。”

期待以后更多的“华书者”能把更多的中国之美带到世界上来。

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