2023品牌出海：如何制定新一年的海外网红营销计划？

近年来，越来越多的海外品牌通过网红营销取得了非常好的营销效果，越来越多的人看到了网红营销的巨大潜力。

面对即将到来的2023年，品牌应该如何制定新年海外网络营销计划？这次NOX FOVITA联手制定了2023年年度海外网络营销计划，以游戏应用程序为例。

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假设2023年产品DAU(产品每日活动用户数)目标为1000万人，该增加多少增量？据悉，大象DAU和增量DAU之间存在以下关系：

对于DAU库存和DAU损失，只需计算当前活动用户、未来一天的保留转换。这样，可以通过大象DAU计算DAU增量。在DAU增长的情况下，我们主要要看两个指标：每日新增用户数和维持。

有了这两点，就可以计算出为了目标DAU需要提升的日信增量和持有量。(莎士比亚。)。

拆解年度DAU目标：

在确定了2023年所需的用户增长数量后，& amp# 039；曝光下载注册持有& amp# 039；根据的漏斗模型，可以大致估算出2023年通过海外网红营销要达到多少曝光度。

以网红营销为例，从曝光到下载的优秀宣传视频的转化率约为1%-5%，特别优秀的内容也能达到10%。就注册转化率而言，一般一线游戏的注册转化率在90%左右，大部分游戏的注册转化率在70% ~ 75%左右。健康产品的新用户拥有率一般按照421标准，当天为40%，7天为20%，30天为10%。

拆解年度曝光量目标：

假设我们每年要完成2000万美元的市长/市场曝光。下一步是更细致地划分曝光量。

面对2023年要达到的2000万市场的曝光，我们必须考虑如何在下个月合理分配它。由于海外销售旺季与国内不同，品牌可以在不同地区和不同季度灵活地调整曝光量。

例如，一般来说，Q1的营销数据会相对平淡，Q4是因为黑奥克里斯马斯等节日营销会比较火爆。再比如日本市场今年4月有毕业季和就业季，再加上日本人春天玩樱花的习惯，4月进行比较符合主题的营销，可以取得很好的效果。

02.网红营销策略制定

拆解海外网红营销推广目标：

游戏应用的普及需要长期、有节奏的网红营销。手游开放时花费巨大的成本进行网红营销，但如果第一次后很少上市，最终产品的下载量、新注册数、持有量等数据都是断崖式下跌，不利于长期运营。(大卫亚设)。

因此，营销必须为游戏的整个生命周期提供服务，并根据产品的生命周期阶段采取不同的营销战略。

http://www . Sina.com/& amp；# 039；头部腰尾& amp# 039；& amp# 039；垂直流泛流& amp# 039；另外，还可以通过网红和专属链接、链接注册进行游戏皮肤等活动。

根据游戏生命周期采取不同营销策略：

游戏冲榜期：首选游戏垂直型网红，准确定位用户人群，加强游戏互动宣传等策略，可以提高对游戏的兴趣。

游戏成长期：网红营销，配合相关运营活动，稳定用户活动性和拥有度，唤醒沉睡的选手和流失的玩家，最大限度地提高游戏产品生命周期。

游戏流失期：

不同的游戏生命周期阶段，不仅需要不同的营销策略，还需要对不同的游戏类型采用不同的网红营销策略。根据不同游戏的特点，有针对性地选择网红营销战略，可以大大提高营销效果。

例如，对于同质化严重的SLG类型游戏，这类游戏用户的付费年龄层较高，游戏自由度也较高，需要更多的关注社交交互特性，需要更多的用户数量来确保游戏的执行。

因此，在网红营销中，可以通过头红合作展现差异化的新玩法，也可以依靠头红的粉丝基数和影响力的长期曝光。或者与网红长期合作，以玩家的视角参与游戏赛季或比赛，提高粉丝的沉浸感。

再比如MMORPG类的角色扮演游戏，这种游戏如果没有爆炸性的IP，很难在短时间内大量接客。而且这类游戏一般比较复杂，单纯靠购买量是无法准确表达具体玩法的。

因此，这样的游戏可以通过推广本地头网红，进行全渠道覆盖营销，实现快速获得新客户。或者使用MMORPG垂直网红，以游戏玩法为目标进行展示和演示，克服购买端无法准确表达所有游戏玩法的问题。(威廉莎士比亚，美国作家)。

游戏稳定期：

最后，在网红选择上，其实可能会有更多意想不到的玩法。游戏类应用程序要想做网红营销，请游戏博主& amp# 039；承认& amp# 039；谁说要做的？我们意想不到的破圈合作往往会给我们的宣传带来新的惊喜。

根据不同游戏类型采取不同营销策略：相对于游戏博主，观众的准确度优势，如果为了扩大观众而进行宣传，娱乐博主可能比游戏博主更理想。通过与符合游戏音调的娱乐类博主合作，可以提高曝光度，同时吸引潜在用户对游戏的兴趣，发挥新的作用。即使用户本人不是玩家，也可以浏览宣传内容，然后出于好奇心去尝试，成为游戏的忠实玩家。

游戏类网红营销的多种玩法：从游戏企业的立场来看，游戏发布时会发布精美的概念图或人物地图进行宣传。这些精美的照片可以很好地还原游戏的场景，在吸引新用户的同时，还可以提高旧用户的玩家粘度。因此，可以邀请社交媒体上比较有名的绘画博主合作，在游戏中画插图或制作有趣的作品。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，这样不仅可以借用他们的影响力，提高曝光率，还可以收集优质的游戏材料。

娱乐类博主：高端游戏除了精美的屏幕，优质的音乐也不可或缺。就像我们听到某部电影的主题曲就能想起那部电影一样，优质的游戏音乐可以成为游戏的记忆点，音乐的传播也可以侧面宣传游戏。因此，在进行网红营销时，可以与原创音乐博主合作。不仅可以为游戏制作优秀的作品，获得丰富的游戏体验，还可以通过音乐博主的影响力宣传游戏。

绘画类博主：

音乐创作类博主：

万国觉醒通过UA KOL营销的组合法，成功曝光全球千万级，宣传成果达到130%。

游戏类网红营销优秀案例：

Warpath结合KOL和UA材料，迅速穿透了大象国家。

03.营销效果监测指标制定

品牌一般通过宣传内容观看量、点赞数、评论数、粉丝互动率、粉量、链接点击量等来回收数据，而对于电子商务产品，可以通过询问量、销售量进一步衡量投资回报率。同样，游戏APP等软件产品可以通过下载、安装量、拥有量使用

在衡量网红营销效果指标方面，除了CPM之外，还可以在网红的协作视频说明中附加跟踪链接，使视频直接带来的排水和转换效果可视化，便于估算视频和直播效果。

而且游戏类产品的网红营销主要以品牌营销为主。因此，这种营销侧重于长期和隐性的效果，需要对营销数据进行长期观察。另外，很多游戏企业还与网红一起获得广告许可，将直播精华片段投入购买渠道，准确接触大象用户，进行下载转换。

04.小结

看似简单的网红营销背后其实是营销人员的辛苦努力。每次做网红营销，营销人员都需要做好充分的准备和计划，甚至可能需要准备计划B、计划C等多项计划。因此，在开始海外网红营销之前，详细的宣传计划会给你很大帮助。