年末快到了！对外贸人来说，这是一个重要的订单冲刺时期。那么，如何向外国客户打开催款信函呢？
— 01 —掌握客户不下单的原因
1 .管网和犹豫这是因为客户本身的需求不够强烈& amp# 039；刚需& amp# 039；因为不是。
对于这样的客户，不要抱太大希望，可以分为有潜在业务需求的客户群，通过3、5、5次邮件发送新产品信息。或者什么样的客户达成了交易，而且生意很好，给客户& amp# 039；钱景& amp# 039；通过展示，可以打动顾客，达成交易。
2.价格因素
价格是生意中的重要因素，顾客总是希望价格便宜一点，这样才能获得更多利润。(约翰f肯尼迪)。
客户长期跟进的话，肯定认为价格高，我们的产品有调整价格的空间。那么我们可以告诉他，现在春节快到了，产品有优惠，可以让顾客看到难得的降价机会。
但是，假设确实没有降价空间，可以向客户说明，现在海运费很贵，价格确实不可能下降。而且，由于人力成本、原材料等成本增加和汇率波动，价格可能会进一步上涨，所以目前交易被认为是比较低价的。我认为尽快达成交易越好。(大卫亚设)。
3.供应商比较和选择
作为买家，当然会收到比三家更多的商品，不会只咨询你的家人。假设客户有购买需求，没有回应，这时可能已经选择了他的家。(大卫亚设，Northern Exposure)。
对此，我们首先要了解海外采购商是如何筛选供应商的。努力提高自己的竞争力不仅仅是价格。更多的时候要考虑。除了低价格，还能为顾客提供什么价值？
对于同行竞争，可以通过小客云源一站式大数据营销系统的海关数据查看相关买家的供应商，看看是什么样的同行，交易价格怎么样。
作为同事，自然知道各自的优缺点。此时，在向客户定位时，要强调比其他供应商更具优势，从而获得业务机会。(大卫亚设)。
4.对产品质量有疑问
外国人也一样。总想选便宜又好的。假设你价格高，他会觉得自己的成本上升和利润下降了。假设你价格低，他又& amp# 039；便宜没有好东西& amp# 039；我想，对你的产品质量会有怀疑。
此时需要发送资格证书(符合所在国家的资格证书)、视频证书(工厂生产过程等)。& ampquot依靠自己& ampquot，& ampquot依靠公司& ampquot，& ampquot依靠别人& ampquot，& ampquot所有能证明你产品品质的材料都使用。如果任何行业的大客户都能采用，那就再好不过了。
— 02 —如何开口催单？
1 .通知客户即将到来的公共假期Chinese new year is around the corner，since the factory is closed during the holiday，we & amp# 039；d like to help you plan the time in advance if youu
春节快到了，工厂放假期间不工作。如果你的订单紧急，我们会提前安排时间。(大卫亚设)。
2.工厂生产需要船票
busy production is approaching . kindly inform you that our factory is working at a full capacity . the ealier you place the order，the Sood
旺季快到了，我们的生产期已经满了。你订购得越快，我们就能越早计划生产。
Since it is peak season now，our factory is working at full capacity . if wecan receive your order，confirmation by this week and arrange。
现在是旺季，我们工厂的目录都满了。如果你能在本周确认订单，我们就能及时安排订单生产，避免任何延误。
3.公司促销活动
要好好把握这一点。要根据自己的产品附上相关细节，让顾客反而成为顾客反复降价的话柄，反而让顾客觉得值钱。(莎士比亚。)(莎士比亚。)。
we wish if we can spare you a few minutes . here is our super spring festival sale . the discount is even up to 30% off。
希望能花几分钟。这是我们推出的春节促销活动，折扣也高达70%。
We # x27re thrilled to give you a special offer our产品/系列。you can enjoy a discount up to 20% off。please let me know if you need more details。
我们很高兴为您提供我们的产品/产品系列的特别折扣。最多可以享受20%的折扣。如果需要更详细的信息，请告诉我。
4.公司仓库清理/库存清理活动
we would like to announce that we will be having a spring festival clearance sale . we will be offering up to 30% discount on all the items of the all S of
请知道这是我们推出的春节清仓活动。附件目录上的所有产品最多打七折，先到先得。
our company is having an anniversary sale . until end of this month we are offering 15% off for all our products . check out the latest catall
我们公司正在进行周年纪念打折活动。到本月底为止，我们对所有产品都提供15%的折扣。请确认最新目录，如果他们中的任何人有兴趣，请告诉我们。
5.物流旺季要安排仓库
because of the busy production season，we need to queue for the available shipping space . please make your decision as soon as possible to avor
因为现在是旺季，我们还得留出时间来布置仓库。为了避免进一步的延误，请尽快做出决定。
because of the logistics peak season，it # x27s extremely difficult time to get the truck and shipping space，please make your decision as soon as possible to avoid further delay . thanks for
由于物流旺季，货车和船舱非常困难，请尽快做出决定，以避免进一步延误。谢谢你的理解。
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