为什么今年亚马逊推新品会如此之难？

今年以来，大部分卖家反馈说，比起往年，推出新产品要困难得多。

"新产品还没上架就开始进入清仓阶段."一个卖家这样说。去年和前年推新产品的时候，广告费没多少就能出版，今年涨了差不多的商品，点击率和转化率低得离谱，广告预算持续增加，但销售额停滞不前。这个经验相信这也是很多卖家今年推新产品时的缩影。

此外，业内负面消息不断，工厂停工，物流商不断爆出暴雷跑道消息，呈现出不容乐观的行业现状，让亚马逊卖家们忧心忡忡。亚马逊赛道上是否有必要坚持。这个问题也是挂在卖家和运营头上的刀。

推新产品这么难，到底是什么原因？环境不景气，卖方该如何寻找出路？

01 为何推新如此之难？

当卖方所在类别或市长/市场市场的整体流量上升时，新产品分段流量越多，自然成功率也就越高。因此，具体问题需要具体分析。

首先，在亚马逊的市长/市场大板块流动中，总体没有下降，趋势缓慢，增长不大。从Marketplace Pulse发布的亚马逊在线销售趋势来看，仍然没有偏离电商销售额的增长趋势线。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，成功)另外，2022年，黑五网1的电商销售额分别接近100亿美元和120亿美元，去年同比增长了3.9%和3.8%。

亚马逊在线销售趋势图片来源：Marketplace Pulse

总的来说，亚马逊平台的流量长期不会减少，为什么大部分卖家会反馈店铺流量下降和新产品积压等问题？

我们还从旁边朋友和学生同学的经验中总结了以下六个原因。

1.亚马逊平台竞争水平提高，出现了供过于求、胜杀少的局面。

近两年来，随着跨境电商激增和扩张的态势，创业者、大量传统工厂、大企业纷纷涌入亚马逊这个巨无霸的出海平台，捞金。数据研究显示，自2016年以来，每天有超过2000名新商家加入亚马逊，每天有800名新商家从亚马逊获得第一次反馈，其中亚马逊美国站每天至少增加了700家新商家。

虽然市长/市场竞争者增加了，但海外买家的需求有限。各品类的产品流入导致供应过剩，市长/市场内出现体积，新产品达到一定流量后很难再次突破，新产品售后流量低，新成功概率大大降低。

2.价格内卷、广告也在卷上，卖方运营成本高，利润减少的局面正在出现。

奖金过了以后，“躺下也能赚钱”的时代消失了，卖家之间的竞争变得更加激烈，想要保持listing排名不仅难度增加，成本也越来越高。

据身边的卖家同学透露，2016-2017年广告费用占销售额的2% ~ 4%左右，2018-2019年占5% ~ 7%，2020年占8% ~ 10%，这两年已经超过了10%。卖家们也有反应说，自己目的的广告在投标前2点多，现在上升到5、6点多的水平。

亚马逊官方公布的广告数据显示，2021年亚马逊广告业务收入为312亿美元，同比增长55%，其中第四季度广告收入占年度广告收入的近三分之一。这个数字远远高于2020年广告事业的收益。不断的内卷环境也是促进亚马逊广告事业收益的主要原因之一。

从亚马逊的角度来看，好的广告活动可以给亚马逊带来更多的广告收入和佣金收入，流量被分配，高度相关和高转换可以继续维持acos。否则，在不断有新产品链接进入的情况下，亚马逊会选择其他链接分配广告位，保持买家体验。

因此，预计CPC费用将再次上涨，卖方的心也要做好准备。

3.亚马逊平台流量分配机制发生了变化，正在走向变化的趋势。

和以前不同，亚马逊现在的流量分配从分配流量慢慢转变为竞争流量，流量分配越来越精细。

而且，根据价格的不同，推荐的用户组也可能会有所不同。经常优惠券的产品，经常收到优惠券的集团也有一定程度的推送。

4、老品牌的老链接阻挡了现有的流量，新产品不可能突破流量增长。

今天，亚马逊可以算是中长期投资回收产业，很多卖家改变了运营理念，制定了品牌概念的长期经营战略。从初期开始一直奉行长期主义的企业和销售者、老字号的老链接在各方面都很成熟，形成了良好的资金周转和盈利能力，地位难以撼动。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《真理报》)据一些品牌方卖家称，部分买家会积极搜索店铺品牌名称购买产品，店铺流量的来源比广告流量自然流量更多。

另外，一些红海类产品也是如此，新产品要打破僵局，就更难实现。

5、老品牌老链接强力转换，甚至降价，大优惠压倒性的市长/市场，导致新产品转化率过低的局面。

形成一定口碑的老品牌链接为了分配更大的流量，选择降价，甚至大打折扣吸引卖家的时候，对新产品的冲击很明显。

当旧品牌的同类竞品也有价格优势时，消费者心理，在同样的条件下，自然是选择更便宜的产品，新产品更难获得购买者的偏好，转化率自然也会降低。(莎士比亚) (以英语发言)。

6.老品类出现了新卖家“百度码头”或被老卖家共同压榨的局面。

新卖家进来后，会出现欺骗、广告恶意点击等问题，如果不协调，经常容易被欺骗。因此，这也是推动新成功的影响因素。

由于新的难度大大增加，一些卖家也纷纷选择“躺下”。这段时间，一个运营在论坛上说，自己的老板进入烂状态，产品开发不开发新产品，无视运营图片的年糕，继续吃老产品的福利，运营也不得不“躺下”。

接下来，疑似总经理的言论也引起了不少卖家的注意。“这个环境，开发真的很难做到。危险太大了。要吃亏了，你们也骂我，现在很好。大家躺一会儿，等风来。”

当然，这只是开玩笑的例子，平躺是不可取的。在今天的环境下，如果以不变的思维应对亚马逊的反复变化，迟早会被淘汰。

02 如何推新？

因此，卖方也要思考一个问题。有些产品为什么难推，有些产品推也不累。有没有适合固定供应链、熟悉的类别、竞争环境的？你是否学会了深入研究清单，回归运营本质，抓住题目，抓住5分，抓住照片，抓住ST，从客户的角度重新掌握合格的优秀清单的标准？

为了推进新计划，我们这边也向卖方展示了制作爆款产品之前的详细工作计划。

选品与发货

2、精巧的选项：

产品通过初步审查后，必须根据市长/市场调查表进行详细的市长/市场数据分析，以确保该数据和最终结果的准确性。

根据市长/市场调查表进行详细的市长/市场数据分析，并在规定的时间内给出准确的市长/市场调查结果。

3.确定样品：根据市长/市场调查表结果，确认样品的每个产品基本参数和购买价格区间，然后提交购买样品需求，并及时跟踪样品情况。

4.大件跟进：确认样品无误后，向上级和采购部提交大件购买需求，审查通过后，及时跟进大件情况，确保产品及时上架。(大卫亚设)。

5、FBA发货：

1第一批货物准备品参照标记竞争者的出纳量进行准备。补充产品根据ERP数据及产品出品情况慎重准备。

熟练掌握FBA配送技术，制作商品后要反复检查标签，确认没有错误后，通知仓库管理人员发送标签。

6.物流后续措施：及时跟进每件货物的物流情况，如果出现异常，应及时向上级报告。

产品上架与推广

确认大型样品后，开始关键词调查和竞争对手分析，完成文案和照片文案的编写，并立即对上级进行审查。(文案符合“两个或三个以上”标准)

照片文案确定后，将得到上级批准，批准无误后上级将去美工涂装计划，美工会将根据紧急情况安排涂装计划，制定计划后要及时跟进美工的涂装情况，尽力符合美工的涂装要求，确保绘画能及时完成质量和保修量。(莎士比亚。)。

产品上架前要保证：5点说明，详细说明本地化优化完成，A上传完成问答5-10个准备好了。关键词优化完成

2.制定新产品推广计划：产品陈列后，要确定产品的整体促销思路，制定合理的销售计划、销售价格、销售方法和销售战略。

3、执行宣传方案：

根据销售计划，每天通过各渠道稳定订单量，确保在推广期间订单量持续增加。直到达到预期的销售排名。

要根据推广的实际情况及时调整推广战略，使推广达到预期效果。

在保证店铺和listing安全的同时，通过合规增加review，提高产品转化率。

定期跟随关键词的情况下，确保关键词排名和单量同步上升。

支持各种促销活动，包括站内促销、站外deal等。

产品后期维护

1根据listing的数据(流量、转化率)定期优化链接文件，确保链接稳定打印。

每月、每周根据计划定期增加产品评论数。

2、促销策略：

1根据需求及销售情况制定离岸推广计划，进行离岸引流，提高销售量。

根据清单的实际情况，创建和管理平台的促销活动、秒杀活动。

定期优化广告，收集和分析广告数据，二次优化照片、文案、广告、关键词等。

3.库存管理：严格按照ERP数据和物流渠道制定采购计划，管理库存，尽量避免缺货现象。

4.清算计划：对于利润率长期不合格的产品，应根据上级的意见和公司的利益指标制定明确的清算计划，严格按照清品计划执行，以便在规定的时间内完成清算。

5.处理紧急情况：当链接或店铺出现异常时，要及时找出原因，分析问题，迅速反应，发现自己的能力不能解决问题，就要迅速向上级报告，找到解决问题的最佳方案。

数据指标管控

2、产品成本指标：链接稳定后控制产品成本比例22%-25%(行业标准值)

3、铅运输指标：根据产品线优化铅率。考虑输入/输出率、铅运输率、行业标准5%-7%。

4.宣传费指标：根据情况，广告和评价的宣传费比例不能超过10%。

当然，在一些指标问题上，不同种类都有不同的标准。

另外，根据卖家对新产品陈列后态度的反馈，目前大多数新产品陈列后不出售。只有做广告，才能稳定地晋升到丹毒。但是前三个月可能以很大的价格结束了广告，4个月来acos依然存在。

除了选择因素外，我还想说的是，运营的学问是花一样的钱，有的人花的效果比别人好。

最后，希望今天的内容对大家有帮助。