山东济宁地区龙头企业之一济宁艾米服装有限公司的创始人艾米不是件容易的事。。传染病带来的不确定性给艾米带来了一些压力。但是，这家锲而不舍的山东外贸企业正在重建他们灵活的供应链。
艾米对抗压力的方式是行动。济宁当地传统服装事业受到压力时，开辟了“卫星工厂”模式，通过阿里国际站跨境电商平台，努力帮助乡村抓住“数字海口”。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)服装产业在接受第二春的时候，不会就此停下来，寻找“第二曲线”，让乡村振兴训练变得真实。在Amy看来，这段时间似乎是第二轮创业、直播、扩大海外新市场、发展教育学校、新挑战接踵而至，反而更加激励他们。
(图片参考：艾米服装工人正在制作海外顾客的服装)
有毅力的艾米喜欢改变。因为只有变化才能有机会，才能表现出优势。
01 “卫星工厂”模式，构建有韧性的新制造业
2003年，艾米从济宁市假想县的一家农村小工厂出发。交货及时、质量过硬，济宁艾米服装一步一步成为“跨国经营”企业。目前公司有1000多名员工，订单覆盖世界各地，成为国内外各大品牌的代理加工工厂，主要生产羽绒服、冲锋衣、棉服等产品。经历了饥饿和吃饱饭的日子，目睹了农民的生活不容易，创始人艾米意识到，只吃天吃地吃是行不通的。企业多年来，她想得最多的一件事是把自主权掌握在自己手里。“用经济学家的话来说，这是对抗不确定性，建立坚韧不拔的可持续发展模式。(阿尔伯特爱因斯坦。)艾米服装的韧性来自于“长线短线”的协同布局。企业拥有长期稳定的国际代理客户，这是生产线运营的基础。短线来自灵活的生产，可以满足各种平台的订单需求。(莎士比亚、坦普林、母语者、母语者、母语者、母语者、母语者)
艾米服装是当地第一家利用阿里巴巴、国际站等平台拓展海外客户的企业。在阿里巴巴国际站，Amy服饰在全球范围内曝光，可以树立“网络品牌知名度”。艾米会想办法把自己的线下实力与供应链整合起来，通过金品性企业的三方认证、3D VR showroom等国际站平台的权益和产品功能，提高自己在全球的可见度和可靠性。
(图片参考：Amy服装通过阿里国际站VR showroom向海外客户展示工厂实力。）
通过阿里巴巴国际站在线订购，重新分配给不同规模的工厂，形成差异化、灵活、定制的产业带，这种新的供应链模式不仅保证了海外客户的产品质量和产品交货期，也保证了不同规模工厂的定制需求。(威廉莎士比亚，《Northern Exposure》(美国电视剧)，Northern Exposure(美国电视剧))
即使是十几个小订单，只要向顾客保证质量和交货期，建立信任，机会就会不断。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、信仰)一些直播货网红榜数量小，大多数在500件到1000件之间，但质量要求并不低。要知道，工厂的生产线每天的产量是1万条。如何赚这笔小钱需要新的想法。
艾米服装的解决方案是“卫星工厂”模式。各村的富余劳动力都开始有效调动，艾米服装帮助村民在济宁及周边村庄建立装配线。裁剪包装在总部工厂进行，部分制造工作沉入村里的装配线。
村里安装的装配线不是以前的小车间模型。卫星工厂从一开始就需要高技术含量来标记国际市场。艾米在设备的技术升级上下了很大功夫，深圳引进的一台模版机达到了之前同行的三个人的工作量。
艾米服装有自己的方法来稳定卫星工厂的产量。首先，分配给各卫星工厂的产量都经过周密的计划，确保了交货期。第二，专业技术部要去工厂控制质量。初期订货时，技术干部将亲自到卫星工厂教工艺，确保学习顺利。(莎士比亚)。
另一方面，专用外部部为了支持卫星工厂的日常运营，以技术人员为主，7人1组，每天的工作就是在外面跑。往西走，技术人员会跑到菏泽青城等地，往东走，就会去泰安。远一天一个工厂要在近一天跑两三个，除了保证送货质量外，还会解决像给卫星工厂送车这样的实质性问题，这样工厂老板们就可以很乐意和技术人员打交道了。
卫星工厂和艾米的合作一直保持稳定，秘诀是客单价有保障，订单不断，技术支持完善。这些工厂中的一些工厂，艾米也会选择投资控股。
(图表：艾米服装的“卫星工厂”)
目前艾米服装的卫星工厂数量已达到数千人，相当于总部的员工数量。在Amy的负责人看来，前端的这些小工厂是众多的小利益中心，背后是支持前端方方面面的大支持部，小前端后方的这一运营模式正在实现公司和地区发展的双赢。(莎士比亚、双赢、双赢、双赢、双赢、双赢)
阿里巴巴国际站当地负责人智娟博是艾米服装厂的常客。艾米服装不仅提供全球商业机会，还提供市长/市场信息，高度重视跨境电子商务平台的价值，使企业能够有效预测市长/市场趋势，调整生产节奏和产品布局。
服装行业竞争激烈，艾米服装的模式为长期发展的外贸领域注入了新的生机。这种弹性供应链模式不仅能保证海外客户的产品质量和产品交货期，还能有效满足各种商业模式客户的个性化需求。服装加工定制变成了数万件的传统规模，几十件也可以分化的分散生产，有效地满足了市场的各种灵活需求。
02 从生产服装到培训人才，这是企业的长期主义
除了技术升级和商业模式创新之外，创始人Amy深知提高人才素质对企业未来发展至关重要。“我有一个朋友是手套行业的。他10年来作为跨境电商没有任何改善。他一直在向我诉苦。因为他没有人才。直到前年，他招募了来自杭州的人才，工作才开始。回想起来，在过去的十年里，他的钱都像白花一样。”“人才是第一生产力，我们非常重视这一部分。”艾米希望带来能够促进产业升级的复合型人才，而不仅仅是培养生产线服装工，还注重培养专业性、文化和价值观。(莎士比亚)。
在当地政府的支持下，艾米服装携手山东九鼎科技学校成立了虚拟县九鼎村振兴学院。学院建成后，可容纳500人的2个专业教育教室、10个专业直播录播室、1个3D直播室和500人的食宿。
乡村振兴学院有服装、计算机、电子商务、物流管理、护理专业、幼儿史等专业，今年还计划无人机专业。学院和阿里巴巴国际站等平台在共同培训跨境电商实用型人才方面建立了深厚的合作关系，引进了著名电商营销讲师授课。
(图注：对艾米服装进行跨境电子商务人才培训)
艾米鼓励学生们进修各种专业，成为复合型人才。因为他们理解的成功也是需要用生物学来运用其他领域的打法的结果。
原来就职于Amy服装的总经理助理，大专毕业后参加电商培训工作三年，现在自己创业，直播电商拥有160万粉丝，销售额过亿。
乡村振兴学院的训练不需要费用。学院的回报来自受训者第一个月的实习工资，雇主也向学院支付人力资源培训费用的一部分。学校和企业之间的紧密合作使培训和职业发展能够充分联系起来。
为了更好地学习经验，推进合作，Amy Good特别选择了自己的办公室在阿里巴巴国际站当地办公室楼上。
目前，艾米的乡村振兴学院和阿里巴巴国际站有着深入的合作关系。这使得艾米和伙伴们不仅能培养才能，还能培养才能。乡村振兴学院目前有“走三步，孵化电商村”的计划。
一、在村里选择适合电商销售的农副产品，通过产品包装规范优化、品牌移植、包装设计等技术手段，依托艾米所有的百万级粉丝主播团队直播室，销售产品的高附加值，提高村民对电商的关注度和信任度。
第二阶段，村两委组织村民进行电商培训，筛选合适的人员，组建了三个电商销售团队。通过Amy Electronics孵化伴随实战过程的实施，PK赛制等活动鼓励了直播团队的快速增长，促进了销售额的持续增长。
第三步是以短、平、快、小、精、特育者原则筛选适合本村长期发展的农副产品项目，持续孵化。
目前，艾米期待与阿里巴巴、国际站等大企业一起在人才培养方面取得新成绩。目前，她打算让同一栋楼里的阿里国际站工作人员和工作人员一起工作，带他们做更多的工作，看到更大的世界。
目前，Amy服装等外贸中小企业以百折不挠的韧性和探索精神，通过阿里巴巴国际站寻找“数字海口”，向全世界供应商品。阿里国际站将“数字海口”打开企业家入口，进入偏远乡村，成为国内中小外贸企业高质量出海的重要阵地。