怎样在外贸业务工作中提高自己的信息灵敏度？

职场上要尽可能提高自己的信息敏感性，特别是外贸业务一线的外贸业务员。

我什么时候开始有这种意识的？

可能是在我开始想创业后。

但是可惜，这部作品做得不好，还遗漏了很多有价值和宝贵的信息传达。(莎士比亚)。

最近有两个想记录的细节，为了鞭策自己的后续练习，尽可能敏感的& amp# 039；嗅觉& amp# 039；和& amp# 039；听力& amp# 039；正在磨砺。

01第一个细节。

这四位潜在客户被称为ABCD，其中重点是C和D。

c是全球跨国知名品牌，以前对我们公司有印象，检查过工厂。最后，我们工厂的实力与这家公司不一致，所以剑厂没有通过。停留时间最长的那位同事还提到了一个细节。欧洲的一位客户已经在和我们选择样品风格，但最终C被公司收购，购买决定权由C公司决定，最终已经在进行的样品细节戛然而止。

领导讲述了自己如何一点一点接触内部人员，介绍了目前的初步接触状态。

d这家公司是著名商人超级客户，他说这个客户是他在上一家公司时的合作客户，通过他以前的助手去了这家公司作为我们类别的国内购买联系人，和对方在咖啡馆聊天。(大卫亚设)。

这个聊天情况详细地讲述了这个商人的超顾客前选品、选择品、报价单、一年订购两次的时间点以及所有程序。

事实上，这位商人超级客户，我在2021年也曾想过挖掘其中的联系方式，试着互相联系，现在看来，这种方法有点稚嫩和愚蠢。(大卫亚设)。

因为d这个客户最后和领导明确提到过，如果能帮产品推荐最终订货，就要保留一定比例的佣金。

领导在与我们几名业务员见面简要介绍他这次访问旅行时，多次提到他所谓的人脉关系。可以知道哪些客户是通过谁介绍的，哪些客户是如何连接桥梁的。

虽然怀疑他说的话有一点水分。

但是他口中提到的这些客户，这些客户现在的这种体量和规模，以自己现在的这个水平，平时很少有机会接触到这种客户，也很少有机会有关于他们的信息。(莎士比亚，莎士比亚。)

但是更好听的是，通过他的经验，可以传达C和D这样的客户，他们自己的大体情况和大致的运营模式。虽然这两位潜在客户怎么也不会到我手里来，但我认为这仍然是一个非常宝贵的学习机会。(大卫亚设)。

走出会议室后，我印象中把上一次会议上领导说的这些点都详细记录了下来。

我回来晚了，所以要抓住一切机会在这个行业积累自己的经验。

只有通过别人的眼睛和耳朵才能获得自己能力范围以外的信息来源，并仔细记录它们。是你。

过了很久以后，个人的行业经验才能慢慢积累起来。

02第二个细节。

一位同事说，这个品牌是她手中最大客户的终端客户，之前也接待过这个品牌，领导说，这个品牌是他在上一家公司合作的客户，量约为XXW美元。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

接着领导对之前已经收购该品牌的同事说：现在联系一下该品牌，同时单独一起继续进行她方的报价。(莎士比亚，斯图尔特)。

看完全部信息后，给这个客户做了一个文件，保存了内部集团的主要信息截图，同时通过互联网调查这个品牌，用插件轻松爬出所有联系信息。

我很清楚现在不能对这个客户做什么，但我确信这种动作不是多余的。总有一天，一定会体现出它的意义。

除了把上面的信息截图保存成这个客户的个人资料外，我还在这个网站上打开了所有像我们这样的产品的网页链接，没有漏掉一个熟悉的不熟悉的品牌。(大卫亚设)。

在一一整理这个开放的产品链接的过程中，有几种感觉特别强烈。

1.这个商超所在的市场在公司内非常饱和，一个呆得最久的同事手里握着这个市场的量很大的客户，很多产品都被承包了。

很多情况下，她自己手中的这两位客户面临着产品争斗和产品短缺的情况。

所以我自觉过滤了很多来自这个市场的精准潜在客户，即使非常准确、有潜力，也不会因为公司没有推产品而给这些潜在客户多花一分钟的时间。(大卫亚设)。

尽管如此，仍然有很多知名品牌脱颖而出，但我通常选择忽略这些信息。(莎士比亚)。

同事手里的这两个最大的客户过去也不知道这两个客户的客户画像是什么，实际规模是什么，只是觉得我们公司内部体量大，还是实际上在客户当地市场也是规模大的客户，这些我都没想过。

事实上，这些细节并不是决心在这个行业扎根的外贸业务员致命的，但确实不是优秀的一点。

我不了解这些客户，因为这些客户不在自己手里。

只是因为这个市场现在在这家公司看起来很饱和，所以放弃了了解整个市场的机会。

事实上，真的要抛弃这种不成熟的想法。

如果决定以后不改变行业，关于这个行业的部分客户信息和市长/市场情况实际上可以通用整个供应链。

但是我很庆幸我没有晚意识到。

2.在这个市场上，以前硬盘上的客户信息信息中有两个准确的潜在客户。暂时称为D和X。

这两个品牌一直不受我硬盘的重视。如上所述，这个市场认为已经没有一只蚊子能飞了。

我已经忘了在哪里认识这两个潜在客户，但该客户的档案也是空的，里面没有任何资料，只有文件夹名以该市长/市场地区公司名命名。

前几天，偶然浏览同事的产品目录时，其实这个目录已经看过很多次了，目录最前面的小字里，那天我偶然看到那个同事把其中一个潜在客户D记录在自己的目录里，还提到了自己是哪一年开始和这个客户合作的。

反射这个动作最能说明这个D潜在客户规模的量应该不小。否则，就不能成为同事宣传的标杆。

所以我立刻找到了D这个潜在客户的官网，使用插件获取了联系信息。

另一个品牌X，当我决定在前面那个上超顾客网站上了解这类产品的时候，这个品牌X一直出现在我眼前，在好奇心的驱使下，在Google上调查了一下这个潜在客户，确实如我所料，是一个非常有实力和规模的精准潜在客户。

关于这两个小细节，你想说明什么？

我以前在文章里反复赘述，现在不要错过任何看似毫无意义的信息点。因为不知道你在你的电脑资料里保存了什么，所以一开始一定有这个意义和价值。(在美国，美国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，

人的想法和思维会随着时间和空间的变化而变化。这可能是当时看起来毫无用处的信息，后面可能会发挥非常强大的作用。(莎士比亚)。

3.在这个商超网站收集所有这类产品信息的过程中，大量重复这种看似网速慢、效率低下、毫无意义的复制粘贴动作，内心深处无法产生沮丧的情绪。

但是在我脑海深处，我坚信这样做对我漫长的未来一定有价值和意义。(莎士比亚)。

把所有这些品牌的产品信息一一整理，收集整理后的资料，我得到了这些信息。例如：

通过当地市场上规模最大的这个商超网站，我在当地市场上了解到了这个产品类别的主流品牌是什么。

根据该产品类别，每个品牌的产品数量是否与该品牌的规模实力挂钩。

根据该产品类别，各品牌新旧产品的比重可以推断出该品牌在当地市场还能带来什么样的市长/市场机会。(莎士比亚，温斯顿，《品牌名言》)。

根据这个产品类别，每个品牌的产品零售价格是如何制定的，以推断该品牌在当地市场的定位是怎么样的，利润空间有多大。(威廉莎士比亚、温斯顿、每个品牌、每个品牌的零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售)

收集整理这个类别的产品数量和产品风格，可以大致推测出该品牌公司的比重是怎么样的，该公司主要经营的产品类别是什么。

据我所知，这一类别的多个品牌的产品供应商是同一个工厂。这样的话，考虑到这种产品的包租政策和那个工厂新产品的出货速度，一定会有无法选择产品的情况。所以有机会通过这个进入吗？(莎士比亚，莎士比亚。)

在收集这些品牌的产品资料的过程中& amp# 039；无意中& amp# 039；之间也知道了这家公司的官网，有了网站，对我来说，这个客户的联系方式就像掏口袋一样，只是时间早晚的关系。

更令人吃惊的是，一个品牌甚至在网站上直接公开了在的供应商信息。不出所料，来自这个行业的Top贸易公司。(威廉莎士比亚，《北方专家》)。

这种重复的& amp# 039；效率低下& amp# 039；动作不仅让我对以前经常出现在我眼前但被忽视的品牌有了不同的认识，还让我获得了来自当地市场的另一个准确的潜在客户信息。(莎士比亚)。

在这个过程中，我甚至头脑风暴都有两个小想法。

如果以后能有自己的独立办公室，我相信，将这个市场上所有品牌的所有产品照片打印成照片，钉在这个背景墙上，以这个市场为整体目标开发客户的时候，通过对供应链端产品的熟悉度和在客户端不断加强的可视化培训，总有一天能一眼看到某个客户的某个产品。(*注：译者注：、) (关于供应链方面的产品熟悉度，最好从在线广交会开始。）

以市场或国家为主题，集中攻克这个市场或国家的准确潜在客户，可以横向掌握这个市场的整体规模和各个品牌之间的联系。(威廉莎士比亚，温斯顿，《国家名言》)。

从整体第一眼开始，比单个客户更能看到整体，也能看到整体趋势和画面。

因为这个市场属于小语种，相信如果将来有条件，能不能自己学习一下这个小语种，有语言优势的加护，以后开发这个市场的所有潜在客户时一定会更加强大。(莎士比亚。)(莎士比亚。)。

2022年下半年，我听到最多的话之一是寒冷的冬天。最能做好的事情之一是沉淀和积累。

就像事先准备好种子播种一样，明年春天温暖的花开了，就到了发芽的时候了。(莎士比亚)。

所有这些积累都来自于日常业务工作中每天的时时刻刻注意。

Inamori hefu在《活法》布道。

有意注意& amp# 039；有句话叫，有意识地注意。也就是说，有明确的目的，把意识和神经集中在对象上。

例如，听到声音后，条件反射地转头，是无意识的本能反应& amp# 039；无意识主义& amp# 039；名为。

故意注意是& amp# 039；有意的& amp# 039；就是把这个自己的意识凝聚起来，集中在某事物方方面面的所有细节上。

因此，上述案例中提到的& amp# 039；观察& amp# 039；肖恩本来应该是这种有意的延续。

只是不经意间看对象物分散注意力，不是有意的注意。

这么长时间以来有意注意，注定会产生他敏锐的观察力和超人的洞察力。

还想起了刘允先生不久前的演讲。

在急剧变化的时代面前，洞察力是最重要的基本功。

我知道这种基本功极其稀缺。上层的东西可以重新包装，但底层逻辑永远不变。

没有观察力，没有洞察力，我相信你的注意力也少不了。

希望从今天开始养成这种时时刻刻都能注意到的细微习惯，未来的收获属于猎人一样敏锐的嗅觉和信息敏感度。(大卫亚设)。

最后，寄上昨天写在暗淡星球上的更新，希望能与今天这篇文章主题遥相呼应，对你的外贸业务工作有一次启发。(大卫亚设)。

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