今天是美国和加拿大的劳动节和漫长的周末。从明天开始，包括美国、加拿大、欧洲、日本在内的几乎所有消费者都将正式结束暑假，回到忙碌的工作状态。

对我们卖家来说，9月5日接近。因为亚马逊的秋季primiday将在6周后开始，市场将在一个月后进入节日季节。面对需求的急剧增长，现在更多的集中源和卖家问我们的是两个问题：(1)FBA的进货限制应该如何突破。(2)如何降低节日广告费？

对于这两个问题，我们将在今天的文章中为大家提供相应的解决方案。

第一部分 FBA入库限制可能在2周后调整

受影响，2020年3月以来亚马逊引入的IPI库存周转率指标已经严重影响了很多卖家的正常销售。亚马逊最近发布的消息显示，亚马逊的进货限制很可能在9月中下旬得到解决。亚马逊目前的新进货方案被称为AWD(Amazon Warehousing Distribution Amazon Arehousing Distribution)。

因为这个公告不是用中文发布的，所以Bamboo在这里说明了相关要点。

亚马逊关于AWD入库计划公告速览

1、目的：

为了解决大型货仓需求，降低卖方仓库成本，提高调度效率。

2、解决卖方疼痛：

库存成本高，运费计算复杂，收货限制

3、添加方法：

点击一下卖家中心就加入了

4、更多覆盖区域和客户

全球复盖范围、B2B购买者、实体店

5、上市时间。

亚马逊将于9月14-15日在西雅图举行的亚马逊美国卖家大会上公布细节。本次比赛的Bamboo也将参加，我们届时将为大家做详细的说明。

相关链接

有关亚马逊AWD发布和亚马逊美国卖家会议的详细信息，请访问以下链接：

AWD发布：https://chdz.co/awd

亚马逊美国卖家大会：https://chdz.co/us-seller-conf

第二部分 如何降低节日季广告费

但是你要相信，亚马逊的广告投放规则会显示没有。原因如下。

1.竞争对手的关键词拍卖一直在改变

2.竞争者和你的价格一直在调整。

3.消费者每日搜索期间和每周购物高峰将持续变化

4.产品有季节性

5.评价明星和评价数量会不断变化

这些因素很可能导致广告运营过程中经常出现意想不到的情况，导致ACoS和销售量发生波动。

对于这个问题，我们也经常和很多美国卖家讨论，正如我们在前面的文章中介绍的那样，现在越来越多的美国卖家开始将目光转向离岸。在这里，我们可以和大家分享他们的离岸投放策略。

现在的站外推广怎么做？

1.平台

更多地关注抖音、Instagram和YouTube三大平台

2.视频

与之前的出站免费测试和照片帖子相比，视频更注重视频的制作和宣传，因为与图像相比，视频能够快速准确地向客户传达产品的销售点和信息。

3.宣传方法

对于促销方法，许多美国卖方使用1x免费产品Nx折扣促销N自然订货公式。这是通过宣传免费产品积累顾客观看和互动，获取顾客联系方式，在视频中推优惠码，上传BSR，提升亚马逊自然订单排名的方式。

4.曝光方法

他们的投入主要集中在红人合作、产品赠送、帖子广告、联合佣金等4个领域

5.持续更新内容

这对卖家来说可能很难。社交平台上的客户浏览习惯是& amp# 039；快速流量& amp# 039；因为属于，所以不会在帖子或视频中停留太久。因此，美国卖家不断推出新视频，以确保持续的顾客关注。

第三部分 案例分析：TikTok上240万粉丝红人推产品

这位红人名叫Aaron，是抖音、Insta Gram、YouTube、Amazon Influencer和其他社交平台上非常活跃的亚马逊产品推动者。

他在抖音的粉丝数为240万人，点赞数为6570万人。

而且他还有推特和Facebook账户。

从上面同一位红人在多个平台上的比较就可以看出。

1.抖音用户目前非常活跃，适用范围大，视频适合1分钟以内的快速视频

2.insta gram可以发送照片和视频，但iron也在insta gram上发布的帖子都是像抖音一样的视频帖子，粉丝活动性不亚于抖音，但比较活跃

3.YouTube视频观看量少是因为YouTube观众有很多学习型观众，所以与其说简单快速的产品说明，不如说是& amp# 039；Why " " How & amp# 039；因为更加关注。

通过这种方式，可以看到Aaron第一个帖子的视频播放量为160万人。

视频称赞数：12.99万人，评论数221人

我们不能说这个视频一出来就有这么多的观看量。因为抖音上的视频可以反复发布和正常化，但从数据上可以充分看到Aaron的社会影响力。

几乎所有社交平台都无法在帖子中直接插入产品信息，所以Aaron向所有粉丝显示了指向自己个人登录页面的链接。而且他的个人登录页面链接直接链接到亚马逊红色页面。

点击链接可以看到他视频中包含的产品，其中很多是深圳代购的产品。

除了社交平台外，Aaron还制作了约40次Amazon Live(亚马逊直播)。

可以想象，通过亚马逊站内的广告，几乎所有客户都可以非常直观地比较产品的价格、评价和明星。亚马逊站内视频广告中要求产品的视频只能在45秒以内，所以除了价格匹配外，很少有买家能看到产品的质量、卖点、使用方法。

因此，越来越多的品牌和卖家正在寻找红人，并通过视频制作各种内容。但是可以看出这些红人的价格不便宜。Aaron的价格是每个产品8000 ~ 1万美元的视频。

为了让卖家制作更多视频内容，通过社交平台和亚马逊红、直播节目推送给消费者。Bamboo最近成功加入亚马逊红人计划后，将参与智英项目的所有卖家商品添加到了我们亚马逊红人店铺。另外，从本周开始，我们将在加拿大温哥华为智英卖家录制更多视频，并通过卖家自己的抖音、Insta Gram、YouTube和联盟营销网站进行推广。产品已发送给温哥华的卖家，请确认更新。

希望这个节日季节能给集中人员带来更多的流量和订单！

从现在开始，我们将为卖家，特别是在智英项目中推广的产品创造更多优质视频内容，吸引更多的关注和流量，从而提高转化率。相关计划如下：

红热视频计划

两周后的9月初开始，我们将为参加智英的卖家免费录制产品视频，并通过亚马逊红人计划、抖音、集中网insta gram和YouTube频道发布。

2、录制所有卖家视频并在海外拍摄产品。

与此同时，从9月开始，将向所有卖家提供海外视频拍摄、模特拍摄、电视剧拍摄相关服务。

3、所有卖家的直播。

为了让卖家获得更多的流量和关注，相关视频更多地出现在亚马逊Listing页面和亚马逊网站上。我们目前正在与Best Buy的官方直播主持人合作，并将通过Amazon Live、抖音、Reel和YouTube为卖家直播。直播只供智英卖家使用，智英卖家的产品将在直播中免费推荐

请注意。

1.发送产品

上述录制和拍摄工作都需要将产品发送到加拿大，其主要原因是随着市长/市场竞争的激烈，需要帮助开拓更多的免费和个人领域流量。为此，需要为你们的产品持续制作更多海外生活场景的素材。(约翰f肯尼迪)。

2.隐私保护

为了卖家产品的隐私，没有向卖家公开红人账户的链接，计划通过亚马逊红人发布的直播和产品视频将以一对一的方式发送给相关卖家。(大卫亚设)。

希望我们以上的工作能给大家带来更多的销量！