随着健康意识的提高，家庭中的母婴用品消费逐渐增加，全球母婴产品消费者数量增加的数据显示，截至2022年5月，全球母婴产品消费者数量为7.6亿，2021年全球母婴用品市长/市场规模为20150.3956亿美元，预计预测期间复合年增长率为2.37%，增长至20%。
图片来源：IMARC
据IMARC预测，全球婴幼儿服装市场在2022-2027年期间将出现5.56%的复合年增长率。这种趋势引发了帽子品牌出海热潮，海外市长/市场竞争激烈，世界著名的帽子品牌包括贝钦、宝贝、乖孩子等。
有消息称，DTC MOMO品牌PatPat即将上市，估值30亿美元，将成为跨境MOMO服装品牌的第一周。那么PatPat为什么在激烈的海外市场脱颖而出呢？
01 精准洞察市场
图片来源：PatPat
PatPat创立于2014年，主要是做帽子服装的品牌，为全世界的帽子家庭服务。9年的市长/市场磨合后，PatPat获得了7轮融资，累计超过8亿美元，向全球100多个国家出售了产妇服装，并获得了众多好评。
PatPat的创立来自PatPat创始人在生活中的思考。PatPat的两位创始人是王灿，高赞。他们是美国甲骨文首席工程师，是两个妥妥的理工科男，但他们创造了某某品牌。高赞和妻子在怀第一个孩子的时候发现童装市场缺乏实用性和时尚性，于是决定成为全球时尚DTC帽子品牌。
图源：谷歌
PatPat创始人利用理工男特性，迅速对欧美市场进行大数据算法调查，通过互联网各平台的反馈，洞察欧美中低收入家庭在市场上的巨大差距，决定以年轻家庭为大象群体启动PatPat。
02 童趣设计，精研产品
PatPat通过对市场敏锐的洞察力和创始人自身的IT优势，开发分析先品和产品设计趋势的工具，通过工具分析深入欧美市场的发展，努力为海外母婴市场打造时尚、有趣、精致的服装。1、“PatPat”APP
图源：谷歌
PatPat创始人专属& amp# 039；PatPat & amp# 039；开发了应用程序，2015年9月，苹果软件商城开发了& amp# 039；Patpat & amp# 039；把下载到网站上，确保了很多新用户。截至2023年1月，谷歌搜索网站显示& amp# 039；patpat & amp# 039；app的下载使用体验5成为4.8分，受到海外用户的好评。
2、PatPat童趣设计
PatPat设立品牌独立站，打造童美、梦想、天真的帽子品牌形象，为更多海外家庭的产妇带来时尚时尚的装扮。
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如PatPat网站所示，其产品线精心研究了婴幼儿童装、亲子装、孕妇装等、多种母婴用品(儿童毛巾、儿童玩具、儿童浴巾、儿童睡袋)、PatPat，抓住了欧美消费者的心。
PatPat网站的上部分为新产品、婴儿、儿童、亲子服、饰品、鞋子等类别，用户可以根据喜好、年龄等选择产品。
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PatPat是& amp# 039；PatPat设计& amp# 039；开设了专栏，里面的产品都是PatPat通过市长/市场洞察，结合流行因素、儿童喜欢的图案设计制作的。PatPat少年服装上设计了拖拉机、挖掘机、狮子等图案，颜色为红色、白色、黑色、灰色、黄色等，充满了男人喜欢的元素。PatPat少女服上添加了花、蝴蝶、小恐龙、蝴蝶结、独角兽等图案，融合了粉色、白色、颜色等，非常可爱。
PatPat童装的图案、色彩搭配、风格设计经过团队专门的市长/市场调查，根据当地儿童喜欢的小动物、玩具、动画片等，在服装设计中添加了适当的儿童元素，使孩子们能够从穿着到创造充满梦想和童趣的美好世界。
图片来源：PatPat
PatPat童装上市前，必须进行大量问卷调查和体验采访，重新修改反馈，才能进入市场。
基于对消费者的认真责任感，PatPat使用数字工具准确捕捉市长/市场趋势，分析市长/市场数据，开发自己的产品，丰富童装风格和风格。
03 品质承诺，极致用户体验
PatPat认为，作为产妇品牌的第一个保证是产品的质量，同时也致力于保证产品的质量，重视性价比，为消费者提供优质的服务。1、PatPat独立站
图片来源：PatPat
PatPat的品牌定位口号是& amp# 039；Cute、Quality、Great Price
进入PatPat网站后，引人注目的景象是可爱的元素、天真可爱的孩子、精致的童趣网站设计、精致时尚的服装，PatPat在网站上尽可能体现童心元素，给消费者留下了精致童趣的主观印象。
PatPat网站包括：服装(上下服装、性别、价格、服装风格等)、饰品(袜子、发饰、鞋子等)、亲子装(按节日、系列、趋势)、家庭宝宝(玩具)
2、品质承诺
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PatPat在官网上发布了& amp# 039；质量承诺& amp# 039；安装了盘子，保证了质量，使消费者购物舒适、放心。通过购买用户评价，很多消费者表示，PatPat产品尺寸更宽松，对哺乳期妈妈亲切，有纯棉质感，很舒服，用洗衣机洗也不会减少，款式也很精致。另外，PatPat包装得很好，用双层包装的塑料袋包裹邮袋，保护安全到达用户手中。
3、折扣优惠
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PatPat主要针对欧美中低收入家庭，PatPat商品价格在$1.99-$18之间，价格非常便宜。在PatPat网站上，& amp# 039；您可以看到很多折扣信息，例如冬季清仓折扣90%，满85减去$8，满$125减去$18，满$175减去$25。
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PatPat可以设置限时打折版，将部分商品作为特价活动，为消费者支付福利，促进产品销售，增加产品销售。
4、服务
图片来源：PatPat
如PatPat网站底部所示& ampquot100%结算安全& ampquot，& ampquot客户服务& ampquot，& ampquot30天退货& ampquot，& ampquot最高质量保证& ampquot等列举常见问题、PatPat安装店铺客服、订单查询等功能，可以轻松解决用户的疑问。另外，PatPat可以通过预订用户可以自由搜索的搜索部分来获得答案。
04 选对营销渠道：本土化运营
PatPat品牌最突出的特点是本地化运营机制，正如正确的用户为了适应市场需要，PatPat建立了本地化团队、本地化电商和本地化营销模式，全方位为客户服务，准确把握母婴市场的需求。据悉，PatPat团队合作伙伴大多是在美国的人，有长期在美国生活的经验，熟悉欧美市场的需求，进一步提高了PatPat对市长/市场的洞察。
1、本土化电商
图源：亚马逊，美国站
随着在欧美影响力的扩大，PatPat品牌开始逐步扩大销售区域，进军东南亚、南美和阿拉伯。PatPat在独立站成熟，品牌影响力达到一定程度后，PatPat开始在美国市场进驻亚马逊等第三方电子商务平台。另外，PatPat还入住了Lazada、速卖通等公司。
2、本土化营销
俗话说& ampquot产品卖得好，营销不可缺少& ampquot有句话。PatPat在海外营销布局中& amp# 039；全心全意& amp# 039；说了。
（1）建立社区
图片来源：PatPat
PatPat在Facebook、Insta Gram和YouTube上建立社区和社区，通过独立站或社交媒体页面，用户可以直接查看视频和帖子，消费者可以通过社区交流育儿乐队体验、PatPat购物体验等，提高品牌可信度，保持用户再购买率。
PatPat Facebook主页有662.7万用户感兴趣，PatPat向社区用户提供了& amp# 039；第一次折扣& amp# 039；及时更新最新折扣消息，以便您可以享受。
（2）社交媒体
图源：insta gram
PatPat在INSTA GRAM账号上拥有189.4万名粉丝，发表了8705篇帖子，最近还发布了新年童装新款预告片、有趣的视频、新款服装拍摄等。PatPat在YouTube上拥有64.9万名用户，Patpat YouTube主页上展示了品牌广告视频、活动视频和消费者真人分享视频，进入PatPat YouTube后，可爱真实的视频引人注目。
除了在Facebook、Insta Gram和YouTube上建立账户外，PatPat还在抖音上进行营销布局。
图源：抖音
@ PatPatchlothing & amp# 039；账号以童装展示、亲子装变装、产品包装视频等为中心，直观的着装、可爱的玩偶吸引了用户的关注，整个内容充满了可爱、童真、幸福的氛围，提高了对品牌用户心灵的影响。
图源：抖音
PatPat的抖音影响力远不止这些。& amp# 039；# PatPat & amp# 039；话题有4.28亿次曝光率& amp# 039；# patpat & amp# 039；添加的内容包括帽子博主、皮带主播宣传、购物后在平台上分享经验的用户等，patpat有助于提高品牌知名度和用户好感度。
（3）跨界联名
近年来，各行各业都在进行联合营销，PatPat抓住了时代趋势，在童装的设计和图案设计上也进行了品牌联名。
图片来源：PatPat
PatPat与动画或玩具品牌一起命名得更多。比如汪汪队台灯、哈哈惊喜、芭比、Tom and Jerry、Peppa Pig等，加上现在受孩子们欢迎的玩具、动画片，本身就受到了孩子们的喜爱，提高了父母的购买。在儿童服装中加入孩子们喜欢的动画主人公、可爱的元素，吸引父母的关注，穿上PatPat，让孩子们获得更快乐的童年。