卖家A:心里分不清中东站、阿联酋站、沙特站，傻傻的，求指教！
卖方B:对中东很陌生。那里适合做电商吗？
卖家c:中东文化多元，卖什么好？
卖家E:中东站与其他网站相比有什么优点？
卖家d:新手卖家第一家店可以在中东开业吗？
亚马逊全球开店：来，小编为大家解惑，来探索中东新蓝海的建金奥秘！
01、中东站覆盖哪些国家？
阿联酋、沙特可以开创先例，扩大到中东多国！
中东地理位置
中东是地中海东部南部到波斯湾沿岸的部分地区，包括沙特、阿拉伯联合酋长国等约23个国家和地区，占地1500万平方公里。
中东地区范围
亚马逊中东站覆盖哪些国家？
中东站=阿拉伯联合酋长国站沙特站
自2017年亚马逊收购中东第一大电子商务网站Souq以来，2019年和2020年向卖家开通了阿联酋站和沙特站两大网站。
也可以扩大到中东多国！
没错！亚马逊物流出口计划允许卖方将业务扩展到阿曼、巴林、科威特等国家，而无需处理国际销售的复杂性。
02不了解中东，那里适合做电商吗？
合适！电子商务环境好，潜力大
人口多，年轻，有钱！
人口不断增加
阿拉伯联合酋长国：总人口2024年为1.6亿1
沙特：总人口2040年为4.25亿2
人口稀少
阿拉伯联合酋长国：40.4%的人口年龄在30岁以下1
沙特：46.3%的人口年龄在30岁以下2
买家富有，人均GDP高
电子商务环境优越
网络渗透率超过了74%
中东74%以上的人口可以上网，阿拉伯联合酋长国95.4%的人口使用互联网1，沙特阿拉伯随后的普及率占88.1%。
电商渗透率高
沙特电商渗透率为90%3，阿拉伯联合酋长国也高出69% 4
电商增长潜力很大
网上消费者的数量剧增
数据显示，过去一年中东地区在线消费者增长率居世界第一，为5.2%，超拉丁美洲和亚太地区为5。
电商体量高速增长
2022年沙特电商量同比增长19%。阿联酋电商量同比增长25%，亚马逊阿联酋站净销售额同比增长35%，位居第一
互联网的普及促进了中东电商的增长，预计到2025年底，中东电商量将达到500亿美元，增长率将达到14%。6
亚马逊深受喜爱
亚马逊在中东很受欢迎，常年占据中东电商网站Top1。72020年亚马逊阿拉伯联合酋长国站销量为1.62亿美元，位居阿拉伯联合酋长国电商销售额第一位第四位
通关效率高于西亚的平均水平5
阿拉伯联合酋长国和沙特正在有效地确保不同类型的跨境商品在不增加额外费用的情况下迅速完成通关流程，增强跨境竞争力
03不了解中东消费者，中东的线上买家什么样？
可能和你的认知不一样！
以年轻人口为主！
阿拉伯联合酋长国
阿联酋网购集团以25 ~ 34岁的有经济实力的年轻人为主，占总人数的42%。3
沙特
沙特网购集团以中年人为主，35 ~ 44岁占30%，25 ~ 34岁占28%。
阿拉伯联合酋长国
沙特
有很高的收入！
阿拉伯联合酋长国，36%的网上购物者家庭收入高4
沙特，34%的网上购物者家庭收入高3
阿拉伯联合酋长国
沙特
以男性群体为主
阿拉伯联合酋长国和沙特的购物集团均以男性为主，占总人数的69%4、58%3
阿拉伯联合酋长国
沙特
服装、鞋子、家电产品受欢迎
沙特和阿拉伯联合酋长国的消费偏好相似。服装、鞋子、消费电子都是两国网上搜索量和网络购买量前三名的类别。
下图显示了阿拉伯联合酋长国站网上搜索和网上购物类别的比较
红色框架内最高的三类4
下图显示了沙特站网上搜索与网上购物类别的比较
红色框架内最高的三类3
04在中东，卖什么更赚钱？
官方产品推荐！帮我卖得好！
中东站4大热门类别，掌握热门代码
对于中东站选品一头雾水的家人们，福啦！针对四大热卖品类：消费电子、时尚服饰、百货、日用消费，三个维度：高增速、高转化、持续热销，精选整理的亚马逊中东站选品与品类趋势指南已火热出炉！请收好！
潜力款，高增速选品！
在过去特定时间段内的销售增长速度及流量占比提升显著，“钱“力可观！
引流款，高转化选品！
一般来说具有高性价比、高性能且拥有较低的价格，通过这些“潜力股“高转化选品，引流集客，销量稳步上升！
常青款，持续热销选品！
重点考虑了中东消费者的喜好及需求，较高的客单价使卖家获得更高利润的销售机会！
消费电子类
时尚服饰类
百货类
日用类
05中东站真的能赚钱吗？
成本利润算一算，还真有得赚！
品类佣金低
同一款产品，在成熟站点和新站点同时上架，中东站点普遍可以卖更高的价格，而佣金和配送成本远低于成熟站点，大大拉高了利润空间！
物流福利多，成本更低！
亚马逊物流（FBA）新品入仓优惠计划
通过FBA发货，你可以将商品储存在亚马逊运营中心，亚马逊会为你取件、包装并配送给你的买家，可以做到当日/次日达，。目前，在亚马逊中东站能享受到“亚马逊物流新品入仓优惠计划” ，使用该服务的FBA卖家将享受仓储费和移除费等限时优惠，让你低成本试错新品！
第三方物流商服务项目Pre-S
为了解决中东头程物流成本高、起运标准高的问题，亚马逊将在中东站启动由第三方物流服务商支持的服务项目Pre-S。该项目可以有效地帮助卖家节约物流成本，提高入仓效率，从而增加热销品和新产品销售量。
推广费用低
相较于成熟站点的激烈竞争，新站点就是营销推广“地”。相比成熟站点来说，中东站的流量还有上升的空间，但这也使得营销竞争小很多，成本大幅降低。
综上！利润相较成熟站点更高
以阿联酋站和沙特站为例，相比于美国成熟站点，相同售价的情况下，佣金、配送费更低，收入更高，利润更高。
*汇率：1 USD 3.76 SAR 3.67 AED
资料来源：
1.United Arab Emirates Statista Country Report June 2021
2.Saudi Arabia Statista Country Report June 2021
3.eCommerce in Saudi Arabia 2021.pdf
4.eCommerce in the United Arab Emirates 2021.pdf
5.https://content-na1.emarketer.com/global-ecommerce-forecast-2022
6.https://www.kearney.com/communications-media-technology/article/?/a/gcc-e-commerce-unleashed-a-path-to-retail-revival-or-a-fleeting-mirage
7.https://www.similarweb.com/
8.ecommerceDB as of October 2021