对于亚马逊品牌分析(Amazon Brand Analytics，ABA)工具，相信大多数亚马逊卖家也已经很熟悉了。
在课堂上，我们还经常提到ABA，提醒卖家多使用这个工具。因为该工具提供的数据比较全面，隐藏的功能也很多。通过这份报告，卖家可以了解自己品牌在亚马逊的表现和竞争情况。
但是仍然有很多卖家没有品牌注册，无法使用或不理解这个工具，不知道该如何分析这个报告，所以错过了亚马逊提供的数据。
所以今天我将详细介绍亚马逊品牌分析工具。
01 什么是亚马逊的品牌分析
亚马逊品牌分析是完成品牌注册的品牌卖家可以使用的数据分析工具。那么如何进入亚马逊品牌分析？开放路径：亚马逊后台-品牌-品牌分析选项。
图片来源：亚马逊背景
品牌分析提供销售、关键字和购买者行为的数据洞察力，包括以下6个功能：
1、亚马逊关键词搜索。
2、市长/市场篮分析。
3、重复购买行为。
4、人员统计。
5、整体产品搜索性能。
6、搜索词性能。
点击亚马逊搜索词选项，选择相应的报告进行查看。这些报告数据对运营至关重要，卖方不仅可以用来比较销售数据，还可以帮助卖方用于关键词分析、市长/市场容量分析、产品开发等运营。
下面我将为卖方一一分析各功能的作用。
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02 亚马逊关键词搜索
这个功能可以帮助卖家了解在特定时间段内亚马逊最受欢迎的搜索关键词和每个单词的搜索频率排名(搜索次数)、买家搜索该单词后最常点击的前三名商品、点击共享和转换共享。
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需要说明的是，如果不填充搜索词或Asin，则会显示站点范围的数据，如上图所示。因此，当卖家搜索自己的类别时，如果搜索核心大使词，就会出现相关的长尾词。此外，买家搜索搜索词后，可以显示最常点击的3个ASIN，研究ASIN的价格、产品特性、listing等，从而优化自己的产品。
其中，“单击共享”和“共享格式副本”意味着：
单击共享：在此关键字中，此产品的单击次数与单击总数成正比
转换共享：在此关键字中，此产品获得的订单与订单总数的比率。
当点击共享与转换共享相吻合时，从这个关键词可以看出产品的转化率等于平均值。如果点击小于变换共享，则该关键词的转化率高于平均值，因此可以增加对该词的投资，反之可以减少或暂停。
通过这些数据，卖方可以用来反向检查竞争对手的关键字。例如，可以结合转换情况，判断竞争对手的订单主要是什么属性，在一段时间内是否畅销，是因为该词的热度上升，是否可以与它竞争蚕食它的订单量，同时结合自己的产品属性，反复优化自己的产品。(大卫亚设)。
此外，它对构建关键词词汇、扩大关键词覆盖范围、监控关键词排名和曝光率、及时调整关键词战略和产品开发、判断市长/市场容量也有很大帮助。
03 市场篮子分析
这里显示了买家一起购买产品的数据，卖家可以找到交叉销售和捆绑销售的机会。简单的理解是，购买者除了购买自己的产品外，还倾向于购买其他产品。市长/市场篮子分析向卖家展示了买家购买最多的前三名其他卖家商品和消费者购买该集团(别人自己的产品组合)的比例。
卖方可以利用这些数据进行捆绑销售。例如，同一店铺的部分产品共同购买的概率高，可以设置相关促销代码，进行捆绑销售，提高销售额。同时，在选择品方面，假设上下级类产品的配方很强的话，可以用来开发上下级类产品。
04 重复购买行为
简单理解，再购买。该功能包括订单、唯一客户、重复客户比率、重复购买商品中订购商品的销售、重复购买商品中订购商品的销售占总额的5%的数据(可以选择时间范围查看购买订单)。观察购买者的重复购买行为，还可以知道自己品牌产品的忠诚度和购买力。这个数据卖家可以增加再购买率高的产品的广告预算，增加更多的流量入口，设置更多的数量折扣。对于低于品牌再购买率的产品，相反，将进行清单或商品优化。
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05 人数统计
这相当于产品的受众分析。通过年龄、家庭收入、教育水平、性别、婚姻状况描绘观众的画像。根据画像，卖家可以更好地了解自己产品的消费层，深入挖掘目标层的潜在需求，帮助卖家更好地找到自己的产品，根据画像情况优化我们的Listing(如照片色调、文案痛点等)。
在广告投放领域，也可以利用这个数据来设置符合自己产品定位的人群观众。包括出站营销也可以参考此报告。
但是，目前该报告仅适用于美国市场，个别ASIN销售量必须在特定时间段内达到100个以上的销售额，才能显示数据。
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06 全系商品搜索表现
整体产品搜索性能是指卖家对亚马逊平台上所有产品的搜索性能(曝光、点击次数、加入购物车、购买次数广告投放性能等)。卖家可以通过全系列商品搜索表达知道自己的产品在亚马逊平台上是如何出现的。电场商品搜索成果可以向卖方提出以下数据。
1、ASIN信息：指品牌下的所有商品名称、对应的ASIN和类别、发货速度。
2、总展示量：即特定时间段内所有搜索查询结果页面中ASIN的展示量总和。
3、点击总数：即ASIN在特定时间段内在搜索结果页面上产生的点击总数或浏览总数。查询数：从“搜索结果”页生成的ASIN查询数与展示量的比率
4、购买次数：在特定时间段内，从搜索结果页生成的ASIN加入购物车的总次数。(tips:如果消费者在一次操作中再购买两个商品，这里记录的追加购买次数仍然是1。）
5.购买次数：也就是说，如果在特定时间段内消费者搜索并点击该ASIN后24小时内购买了该ASIN，那么此次购买行为都是购买次数这一指标增加1。
总销售额：如果购买者在特定时间内搜索并点击此ASIN后24小时内购买了此ASIN，则计算此次购买行为产生的销售额。
转化率：搜索结果页生成的ASIN购买次数和点击次数的百分比。
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卖家可以记录这些数据，通过不同的时间段观察产品数据的趋势。例如，数据好的时候做了什么动作，数据不足的时候又做了什么动作，这对后续运营大有帮助。
07 搜索词表现
搜索词表达为卖家提供以下数据。1.搜索关键词：在特定时间段内，展示1000个与卖家品牌最相关的买家搜索词。
2、搜索词查询数：特定时间段的关键词搜索量。
3、总显示：特定时间段内与该搜索词相关的所有ASIN的总显示数。
4、品牌数量：特定时间段内该品牌所有者品牌下的所有ASIN在关键词搜索结果页面上展示的总数。
5、品牌份额、展示品牌份额、点击品牌份额、购买品牌份额、购买份额，分别表示品牌的商品占总展示/点击/购买/购买量的比例。这个比例越高，意味着你的产品在这个词下表现得越好。
通过这个数据，卖家可以反推自己品牌关键词下的排名，调整运营节奏。品牌分析可以说是目前最准确的关键词分析工具。卖家要好好利用。不知道的也欢迎留言咨询。
以上是今天的全部内容。希望今天的内容能有帮助！