对于中国B2C跨境服装电商的领先地位，很多人想到了SHINE，但当儿子正式登陆香港证券交易所时，人们不能再无视跨境巨头。
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在跨界圈子里，贾墨的声望日益提高，同时出现了两种争议声音。
有人说儿子不说话，天赋异禀，能吸取市长/市场资金。有些人儿子不说话& amp# 039；寄生电商& amp# 039；说模特最终会有危险。
今天，我们在一起& amp# 039；跨境鞋服第一周& amp# 039；来分析肖恩。
0-@ qq.com3358 www.sina.com/，很多媒体都是对无言的创始人的介绍。要想深挖默不作声的成功道路，我们必须先谈谈那条崛起的道路。
2011年，刚毕业的华炳楼和好友王诗剑在杭州成立了紫墨，他们最初在天猫开设了女装品牌旗舰店，取代了广东福建生产的鞋子和衣服。
乘着电商掀起的东风，儿子默默地迅速发展，销售额一度达到数亿人民币，两年内冲到淘宝类目前的3人。
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然而，山寨产业毕竟不是一条长期的道路，也有很大的风险。
2011年，儿子开辟了变身无言的道路，卖掉了自主设计的四季女青年长，这次变化稳定了淘宝女装商场中的沉默寡言的地位，可以说是卓越的成就。但是到2014年出现了新的问题。(大卫亚设)。
国内女装电商的竞争压力越来越大，引流成本不说话就嚎啕大哭，再次变身成为必然。
这一次，贾墨敏锐地注意到了跨境电商这一风口，开始了战前速卖通，向着出海的道路前进。(莎士比亚)。
最初的试水、订单接连不断，儿子可以默默看到未来的方向，因此逐渐从国内转移到欧洲、南美等海外市场，在亚马逊开设购物中心的“年仅34岁身价15亿”成为重点。(威廉莎士比亚，《北方专家》)。
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2015年，贾墨的销售额已经突破3亿，成为巴西速卖通女装销售官。
2016年，佳木斯销售额飙升至1亿美元。
2017年增加到3亿美元，并在广州深圳设立了分公司。
2018年开始成立自营网站，同年所有销售渠道GMV突破10亿元人民币。
在发展海外电商的同时，贾墨也在准备上市，2021年6月30日和2022年3月7日两次提交了香港证券交易所申请资料，最终因到期失效。
截至2022年11月11日，专注跨境电商业务的儿子终于敲响了上市时钟，成为三闯IPO。
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据普罗斯特沙利文的数据显示，2021年商品交易总额(GMV)显示，在所有跨越中国边境出口B2C电商服装和鞋市场的平台卖家中，B2C位居第三，在5965亿韩元的市场中占据0.4%的市长/市场份额。
根据2021年北美生成的GMV的数据，贾墨跨越中国边境出口B2C电商服装及鞋子市场的“跨境鞋服第一股”在3030亿韩元的市场中占有0.7%的市长/市场份额。
这个成绩不用说，引起了很多跨境卖家的羡慕。
02 凭什么成为“跨境鞋服第一股”？
对于沉默的跨境人来说& amp# 039；什么话能成为跨境鞋服的第一缕& amp# 039；想知道这个问题。在列出竞争优势时，翻看主要提到设计能力、数据分析能力、数字管理和供应链集成经验、电子商务运营能力、管理领导能力等的沉默寡言的招股书。
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所有平台卖家当中排名第一
Zi表示，设计团队强大，拥有丰富的设计经验，通过强大的数据库和大规模数据分析，可以快速掌握趋势趋势，满足不断变化的客户需求。
根据相关资料，目前90%以上的佳墨产品都是自主设计的。截至2022年上半年，佳墨设计团队人数为344人，其中103人，即29.9%拥有3年以上的经验，31.1%拥有丰富的数字运营经验和行业背景。
在设计师团队的投入上，贾言也不吝啬。数据显示，仅在2022年上半年，公司就支付了设计组员工福利总额为2.74亿韩元，占全部费用的37%。
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据招股书介绍，佳墨产品设计以市长/市场为导向，以数据为中心，实时收集亚马逊和Wish前100名的竞品信息，分析各产品类别的增长趋势，预测下赛季流行因素，建立时尚素材数据库，快速响应市长/市场需求。
贾墨联合创始人王诗剑在接受采访时称这一优点为1.强大的设计能力和数据分析能力。
说儿子拥有强大的自主品牌和出色的品牌孵化能力并不是无稽之谈。截至2022年上半年，佳墨培育了300多个品牌，其中87个是年平均销售额在人民币1000万元以上的爆款品牌。
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“打造爆款的能力”
自动业务流程简单地称为& ampquothttp://www . Sina.com/& amp；quot的总和。也就是说，样品设计后由OEM供应商生产。据统计，儿子拥有约800多家鞋类供应商。
通过智能选择和设计辅助系统，实现快速设计，可以无声无息地在至少7天内完成设计和试生产，并在15天内向客户提供客户满意的产品。
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从招股书和其他报道可以看出，贾墨从2017年开始开发ERP系统、SCM系统、BI系统、仓库系统、电子邮件管理系统等专有IT系统，这些系统形成了对整个供应链的有效控制，缩短了产品供应时间和新时间，降低了成本。
2.一体化供应链
最常被提及的是建立覆盖各种销售平台的广泛销售渠道网络。从2012年开始，贾墨开始通过主要的第三方电子商务平台销售产品。主要销售渠道有亚马逊、Wish、ebay、速卖通、自营网站等。
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贾墨在第三方电商平台上的模式是& amp# 039；多卖家购物中心布局& amp# 039；一切。也就是说，在同一个第三方电商平台上运营多卖家商城，大部分网店主要运营单品牌，部分卖家店铺在同一个第三方电商平台上对不同的销售区域或客户运营同一个品牌。
这个自主设计+OEM代工很容易爆款，可以提高listing排名，相应地，企业需要在运营上进行大量投资。
数据显示，2021年贾墨在亚马逊产生的销售收入从2020年的6.151亿大幅增加到2021年的16.723亿。2021年，贾墨通过亚马逊销售产品的收益为71.2%，2022年上半年这一比例达到了90.6%。
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招股书中解释说，贾墨是因为不断扩大在亚马逊平台上的业务，通过亚马逊推出的畅销产品和新产品销量增加了。(威廉莎士比亚、亚马逊、亚马逊、亚马逊、亚马逊、亚马逊、亚马逊、亚马逊、亚马逊)
但是市场对亚马逊的3.全渠道销售网络沉默不语& amp# 039；少数第三方电子商务平台& amp# 039；不能花很多时间解释依赖的危险。
03 如何治好“依赖症”？
2018年开设了自营网站，但截至2022年上半年，自营网站销售额仅为5.8%。此外，在强大的品牌矩阵中，女装品牌& amp# 039；Dellytop & amp# 039；& amp# 039；Cicy Bell & amp# 039；男装品牌& amp# 039；Runcati & amp# 039；除了背，其他人能叫名字的人屈指可数。
解决这个问题也很简单。也就是说，建立强大的自营网站，提高主力细分品牌知名度，提高用户对品牌的忠诚度，个人领域流量掌握在自己手里。
据Shoptop独立站营销专家Jair称，“店群模式”可以通过网站建立、强化品牌形象，进行立体化、故事化和展示，给消费者造成精神烙印。此外，独立站托管各通道流量，通过实际互动和反馈，可以为产品提供最有价值的优化思路。
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在招股书的战略介绍中，贾慕言也表示，要建立大型独立自营网站，提高品牌知名度和顾客忠诚度。据招股书预测，贾墨将在2022年5月至2023年5月期间投入部分资金，为独立网站的初步开发阶段投入营销解决方案。
除了在第三方平台方面依赖亚马逊之外，在市场上沉默的美国市场也有比较严重的依赖。资料显示，沉默的产品主要销往全球80%以上的国家和地区，包括美国、德国、法国等。
“依赖症”，根据客户地理位置的收入明细表，2019-2021年、2022年前6个月，美国的收入比重分别为58.8%、69%和85.5%。
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在招股书中，儿子默认存在地缘政治因素等危险。数据显示，从2018年开始，所有销往美国的产品都要缴纳附加税，其中大部分产品要按7.5%的税率纳税，其余产品要按25.0%的税率纳税。
但是，附加关税已经提高了产品的售价，成功地转移给了客户，对竞争力没有太大的不利影响，该公司的持续增长已经证明了这一点。(莎士比亚) (以英语发言)(以英语发言)。