很多卖家直言亚马逊越来越不赚钱了。但是最近的数据显示，亚马逊每天新增卖家超过3700人，平均每小时增加150多名新卖家。新卖家蜂拥而至只不过是因为利润。(威廉莎士比亚、温斯顿、新、新、新、新、新)老话说得好：亏本生意没人做！卖家越来越多，竞争越来越激烈，但亚马逊的市长/市场潜力巨大。卖家真的赚不到钱吗？
答案是& amp# 039；no & amp；# 039；是。准确地说，利润减少了。因为物流、广告等的运营成本一直在上涨！根据MarketPlace Pulse的数据，亚马逊卖家2022年的运营成本占销售额的50%以上，比5年前高出10%。
高成本是因为卖方使用了更多的服务吗？其实不是。主要是因为亚马逊FBA和广告费一直在上涨。从亚马逊卖家样本提供的损益表来看，运营成本占收入的50%以上，其中广告和促销成本占15%，卖家的销售手续费占8%-15%。亚马逊物流费(包括仓库费和其他费用)占20%-35%。
知道亚马逊的人都知道，他家销售佣金比例十多年来没有变化。那么物流和广告两方面的上升趋势是怎么样的呢？雨姐姐为你分析。
第一，亚马逊FBA的成本一直在上涨。2023年亚马逊物流配送(FBA)费用平均每件商品上涨0.22美元。另外，增加仓库使用附加费、增加过剩库存附加费、消除库存和提高处置费。
第二，亚马逊广告费上涨了10倍。数据显示，2014年亚马逊广告每点击约14美分，到2022年CPC成本上升到1.6美元，上涨了10倍以上！广告费上涨给亚马逊带来了巨额收入。2021年亚马逊广告收入为312亿美元，比YouTube高出约20亿美元。预计到2026年将增加到850亿美元以上。
纵观全球跨境电商平台，不仅亚马逊市场，沃尔玛、ebay、Shoppy等市场的物流和广告成本也每年都在上涨。主流广告投放渠道Google和Facebook的费用也明显上涨。受传染病和通货膨胀的影响，第三方物流成本也不比FBA便宜。
亚马逊卖家的生存环境变得困难，甚至有些卖家在亚马逊的运营成本占收入的60%以上，剩下的不到40%的利润需要支付员工工资、办公室租金、国内库存保管费等。
亚马逊卖家如何应对成本上涨，提高利润？
1、销售价格上涨。
产品的价格不是固定不变的，而是取决于原材料、市长/市场等因素。价格的小范围调整对亚马逊权重没有太大影响。涨价可以从0.5美元开始。然后观察一周的统计数据，如果数据好，可以重新调整。但是请注意，在listing排名呈上升趋势时，不要提高价格，而要降低排名。此外，还可以丰富listing的内容，使买家对价格上涨不感到落伍，同时优化大师、主视频、review、A、买家秀等。
2、管理广告成本，提高转化率。
通过广告获得流量后，要分析好搜索词，将自动广告中跳出来的高业绩搜索词移动到手动关键词投入中。(威廉莎士比亚、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词)为了提高转化率，需要优化listing。可以在评论、QA、评论标签、A页等进行优化，吸引消费者，宣传品牌。
科学优化，事半功倍！评价、销售、流量、三者缺一不可，建议卖家选择优质资源(评价包)，合理搭配。
3、物流方式多样化。
亚马逊主流物流方式有亚马逊FBA、第三方海外仓库配送、自己配送等三种。自己配送分为三类：邮政、快件、专线。建议根据产品特点和时效、物流预算、淡旺季等因素构建多种物流方式。
4、销售平台多元化。
亚马逊卖家正在转移到其他电子商务平台和亚马逊的其他网站。英国、德国是卖方向欧洲和美国市场扩张的首选国家。MarketplacePulse研究表明，亚马逊在德国和英国分别有3300名和3200名卖家，年销售额超过100万美元。
站点扩展需要大量投资，但投入和收益往往不同步。长期精细操作和开源节流不冲突，合理利用资源，巧妙使用市面上的优质资源，才能实现利润最大化。过去，到了年度结算，所有卖家的口袋都可以充实起来。