俄罗斯市场日益升温，但蛋糕很大，风险也很大。介绍俄罗斯买家常见的套路和出口注意事项，最近有俄罗斯出口意愿的卖家请多多关注。(大卫亚设)。
俄罗斯贸易正转向中国
刚刚开门的时候，俄罗斯方面传来了三大消息。第一个是俄罗斯驻华大使表示2023年中俄贸易有望超过2000亿美元。
第二个是俄罗斯一家调研机构数据显示，近7成俄企用中国制造替代西方设备。
第三个是俄罗斯财政部表示将清空欧元，将只保留黄金、卢布和人民币。
从以上三个消息不难看出，中俄贸易合作越来越近，俄罗斯在金融、贸易、生产、制造等方面向中国倾斜。
两国贸易良好，订单纷至沓来，但随着时代的变化，俄罗斯新一代商业精英的崛起和不良买家的手段也接连不断。
保障甚微的“灰色清关”
说到俄罗斯市场，最常见的问题是& amp# 039；灰色通关& amp# 039；这是现象。苏联解体初期，俄罗斯急需进口大量廉价商品。由于俄罗斯海关通关程序繁琐，为了鼓励进口和简化海关手续，俄罗斯海关允许清关公司为货主代理进口业务。这些公司以包裹邮寄整个飞机上的货物的关税形式通关。此后，这种通关方式推广到海运、铁运、蒸汽运，统称为& amp# 039；灰色通关& amp# 039；被称为。灰色通关& amp# 039；银虽然加快了交易速度，但实际税额只有正常税额的30% ~ 50%，所以货物出境后，中国买家往往无法办理通关手续，所以海关、商品检验、产地证明等必要文件就更不能说了。一旦& amp# 039；灰色通关& amp# 039；如果商品被认定为非法入境商品，碰到税务检查，将受到罚款、没收物品等处罚。
俄罗斯的买家是& amp# 039；灰色通关& amp# 039；如果决定使用，他们通常要求出口企业在货物提单上把收货人列为代理公司，出口企业合作& amp# 039；阴阳合同& amp# 039；也可以要求在上签名。
根据俄罗斯法律，进行国际贸易时，在进行民事诉讼或破产债券登记时，买方必须提供确实收到货物的书面证据。因此，俄罗斯律师要求出口企业在运单上明确标明货物的流通情况，买方以完整形式书面& amp# 039；收货证明& amp# 039；建议让签署，并准备相应的文件。
出口企业要避免“灰色清关”可能带来的法律风险，可以通过以下方式实现：
1 .不必要的& amp# 039；灰色通关& amp# 039；不参加活动。2.推动俄罗斯买家提供完整的收货证明，并在收到电子版的前提下，要求尽可能的正本。
3.保管贸易合同、运输文件、往来通信等所有文件。
4.确保这些文件相互一致，以便在需要时得到司法救济或信用保险赔偿。
“赖账”手段频出
近年来，俄罗斯买家倾向于在香港设立采购中心，通过合同主体与我国出口企业进行交易，但俄罗斯买家利用在香港注册的公司的便利，与出口企业建立更复杂的合同关系，逃避合同责任。这些买家通常是& amp# 039；交易惯例& amp# 039；以为由，要求出口企业与香港公司签订贸易合同，俄罗斯公司出具保证书，以担保香港公司因买卖合同而产生的债务。
事实上，根据俄罗斯法律，有效保证书的形式很高。
第一，要求保证书明确担保的法律主体，说明担保债务的法律依据，简单地说，担保人担保的贸易合同编号和担保的具体金额要写在保证书上。
第二，保证书的重要条款必须能够根据俄罗斯法律中规定的含义来制定，条款本身不能存在任何模糊之处。
第三，保证书的签署日期、签署人等信息完整是保证书生效的重要前提。以上任何条件都不能满足，保证书的效力都会受到质疑。
出口企业很容易忽视这种复杂交易模式中潜在的法律风险，对保证书的内容没有事先审查就贸然签订合同，有些保证书上有& amp# 039；担保我、XXX俄罗斯公司、香港公司的所有债务& amp# 039；还有条款。
在这种情况下，签订贸易合同并不能从法律意义上带来有效的保障，一旦交货完成后买方恶意拖欠，后期的维权就没有根据了。
出口企业购买出口信用保险产品的情况下，在签订合同时要特别注意避免更复杂的交易模式，不要引入不必要的第三方主体，以确保债券明确。因为只有真实、合法、有效的债券才是保险公司承担保险责任的前提。
俄罗斯买方付款需“紧催”
俄罗斯人交易比较拖沓。单一的可以拖半年装运。尤其是定做盒子的时候，这可能与他们的生活习惯有关，生活速度慢，注重享受生活。因此，无论是预付、提货，还是要回后面的钱，都必须提前及时催促客户。除了拖拖拉拉之外，他们可能与俄罗斯人的思维方式有关，总体上可以不考虑问题，从而在订单确定后也需要修改，从而导致效率低下的情况。(大卫亚设)。
但是根据多个卖家的反馈，俄罗斯客户的忠诚度比较高，一旦尝试了你的品牌并喜欢上了，他们就会非常忠诚，可以和供应商长期收货，所以可以在品牌宣传上多下功夫。(大卫亚设)。
最后，可以感受到中国和俄罗斯相同产品的价格差异。
出口建议及提醒
目前，俄罗斯市场正在为中国外贸公司创造重要窗口，但订单越多，交易越慎重。出口企业在风控观念和管理上要与时俱进应对。1.要建立完善的风险识别、预警和处置机制，对国际贸易的全过程实施风险控制。
2.请注意出口管制风险、交易主体风险、国际运输风险、跨境支付风险等。
3.要不断积累和建设国内外资源，包括资产调查、法律咨询、商品追踪、损失评估等。
4.如果想购买出口信用保险产品，请在前进的路上添加强有力的保障。
了解最新的行业信息，确保更多的市长/市场布局战略，集中精力进入中央电网，以避免市长/市场风险。