01 靠天吃饭：取暖神器的生命周期
欧洲人如何度过这个冬天已经是跨境零售商们的首要任务。
不要小看天气对消费的影响，有些行业是“靠天吃饭”的。例如，今年夏天，由于持续数月的极端高温天气，症状较弱的空调再次成为中国出口最热的电器，销售量持续暴涨，一度供应不足。
说回欧洲过冬的事。
春天开始了俄乌战争，冬天“能源诅咒”成为现实，欧洲大陆的能源结构变化正在加速。
随着欧洲冬天的临近，由于担心暖气不足和煤气费暴涨，越来越多的消费者或主动或被迫加入这一变革团队，为温暖的冬天寻找替代方案。
EBay.co.uk的搜索趋势显示，2022年7月“加热毯”的关键词搜索量比去年同期增加了132%。
Media Vision使用数字需求跟踪器，与2021年相比，9月份英国防风罩(装在门窗上的挡风罩)搜索量猛增了2000%以上，其中“家庭保温”和“便携式加热器”同比增长了348%。
亚马逊电热毯hitrist
因此，前两轮电动车、后电热毯等“取暖神器”在欧洲爆发，国内相关行业、相关类别出口额同比爆炸式增长。
这也充分证明，尽管全球经济下行、电商增长放缓，但只要满足消费者的需求，新的机会就能乘风而飞。(经济学家) (以英语发言)莎士比亚(以英语发言)。(以英语发言)经济学家(以英语发言)。
但是我认为，任何产品都有生命周期，季节性产品特别明显，应该结合最近欧洲市场的几个主要变化，充分评价保温产品的出货情况。(威廉莎士比亚，温斯顿，季节性，季节性，季节性，季节性，季节性，季节性)
02 冬夜焰火：短期大涨后的需求回落
根据今年海关总署公布的2022年1-7月保暖产品出口数据，“电热毯出口同比猛增97%，中国暖气片销售欧洲”多次受到热搜。
欧乌战争后，当欧洲市场持续悲观的时候，这一逆势增长的好消息无疑是“冬夜之火”，一级市长/市场储备情绪高涨，二级市场也水涨船高。
但是，中国在经历了7 ~ 8月份的爆炸式增长后，从9月份开始出现了回落。
资料来源：海关总署
上图以英国为例，以最热的电热毯为数据样本，7月份出口商品价值同比增长110%，8月份出口商品价值同比增长近90%，9月份出口量与去年同期相比反而下降。
从下面的德国市场来看，电加热器和零部件7月份同比增长了350%，8月份出口额同比增长了130%，9月份出口量呈去年同期下降趋势。
资料来源：海关总署
为什么准备情绪会在9月份突然冷却？
另一方面，受市长/市场恐慌的影响，今年取暖品出货量比往年大幅提前，货运量爆炸后，市长/市场库存同比增加了一倍，消费者在一定程度上需求饱和。穿着一件毛衣秋裤，心里没那么慌。
另一方面，可能与今天要说的第二个变化有关。
03 三重因素，取暖品类的市场波动
欧乌战争开始以来，欧洲的跨国消费者一直生活在能源危机的迷雾中。
今年冬天被认为是这场危机的“黑暗时刻”。
欧洲的过冬严重依赖天然气，天然气严重依赖俄罗斯，所以北溪管道被炸后“惊慌”的压力让欧洲人更加发抖，德国人和法国人纷纷烧了天然气和电费账单，往年一个月几十欧元，现在一个月几千欧元。
因此，提前找到了不需要天然气的廉价物理“取暖器”，成为今年欧洲消费者冬季的主流。
但是，随着冬天的临近，欧洲供暖类别可能会出现需求波动。三个原因：
(1)欧洲入洞时间延迟。
不得不开始使用暖气的10月份，欧洲大部分地区天气仍然温和，秋天。比如西班牙，10月31日高温为30，街道穿短袖比深圳热。即使在英国伦敦，晚上最低温度也是9。
传说中的“凛冽的冬天”没有到来，民间天然气需求推迟，工业用天然气倒闭，供应商的天然气消费太慢，在“温暖的冬天”体感下，消费者对取暖产品的不安可能会减缓。
(2)提前完成储气目标。
欧盟已经提前两个月实现了“到11月1日将储藏库填满80%”的目标。
根据Gas Infrastructure Europe的数据，10月底欧盟天然气库存为93%，去年同期为77%，“拳王”德国的天然气储备仅为97.7%。
例如，考试后，看了欧洲疯狂的答案后，回答的时间：擦吧，要一个小时才能交卷子。
一句话，欧洲因为恐慌性购买，向各能源出口国购买了大量天然气，达到饱和式储存，结果气罐提前装满，10月份暖冬消费缓慢，这边欧盟无法再安装了，那边美国的液化天然气船还在咆哮。
仓库里有粮食，心里不慌，暂时不担心天然气，欧洲冬天的压力可以呼吸，消费者囤积“取暖神器”的恐慌情绪有所平息。
(3)欧洲天然气价格已经连续几个月下跌。
欧洲批发天然气成本的主要标准荷兰“TTF天然气指数”自8月创下340欧元/MW H的历史最高值以来连续下跌，到10月底降至100欧元/MW H，下跌了67%，个别合同价格一度降至负。
欧洲标准天然气合同价格
欧盟的天然气最大储存量只有1000亿立方米，东山再起和转运能力有限，欧盟最近实施节能措施，使来自美国和卡塔尔的天然气运输船到达港口后无法卸货，对船运公司来说，堵塞的时间越长，成本越高，只能降价或赔钱。这就是欧洲天然气价格短期下跌的主要原因。
高盛(Goldman Sachs)预测，欧洲国家在供应问题上暂时松了一口气，未来几个月欧洲天然气价格将下降约30%。
这也给了欧洲人民过冬的信心，再暖和的毛衣毛衣也不比暖气舒服。在欧洲期下跌的时候，考虑到市长/市场情绪的变化，可能需要调整暖气流运输战略。
然而，欧洲天然气短期库存的增加和批发价格的下降并不意味着欧洲能源危机的缓解。
现在正在下跌的天然气价格只是批发价、现货价格，能源供应商通常提前6个月购买库存，这意味着天然气的下跌可能会传到消费者的账单上。会直接影响消费者钱包。
据欧盟相关专家预测，今年冬天的天然气价格仍将是正常水平的7倍左右。Carbon Brief预测，今年冬天英国人家庭收入的10%将用于天然气、电力和其他取暖燃料以及家用汽车加油。这是2021年的两倍。
英国家庭供暖费用比较
特别是，如果寒潮等恶劣天气到来，欧盟1000亿平方的储量可能在一两个月内被清空，天然气供应可能再次短缺，欧洲人可能会继续穿毛衣秋裤。(大卫亚设)。
作为季节性较强的供暖类别，深受欧洲天气和天然气的影响。目前欧洲市场短期内有波动，长期有需求，本文的目的是让顾客关注变化，有时变化，结合自身实际适时调整运输战略，获得最大收益。
总的来说，如果欧乌冲突持续下去，欧洲的能源危机很难解决。今年冬天欧洲仍然很冷，但可能没有预料到那么“冷”。关注市长/市场需求，寻找新的增长，仍然是我们应对变化无常的变化。
“黑奥”还有两天到达欧洲战场，第22届世界杯下周卡塔尔开幕，这个不确定的时代仍然值得期待。(威廉莎士比亚)(美国)。
(资料来源：谷仓古德康)